首先说说影响企业进入国际市场模式的因素有：
是否采用品牌；采用企业品牌还是中间商品牌；采用统一全球品牌还是民族品牌；采用产品品牌还是企业品牌等。
a.世界各地使用一种品牌：
当产品广泛各地，而且不与当文化发生冲突时，可采用统一全球品牌，这有一利于在全世界范围内采用统一的广告及**，从而可以节约经营成本及创造规模经济，为世界创造一种优秀的品牌，同时有利于识别公司产品的质量及技术优点。
b .针对不同国家的市场改变品牌名称：
公司针对不同国家的市场特点将全球品牌改变，以适应当地市场的需求。
c.在不同确家使用不同品牌名称：
当品牌名称与当地文化发生矛盾，或不能译成当地语言，当产品的生产销售及消费都在当地发生，当品牌成为当地新需求的重要销售部分时使用。
d.使用企业名称作为品牌名称。
当企业便于市场上享有良好的声誉，知名度高时，可采用。
a.目标国家的市场因素：
市场规模(如果目标国家的市场规模或市场潜力较大，则企业可以考虑以投资模式进入，尽可能地扩大销售额；反之则可能考虑以出口或契约模式进入，以保证企业资源的有效使用)；竞争结构(根据竞争状况可以将一国市场分为分散型、寡头垄断型及垄断型。如果目标国家市场竞争结构属分散型，则以出口模式，如果是垄断或寡头垄断型竞争结构，则应考虑以赴约模式或投资模式进入，以使本企业有足够能力在当地与实力雄厚的企业竞争)；营销基础设施(如果目标国家的营销基础设施较好且容易获得，则可采用出口模式进入，反之，则应考虑以赴约模式或直接投资模式进入)。
b.目标国家的环境因素：
政治环境(目标国家的政局稳定、法制健全、**与投资政策较为宽松，则可以考虑以投资模式进入，反之则以出口或赴约模式进入)；经济环境(目标国家的国民生产总值和人均国民收入较高，国家收支保持恒平衡，汇率稳定，可以以直接投资模式进入，反之则以出口模式和契约模式进入)；社会文化环境(目标国家的社会文化和公司缰的社会文化差异较大，则应对投资持谨慎态度，在开始以出口模式和契约模式进入为宜，反之可以考虑直接投资)；地理环境(如果目标国家和公司所在国家距离遥远，则可以考虑契约模式或投资模式，因为这样可以省去长途运输所带来的高额成本，提高企业的竞争力)；
c.目标国家的生产因素：
生产成本低的目标国家有利于进口替代型投资进入，生产成本高的目标国家则会阻碍投资型进入而刺激**式进入；如果企业在母国的生产成本加上运至目标国家市场的运费低于在目标国家生产所需花费的成本，是应采取出口模式，否则应考虑契约模式和投资模式)。
d.国内因素：
从本国市场竞争结构方面来看，如果本国市场竞争结构属于垄断竞争或寡头垄断，企业可以考虑以契约或投资模式进入国外市场，如果本国市场竞争结构属于自由竞争，则可采用出口模式；从生产要素方面看，如果本国的生产要素**便宜且容易获得，则可以采取先在本国生产然后向国外出口的方式进入外国市场，反之则应采用契约模式或直接投资模式进入外国市场；从环境方面来看，如果公司母国**对出口采取鼓励和扶持的政策，或对企业向境外投资有严格的约束，则可以采用出口模式，反之可以考虑契约或直接投资模式)；
e.企业产品因素(产品要素密集度：
劳动密集型和资源密集型产品主要以具有丰富的廉价劳动力和自然资源的国家为生产基地，如果本国具备这些条件，那么生产的产品就以出口模式进入为宜，如果不具备，就应以投资模式进入具备这些条件的国家；产品的价值高低与技术含量：一般的，如果企业生产的产品价值高，技术复杂，则以出口模式为宜，因为**值的产品在外国市场市场可能需求不足，同时还可能由于当地技术基础无法达标和配套而难以在当地生产。如果企业生产的产品属低值易耗品，则可以在许多国家建军厂生产；产品的服务性：
如果企业所生产的产品的用户对售前和售后服务要求较高，则一般以契约模式或投资模式为宜，以保证能给用户提供方便快捷的服务，让用户满意；产品地位：一般来说，企业的主线产品、核心技术在进入目标国时，大多采取投资方式，且以独资为主，而非主线产品、边缘技术则采用非投资方式；产品的适应性：要求作出大量适应性变化以销售国外市场的产品，宜采取那些能使公司紧紧接近外国市场的进入方式或投资生产方式，反之则本国生产、出口销售的进入模式)。
f、企业资源和投入因素：
企业的资源越充足，它在进入方式上的选择余地就越大，反之，至于资源有限的企业只能采取投入减少的进入方式，如果企业资金充足，技术先进，且积累了丰富的国际市场营销经验则可以采用直接投资模式进入外国市场，反之则以出口模式和契约模式进入。
2.国际消费品高产细分标准：
a.依据地理变数细分(地理位置：
一般把国际市场划分为北美、拉美、非洲、西欧、亚洲、中东几大市场，之所以这样划分，一方面是由于同一地理区域具有相似的自然条件和宗教文化背景，另一方面是由于第二次世界大战后区域经济**一体化的迅速发展，使得区域经济**组织内部的营销环境渐趋一致；地理环境：地理环境直接影响人们的生产、生活方式，因而对消费的内容和结构也有不同的要求)。
b.依据人口变数细分(人均收入：
根据平均收入水平，可以将各国消费者的收入分为高收入、中等收入、低收入三个层次；人口总量：国民收入与居民人均收入水平的高低直接影响国际市场的规模。在国际市场中，对于许多低值易耗的消费品来说，人口总量是比人均收入更为重要的细分变量，像中国和印度这样的人口众多但人均收入很低的国家，仍有一批较小但绝对数可观的高收入消费者，从消费水平上看，这些消费者已经接近或达到了中等发达国家的消费者，从消费问题上看，也相当于一人小型的中等发达国家；年龄：
按年龄大小可以将人生划分为婴幼儿、儿童、少年、青年、中年、老年六个阶段，处于不同年龄阶段的消费者，由于生理状况、兴趣爱好的不同，对商品的需求也不同；宗教信仰：世界范围内有三大宗教：**教、伊斯兰教和佛教，还有许多种区域性宗教，不同宗教信仰的消费者在需求特征上也表现出差异)。
c.依据心理变数细分：
(不同个性的消费者对商品的爱好和感受不同，因而不同的产品和品牌在消费者心目中的形象也不相同，在西方国家，贫富不均两极分化严重，富有者追求的是稀罕难得的产品，不计较**，而收入低的消费者只要求购买满足基石生活要求的产品，对**很在乎)。
d.依据行为变数细分：
(企业依据消费者的购买动机或使用某种商品所追求的利益、使用者状况及使用频率、对品牌的忠诚善以及对各种营销因素的敏感程度等娈数来细分国外消费者市场)。
再就是国际市场营销：是指在一国以上把企业生产的商品或劳务引导到消费者或用户中去的经营活动。
国际市场分销渠道的长度：是指产品或服务从生产者到最终用户或消费者所经过的渠道层次数。
国际市场间接分销渠道：是指产品经由国外中间商销售给国际市场最终用户或消费者的一种分销形式。
产品生命周期：是指产品从投入市场到最终退出市场的全过程，它经历产品的导入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。
有市场的需要还有就是其他的原因，渐渐企业实行战略联盟，其原因：
a.分担分险：
高风险高技术与资金密集型的行业要求巨额资金进行产品开发及固定资本投资，战略聪明可以分担巨额的产品开发费用和固定资产投资所带来的分险，b.技术需要：
各个国家各个企业对不同的产品有不同的开发研究方法，战略联盟可以综合技术的好方法，创造出好的产品。
c.融入异地市场：
现在有许多的**壁垒及关税壁垒，进入国际市场的难度很大，但战略联盟有利于企业打破**壁垒，进入国际市场，同时有利于企业在国际市场上获得新的技能、资源及诀窍，使企业更好地了解国外的文化、立法及商务实践。
d.提供彼此学习的机会“它或在技术或在资源或在分销渠道等方面实现企业之间优势的互补，增强企业的竞争实力。
5.叙述事例营销传播在国际营销中的作用：
a.以消费者为中心，研究和实施如何抓住消费者，打动消费者，与消费者建立“一对一”的互动式的营销关系，不断了解客户和顾客，不断改进产品和服务，满足他们的需要。
b.通过各种营销手段建立消费者对品牌的忠诚。
c.整合各种传播载体，达到最有效的传播效力。过去企业习惯使用广告这一单一的手段来促进产品销售，但当今已经牌信息时代，传播手段越来越多，传播本身开始分化和组合，这就要求对传播手段进行整合。
6.企业如何选择国际目标市场：
步骤：1.选择要研究的市场或产品范围，2.
选择市场细分的基础或依据。3.选择细分描述符。
4.描述和分析市场，5.选择目标市场，6.
设计实施保持合适的营销战略/细分。
过程：a.对所有国家的市场进行筛选(1.
建立目标国家的消费者与用户的特征剖析图，2.直接估计市场规模，3.间接估计市场规模，4.
作出接收或放弃决策)。b.评估行业的市场潜力。
8.企业采取的全球品牌决策有：
还有就是企业如何进行国际市场产品定位？
定位本质上是一个寻求差异化的过程。开展国际营销活动的企业可以有两种定位模式的选择，一是高技术定位，（个人电脑，印象设备等产品门类可以有效采用高技术定位，消费者在购买这类产品的注重的是它的实际产品特征，而非抽象的形象）高技术产品可以分为技术性产品，特殊利益产品，及可展示性产品，二是高接触定位，也分三类：解决某种普通问题的产品，全球村产品，及普通意义的产品。
高接触定位产品更多地关注产品形象而非特定的技术信息，有些产品可同时用上述两种模式进行定位。在进行定位时，除了考虑产品特征以外，还要考虑竞争情况。
—2013北大资源研修学院。
国际市场营销
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