目标市场营销战略。
1、确定细分标准，剖析细分市场。
1.1市场细分的作用。
1）进行市场细分有利于我们选择目标市场，集中人力和物力来投入到目标市场；
2）有利于我们在细分中发现卫生棉条的市场营销机会，开拓出新的市场；
3）有利于扬长避短，发挥我们的产品的优势，有效地与竞争对手抗衡。
1.2市场细分的依据。
消费者市场细分：卫生棉条的使用者大多集中在大中城市，其中以一线城市女性居多；人口的年龄大多为年轻的女性；消费者逐渐由冲动消费向理性消费过度，由无计划消费向有计划消费过度；这类人群的行为独立，性格多样化，时尚前卫；购买卫生棉条的受益者为消费者本人。
产品市场细分：产品市场除去国外市场，国内市场比较小，开发可行性大。
1.3市场细分的原则。
1）可衡量性：
对市场容量的衡量：在细分市场后作为企业就要明确细分范围内的市场容量是多大，因为细分市场就是为了对市场进行全面彻底的开发和利用。
对市场潜力的衡量：成功营销最大的定律是就不断开发新的有需求的市场，对于一个商品来说不是所有的地区都有无限的市场，所以在细分市场时我们除了考虑到现在有的市场容量，还要考虑在将来的很长一段时间内，对于这个细分范围内还有很多潜在的市场需求。
2）殷实性：经过细分后我们选择的市场，需要有足量性，也就是说，我们所选择的卫生棉条销售市场要保证能够实现我们的利润目标。
3）可进入性：所选择的市场要是可进入的。
4）反映差异性：我们进行市场细分的目的就是能够产生市场的差异性，保证产品在。
5）稳定性：在占领了这个市场之后，我们能够在相当长的一段时间内，不用改变自己的目标市场。
2、比较目标市场，选择目标市场。
2.1评价细分市场。
国内市场潜力大，并且市场的开发潜力大；ob作为大品牌，在进入国内市场之后有很大的市场空间增长的可能。在国内没有同行业的竞争者；到目前为止，也没有潜在的竞争者；作为其替代产品卫生巾，两者的消费者类型是有所不同的；并且购买者对品牌有一定的了解与信赖；**商也是固定且稳定的。
2.2选择目标市场。
我们的国内市场是完全覆盖消费人群的，并且产品是专业化的。ob是国外的品牌，但是其生产的面向中国的产品是适合中国的女性使用的，具有市场专业化。这样，可以保证我们有充足的消费人群和盈利。
2.3制定目标市场战略。
对于ob卫生棉条的营销，我们选择以市场细分为基础的目标市场策略。根据ob的实力，产品的特点，市场的差异程度以及目前市场上的竞争对手情况，我们认为选择国内市场是可行的。
3、目标市场定位，拟定营销组合。
3.1产品的竞争优势。
1）在体内直接吸收经血，棉条周边紧贴**壁，再也不用担心潮涌和渗透。
2）它有强力吸收经血的效用。使用卫生棉条，在衣着上不会受影响。
3） 在体内直接吸收经血，保持体外清洁，避免**感染。
4）根据经期情况和个人情况不同选用不同的尺寸，外出、运动都比较方便，所以较多的欧美女性使用，而国内女性也开始慢慢接受。以强生ob产品为例，该卫生棉条有大、中、小三个尺寸，可以让顾客按照自己的情况选择。
5）根据亚洲人的生理特点专为亚洲人精心设计，符合身体特质。
3.2选择竞争优势。
1）相较于市场上的其它品牌，强生的品质与品牌是***的。
2）相较于市面上较多的卫生巾品牌，卫生棉条有着卫生巾没有的优势。方便，精细。
3）品牌与其独特的设计让它拥有本就固定的消费人群。
4）市场前景广阔。随着生活品质的提高，人们的消费观念也有所提高。
3.3独特的竞争优势与重新定位。
我们独特的竞争优势**于国内市场没有ob的厂商，都是批发而来的经销商。因此我们可以从其营销**权入手。
ob卫生棉条在国内是收大众好评的一种产品，有品牌与信誉基础。
3.4市场定位策略。
因市场上没有同品种竞争者，但是有许多替代产品竞争者，因此我们将采取迎头定位。在竞争过程中往往是相当若人注目的，甚至产生所谓轰动效应，我们及其产品可以较快地为消费者或用户所了解，易于达到树立市场形象的目的。
华为目标市场营销战略
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作者 zhangjian 仅供个人学习，勿做商业用途。目录。一 市场细分2 一 市场细分地标准2 二 华为地市场细分2 1 华为在运营商业务中地市场细分2 2 华为在企业市场业务地市场细分3 3 华为在消费终端 手机市场 地市场细分3 二 目标市场选择，确定目标市场策略3 一 评价细分市场4 二 选...