《市场营销学》期末复习资料。
一、填空。1、生产观念和产品观念都属于以为中心的经营思想，其区别在于前者注重后者注重。
2、相对市场占有率是指业务单位与市场占有率之比。
3、努力使现有产品打入新的市场叫做。
4、市场营销管理的实质是。
5、市场包含的三要素是和 。
6、负需求情况下的营销管理任务是。
7、企业收购或兼并若干商业企业，或者拥有和控制其**系统的增长战略称为。
8、市场**方法分为两大类，即和。
9、 那些与本企业提供的产品或服务相类似，并且所服务的目标顾客也相似的其他企业，被称为。
10、抽样方法主要有两大类，一是二是。
11、 市场主导者是指在相关产品的市场上的企业。
12、 市场细分的客观基础是消费需求的。
13、 产业市场细分的主要依据是和___
14、 整体产品包含三个层次，其中最基本的层次是___
15、营销学定义的新产品包括三类，即。
16、产品组合的关联性是指一个企业的各个产品大类在最终使用和销售方式以及其它方面相互关联的程度。
17、定位策略有两种，一种是另一种是。
18、在产品的畅销期，其竞争者数目企业利润。
19、企业的定价方法主要有三种。
20、企业对分销渠道的设计，一般包括两个方面的内容：一是对的设计，二是对。
21、企业决定所使用的中间商的数目时一般有三种选择形式。
和。22、**的本质是。
23、在**中，如果使用“推”的策略，应以为主要**对象。
24、根据目标的不同，可将广告分为和。
25、公共关系的主要特点有。
二、判断题。
1、 科特勒是当代市场营销学界最有影响的学者之一，也是市场营销学的创始人。（
2、推销观点认为，只要加大产品的推销力度，产品不会没销路。（
3、负需求是绝大多数人对某种产品毫无兴趣或漠不关心的一种需求状况。（
4、企业战略计划的第一步是规定企业目标。（
5、在波士顿矩阵图中，低市场增长率和低相对市场占有率的单位是c类战略业务单位。（
6、化肥厂生产农药属于同心多角化。（
7、一个战略业务单位一般是指一个部门。（
8、企业要取得成功，关键是要适应不断变化的市场营销环境。（
9、新技术的出现给企业带机会而没有威胁。（
10、市场营销信息系统是由一系列人员组的复全体。（
11、产品组合的长度是指一个企业有多少产品大类。（
12、日本尼康公司所提供的照相机都附有各种用途的镜头、滤光镜及其它配件，所有这些产品项目就构成了一个产品组合。（
13、市场竞争的加剧推动着企业不断开发新产品。（
14、产业市场上的需求富有弹性。（
15、形式产品是指产品整体概念中最基本、最主要的部分。（
15、产品生命周期是指产品从开始使用到报废为止所经历的全部时间。（
16、市场挑战是指在同类产品的市场上占有率最高的企业。（
17、市场细分就是把一个异质的整体市场划分为若干个相对同质的子市场的过程。（
18、产品的最**格取决于产品的成本费用。（
19、生活必需品的需求弹性较大。（
20、企业产品组合的广度越大，与顾客直接交易的能力越大。（
21、生产厂家给予批发商和零售企业的折扣称为功能折扣。（
22、企业在定价时对弹性大的产品可用降价来刺激需求。（
23、企业为促发顾客的购买行动而在短期内采取的各种措施即为营业推广。（
24市场挑战者是指在同类产品的市场上占有率最高的企业。（
25市场细分就是按照消费者需求的差异性把某一产品或服务的整体市场划分为不同的子市场的过程。（
三、单项选择。
1.市场营销观念的中心是（ ）
a、推销已经生产出来的产品b、发现需要并设法满足他们。
c、制造质优价廉的产品d、制造大量产品并推销出去。
2、从市场营销学的角度来理解，市场是指（ ）
a、 买卖双方进行商品交换的场所b、 买卖之间商品交换关系的总和。
c、 以商品交换为内容的经济联系形式d、 某种商品需求的总和。
3、对于问题类产品中有希望转为明星类的单位，可供选择的投资策略应是（ ）
a、拓展 b、维持 c、收缩 d、放弃。
4、产品观念认为（ ）
a、消费者喜欢那些可以随处买到而且**低廉的产品。
b、消费者喜欢高质量、多功能和具有某些特色的产品。
c、生产者应把注意力放在扩大生产规模上。
d、生产者应把注意力放在消费者的需求上。
5、市场营销组合是指（ ）
a 、对企业微观环境因素的组合 b、对企业宏观环境因素的组合。
c、对影响**因素的组 d、 对企业可控的各种营销因素的组合
6、企业战略业务单位就是指。
a、企业的某个部门 b、企业的某一种产品 c、企业的某类产品 d、a、b者可以。
7、波士顿咨询集团对企业战略业务单位分析时使用的工具是（ ）
a、 市场增长率和相对市场占有率矩阵。
b、 市场增长率和市场占有率矩阵。
c、 相对市场增长率和市场占有率矩阵。
d、 多因素投资组合矩阵。
8、在现有市场上扩大产品的销售，这种战略称为（ ）
a、产品开发 b、市场开发c、市场渗透d、多角化经营。
9、在新市场上扩大现有产品的销售，这种战略称为（ ）
a、产品开发 b、市场开发c、市场渗透d、多角化经营。
10、下列哪种因素是企业的微观环境因素（ ）
a、人口 b、购买力c、公众d、自然环境。
11、影响消费者行为最广泛、最深远的因素是（ ）
a、文化因素b、社会因素c、个人因素d、心理因素。
12、企业最高管理层所获得的经过市场调研部门整理归纳后的资料，称为（ ）
a、一手资料 b二手资料 c、企业资料 d、原始资料。
13、产品是指（ ）
a、有形的物品 b、无形的服务 c、思想 d、能满足人们需要和欲望的任何事物。
14、市场营销调研和市场营销信息系统的主要区别是（ ）
a、市场营销信息系统主要研究环境变化
b、市场营销调研是为了解决具体问题。
c、市场营销调研提供连续不断的管理信息。
d、市场营销信息系统是相互作用的，并且其发展是定向的。
15、一个企业若要识别其竞争者，通常可从以下（ ）方面进行。
、产业和市场 ｂ、分销渠道 ｃ、目标和战略 ｄ、利润。
16、在那些产品差异性很小、而**敏感度很高的资本密集且产品同质的行业中，竞争者之间通常是谋求（ ）局面。
、攻击市场主导者 ｂ、阵地防御 ｃ、和平共处 ｄ、迂回进攻。
17、有效的市场细分必须具备以下条件（ ）
a、市场要有同质性、应变性、市场范围相对较小。
b、市场要有可进入性、可变性、垄断性、同质性。
c、市场具有可测量性、需求大量性、效益性、应变性等。
d、市场要有差异性、可衡量性、可进入性、效益性、稳定性。
18、一个市场是否有价值，主要取决于该市场的（ ）
a、需求状况 b、竞争能力 c、需求状况和竞争能力 d、中间商的多少。
19、企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（ ）
a、深度 b、长度 c、宽度 d、相关性。
20、在产品生命周期中，丰厚的利润一般在（ ）个阶段开始出现。
a、引入期 b、成长期 c、成熟期 d、衰退期。
21、 企业提高竞争力的源泉是（ ）
a、质量 b、** c、** d、新产品开发。
22、当市场需求显得对**极敏感时，可采用（ ）
a、折扣定价 b、 速取定价 c、渐进定价 d、弹性定价
23、企业把它的创新产品的**定得相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率的定价策略是（ ）
a、 速取定价 b、渐进定价 c、弹性定价 d、理解价值定价。
24、 当顾客人数多时，生产者倾向于利用（ ）渠道。。
a、宽 b、窄 c、长 d、短。
25、 营业推广的目标通常是（ ）
a、 了解市场，促进产品试销对路 b、刺激消费者即兴购买。
c、 降低成本，提高市场占有率 d、帮助企业与各界公众建立良好关系。
26、在产品市场寿命周期的哪个阶段，**显得十分重要？（
《市场营销》复习 市场营销试卷
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市场营销复习
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市场营销复习
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