学习营销战略的制订和实施流程，分析营销五大阶段不同的战略，掌握战略分析五套模型工具和两类常用战略，通过定位准确识别市场，学习分析和制定产品、定价、推广、分销、市场渗透开发以及品牌等战略。
课程大纲。市场营销战略理论与应用。
1、市场和营销。
1.1 市场的含义和作用。
1.2 市场营销综述。
1.3 市场营销的特点。
1.4 市场营销4大目标。
1.5 企业5种营销观念的演进和比较。
1）生产观念 2）产品观念 3）推销观念 4）市场营销观念 5）社会营销观念。
案例分享：福特、新飞、诺基亚、飞利浦。
2、战略和营销战略。
2.1 战略的定义。
2.2 营销战略的作用。
2.3 营销科学视图。
2.4 营销五大阶段的不同战略。
3、如何制定营销战略
3.1 营销战略制定流程图
3.2 价值选择流程。
3.3 价值交付流程。
3.4 价值沟通流程。
3.5 制定营销战略的3个要素。
4、战略分析五大模型工具。
4. 1 swot分析。
实战训练：尝试用swot矩阵分析方法对本单位进行分析总结。
4.2 波士顿矩阵。
学员讨论：以bcg矩阵为工具，分析为什么巨人集团会失败？
实战训练：以波士顿矩阵为工具，试分析本单位的业务组合。
4.3 安索夫矩阵。
4.4 通用战略组合分析。
4. 5 波特五力分析模型。
5、两类常用战略。
5.1 竞争优势战略。
总成本领先、差异化、目标集聚。
5.2 扩大需求战略。
1）购买意愿提升战略：广告、公关、**、包装、展示等。
2）购买能力提升战略：经济能力、方便能力、需求能力。
3）购买人口扩大战略：市场渗透、产品开发、多元化等。
5.3 4种典型战略态势。
案例分享---美国西南航空公司的营销战略。
6、营销组合与主要营销要素战略。
6.1 定位是营销组合的基石。
6.2 价值是营销组合的核心。
6.3 营销要素战略。
1）产品战略 2）**战略 3）分销战略 4）推广战略。
7、定位。7.1 定位的要求和意义。
7.2 定位的战略应用。
7.3 8种细分市场的类型。
7.4 识别细分市场的7个关键。
**案例分享：雷达、欧米加、swatch和宝洁的产品组合。
案例分享： 华能集团的新产品开发战略定位。
8、产品战略。
8.1 产品的3个层次。
8.2 产品的特征、优点以及利益。
8.3 优秀产品设计的7个准则。
8.4 优秀产品的10大要素。
8.5 产品设计方法：产品创意树。
8.6 以产品为动力的营销组合。
8.7 产品生命周期的营销策略。
案例分享：宝洁、海尔、顶益等产品设计和组合策略。
9、**战略。
9.1 **管理与竞争漩涡。
9.2 不同的定价目标。
9.3 3种定价的方法。
1）以成本为基础。
2）以竞争对手的**为基础。
3）以认知价值为基础。
9.4 引发**战的各种因素
9.5 价值图在定价中的应用。
9.6 定价中的输家和赢家：“口袋”**。
9.7 产品线定价。
1）互补产品定价。
2）相似和替代产品定价。
9.8 定价战略：最佳做法和常见错误。
学员讨论：卓越的定价策略：如果您是总经理，您在这种情况下将如何定价？
10、分销战略。
10.1 分销渠道选择：长度和宽度。
10.2 中间商选择：资金实力、网络实力、经营能力等。
10.3 渠道管理——明确界定角色和职责。
10.4 以分销为动力的营销组合。
10.5 销售人员效能框架：最佳做法和常见错误。
10.6 提高效能的最佳做法：spin 流程。
学员讨论：销售队伍有效性**填写。
11、推广战略。
11.1 广告策略。
11.2 公关策略。
11.3 **策略。
11.4 人员推广策略。
11.5 终端展售策略。
11.6 以推广为动力的营销组合。
11.7 整合营销传播。
案例分享：从市场营销的角度，讨论超市的数据库销售方式。
12、总体市场营销战略。
12.1 产品/品牌定位。
12.2 品牌形象设计。
12.3 总体市场运作战略。
12.4 总体战略必须具备的3个特点。
13、市场渗透与市场开发战略。
13.1 市场渗透战略。
13.2 市场开发战略。
14、品牌战略。
14.1 总体资产与品牌资产。
14.2 品牌的外观特征和品牌的感性价值。
14.3 品牌的形成和维护图。
品牌点评：红牛、蒙牛、万宝路、耐克。
案例分享：科龙多品牌战略。
学员讨论：百威啤酒如何确定品牌战略？
15、营销战略的调整。
15.1 战略性变化。
15.2 营销控制。
市场营销 目标市场营销战略
目标市场营销战略。1 确定细分标准，剖析细分市场。1.1市场细分的作用。1 进行市场细分有利于我们选择目标市场，集中人力和物力来投入到目标市场 2 有利于我们在细分中发现卫生棉条的市场营销机会，开拓出新的市场 3 有利于扬长避短，发挥我们的产品的优势，有效地与竞争对手抗衡。1.2市场细分的依据。消费...
市场营销战略
企业为了实现经营目标，明确本企业的目标市场，并针对目标市场的需求，对市场营销的各种手段进行最佳组合，使企业达到增强竞争力 寻求成长机会 克服环境对企业威胁及制约的目的的战略。市场营销战略由在预期的环境和竞争条件下的企业营销支出 营销组合和营销分配等决策所构成。营销支出是企业为达到一定的销售额或市场份...
市场营销战略
市场营销战略 作业。运用swot分析法进行个人职业生涯规划。姓名张震宇 学院 工商管理学院 专业 市场营销 班级b0902班 学号 1013090225 完成日期 2012.10.7 辽东学院。eastern liaoning university 一 个人概况。张震宇，2009年入学，市场营销系学...