出题组长：王敏敏组员：李亚男刘洁莹赵越。
一、 单项选择题（共10题每题2分）
1、国际市场营销是指对商品与劳务流入一个以上国家的消费者或用户手中的过程进行计划、定价、**和引导，以便获取利润的活动，以上是哪位专家的观点（c）。
a.菲利普·科特勒 b.麦克·r·史高达 c.菲利普·r·凯特奥拉 d.罗杰·贝内特。
2、国际市场潜量和市场机会的一个主要决定因素，国际市场营销战略和策略制定与实施的重要影响因素是（a）。
a.国际经济发展环境 b.国际社会文化环境 c.国际对外**环境 d.国际经济技术环境。
3、国际市场营销战略创新成果得以实现的途径（a）。
a.市场创新 b.制度创新 c.技术创新 d.组织创新。
4、企业把自己定位于某一个市场区域或某一个产品品类的领先品牌的定位方式属于哪一种（c）。
a.避强定位 b.比附定位 c.首位定位 d.迎头定位。
5、转移定价税制的核心原则是（c）。
a.总利润原则b.合理原则c.正常交易原则d.差异化原则。
6、根据国际产品生命周期理论，当企业需要通过在国外直接生产和销售的方式保持其在国外市场的份额，以便与对手进行更有力的竞争时，表明该产品处于其市场生命周期的( c )。
a.投入阶段b.成长阶段c.成熟阶段d.衰退阶段。
7、国际市场分销渠道管理的顺序正确的是（c）。
激励渠道成员②调整分销渠道③评估渠道成员④选择渠道成员。
②③④b. ②c. ④d.②①
8、与fob十分相似的货运和销售条件是 (b)。
9、下列是商务谈判的核心环节的是（b）。
a.开局阶段 b.磋商阶段 c.交涉阶段 d.结束与协议阶段。
10、**链竞争优势形成的硬件基础是（d）。
a.财务 b.库存 c.生产 d.信息技术。
二、多项选择题（共10题每题2分）
1、国际市场营销的微观动因有（ad）。
a.规避风险动因 b.政策驱动动因 c.技术驱动动因 d.利用资源动因。
2、国际市场营销环境的特征是（abcd）。
a.客观性 b.差异性 c.多变性 d.相关性。
3、多国公司介入国际市场程度的三种形式(abd)。
a.民族中心型 b.多元中心型 c.区域中心型 d.全球中心型。
4、合约进入国际市场的方式有(abc )。
a.许可证**b.特许经营c.管理合同d.**进入。
5、产品线优化的方法包括（abc）。
a.波士顿矩阵法b.通用电气矩阵法c.三维分析法矩阵。
6、使用金融衍生工具应对汇率变动包括（abcd）。
a.远期外汇交易b.掉期外汇交易c.外汇**d.外汇期权。
7、使用金融衍生工具应对汇率变动包括（abcd）。
a.远期外汇交易b.掉期外汇交易c.外汇**d.外汇期权。
8、国际市场竞争战略的特征 （abcd）。
a.复杂性 b.长期性 c.整体性 d.竞合性。
9、国际市场营销谈判开局阶段的4p包括（acd）。
10、开局策略有（abcd）。
a.一致式战略 b.进攻式战略 c.坦诚式战略 d.挑剔式战略。
三、判断题（共10题每题1分）
1、多国营销是国际市场的初级阶段。（×
2、国际市场营销环境是各种直接或间接影响和制约国际市场营销的内部因素的集合。（×
3、竞合战略是指跨国企业与其他企业合作来获得企业竞争优势或战略价值的战略。（√
4、特许经营是指企业在一定时期内向目标国的企业授予自己拥有的某些无形资产在一定市场区域的使用权，并从被抢许可人处获得许可费或其他回报。（×
5、回购**是买方以贷款形式购进机器设备、技术知识和专利等，对原有生产规模进行改建、扩建或建立一个新的企业，回购不要求等值交换。（×
6、从工业内部的**传导来看，越往下游，**同比涨幅越慢。（√
7、fob是卖方负责将货物运送到货船旁边，并承担相应的运费，而买方则承担交货之后的所有费用。（×
8、各国自由**区都相同，都具有**自由，投资自由，业务活动自由，金融自由等特点。（×
9、广告的标准化是指企业在不同国家的目标市场上，使用主题相同的广告宣传。（√
10、品牌组合战略就是用战略管理的视野和方法来控制品牌组合。（√
四、名词解释（共4个每个3分）
1.环境威胁。
2.国际市场营销机会。
3.多元化战略。
4.国际市场营销绩效。
答案：1、环境威胁是指环境中不利于企业营销的因素及发展趋势，对企业形成挑战，对企业的市场地位构成威胁。
2、国际市场营销机会，是指在国际市场上存在的、企业尚未满足或尚未完全满足的显性及隐性的需求。
3、多元化战略：企业在原有某种业务的基础上，开发新的一种或多种业务，从而形成企业在两个或多个业务领域发展的格局。
4、国际市场营销绩效是指企业在国际市场营销过程中所取得的财务或非财务成果。
五、简答题（共4个题，每题5分）
1、许可性**与特许经营有什么区别？（5分）
2、如何应对**升级？（5分）
3、竞合战略实施需要哪些条件？（5分）
4、简述一下国际物流的意义。（5分）
答案：1、许可证**是指企业在一定时期内向目标国的企业被授予自己拥有的某些无形资产在一定市场区域的使用权，并从被许可人处获得许可费或其他回报。特许经营是企业向目标国的企业授权在一定期限和市场区域内使用技术及管理服务。
区别：特许经营是一种经营权利，许可证经营是一种经营凭证。区别在于特许人与加盟者的母分公司关系，许可证的许可证人和被授权者是一种合作关系，当被授权者需要在某一无形资产领域比如专利、商标、专有技术方面不必耗费大量投资即可从中获利时，就可以利用许可证经营，与许可证人签订许可证合同。
签证人通过**自己无形资产的使用权来获得利益。
2、（一）、应对通货膨胀：
1）构建价值链系统来应对原材料****。
2）适时适度提高产品**来应对**升级。
3）推迟**或签订短期合同。
2）、应对汇率变动：
1）正确选择**和结算货币。
2）使用金融衍生工具进行应对。
3）、其他应对方式：
1）借助自由**区。
2）降低净售价。
3、竞合战略实施的条件包括五个方面：
1）交易成本较低；（2）市场潜力大；（3）产品差异性大；(4)技术变化快；（5）商业知识和经营知识的隐性程度高。
4、（1）保障企业产品进入国际市场；（2）提升企业产品的国际竞争力；（3）增进顾客对企业的满意度。
六、案例分析题(共两题每题10分)
1、 好孩子goodbaby，是中国最大的专业从事儿童用品设计、制造和销售的企业集团。在产品初始进入美国市场之前，好孩子集团在美国找到了一家理想的合作伙伴——卡斯科公司。卡斯科公司位于美国中南部城市达拉斯市，是一家有上百年历史的老牌儿童用品企业。
好孩子登陆美国时，正值卡斯科公司在激烈的市场竞争中刚刚丢失了童车市场之际。当一家大公司傲慢地一口气回绝了“好孩子”的合作意向后，卡斯科公司却表示它很愿意与来自中国的童车新秀结盟，希冀收复失地，重铸辉煌；而好孩子集团则看中了卡斯科公司悠久的历史、良好的商誉和庞大的营销网络。双方几经磋商，结成了战略联盟关系，共同开拓美国市场。
根据协议，好孩子集团把自己设计生产的童车运往美国，由卡斯科公司总**，并以双方联名的“cosco-geoby”品牌在美国市场销售。“好孩子”新颖的款式、优异的质量与卡斯科公司的良好商誉实现了“天作地合”式的“联姻”，使“cosco-geoby”童车迅速打开了美国市场。
问题：1）解释好孩子集团采取同国外企业合作方式而不自己设国外销售机构的原因。（4分）
2）根据所学原理说明好孩子集团选择卡斯科公司作为**商的理由。（4分）
答案（1）、饮食初始采用出口方式，与国外本土企业合作能够降低风险，并能利用其资源更好地开拓市场。
）该企业的合作态度；2）该企业的专业条件；3）该企业的经营管理能力；4）该企业的信誉；5）该企业的经济实力。
二、 2024年，美国和加拿大之间围绕“古巴睡衣”问题发生了一场政治纷争，而夹在两者之间的是一家百货业的跨国公司－－沃尔－马特公司。当时，争执的激烈程度可以从下面的报纸新闻标题中见得一斑：“将古巴睡衣从加拿大货架撤下：
沃尔－马特公司引起纷争”，“古巴问题：沃尔－马特公司因撇下睡衣而陷入困境”“睡衣赌局：加拿大与美国赌外交”“沃尔公司将古巴睡衣放回货架”。
这一争端是由美国对古巴的禁运引起的。美国禁止其公司与古巴进行**往来，但在加拿大的美国公司是否也应执行禁运呢？当时沃尔加拿大分公司采购了一批古巴生产的睡衣，因为那样做违反了美赫尔姆斯－伯顿法。
这一法律禁止美国的子公司与国外的古巴通商。而加拿大则是因为美国法律对其主权的侵犯而恼怒，他们认为加拿大人有权决定是否购买古巴生产的睡衣。这样，沃尔公司便成了加和美对外政策冲突的牺牲品。
沃尔马特在加拿大的公司如果继续销售那些睡衣，则会因违反美国法律而被处以100万美元的罚款。且还可能会因此而判刑。但是，如果按其母公司的只是将加拿大商店中的睡衣撤回，按照加拿**律，会被处以120万美元的罚款。
问题：1）造成沃尔公司困难处境的原因是什么？（3分）
2）结合案例说明政治环境与法律环境之间的关系。（3分）
3）国内企业在国外市场该如何规避相关的政治和法律风险（4分）
答案：1）是由于东道国(加拿大)和母国(美国)政治和法律环境的冲突造成的。
2）法律环境是由政治环境衍生而来的，国际营销人员应当结合政治环境研究法律环境。
3）企业要对国外目标市场进行市场调查和研究，充分考虑**的稳定性、外债负担、外汇波动、关税和**壁垒、法律制度，对一些国家要考虑到市场进入与否、退出机制等等。
市场营销 国际市场营销
首先说说影响企业进入国际市场模式的因素有 是否采用品牌 采用企业品牌还是中间商品牌 采用统一全球品牌还是民族品牌 采用产品品牌还是企业品牌等。a.世界各地使用一种品牌 当产品广泛各地，而且不与当文化发生冲突时，可采用统一全球品牌，这有一利于在全世界范围内采用统一的广告及 从而可以节约经营成本及创造规...
国际市场营销
1 国际市场营销 对商品和劳务流入一个以上国家的消费者或用户手中的过程进行设计 定价 和分销以获取利润的活动。2 国际营销任务 一 国内环境 可控因素 产品 分销 定价 不可控因素 法律 政治力量 竞争结构 经济形势 二 国外环境 不可控因素 经济力量 竞争力量 技术水平 分销结构 地理和基础设施 ...
国际市场营销
国际市场营销中社会文化环境探析。摘要 在经济日趋全球化，文化日益交融的今天，各国之间的文化差异决定了不同的消费模式 需求偏好和满足需求的方式，企业在进行国际营销过程时要与有不同文化背景的人和组织打交道，就必须要了解目标市场的文化差异及发展变化，必须重视分析文化环境，识别不同价值观之间的差异，制定相应...