窗帘营销战略转型

在过去的30年，以窗帘产品为中心的营销战略模式满足了这个阶段企业的核心需求。随着中国窗帘市场由产品营销竞争转入产业营销竞争，窗帘企业必须对自身所处产业的特性有清醒的认识。实现由产品营销战略向产业营销战略的转型。

产业营销战略模式对不同发展阶段的企业价值。

与传统的窗帘产品战略营销模式可以为所有窗帘企业提供方法指导一样，窗帘产业营销战略模式并非规模企业的专利，而是可以为所有类型的窗帘企业提供帮助。具体来说，对于从无到有的创业型企业、由小到大的成长型企业、由弱致强（包括争夺行业第一位置）的规模型企业，即企业三个关键发展阶段的增长问题都具有战略指导性。

窗帘产业营销战略模式的三段论，是一个完整的运作过程，三个阶段的关键词：市场洞察、竞争要素与策略（关键成功因素）、构建商业模式（协同性与创新），对于任何一个成功企业都不可或缺。值得注意的是，这三个关键词也可以单独地对不同发展阶段的企业发挥“战略性作用”：

创业企业更加需要市场洞察，成长型企业更加需要优化竞争要素，规模型企业一定是企业战略与商业模式协同性做得最好的。

创业企业的窗帘起点无非是两个：创新或模仿。现实中，创造窗帘商业价值更多的是应用创新，而且模仿者的应用创新同样具有商业价值。

有人说，中国窗帘的模式其实都是西方尤其是美国商业模式的翻版。说得没错，但是只说对了一半。另一半事实是，在中国窗帘市场，中国的模仿者都比学习对象更加成功，这些模仿成功者、后发制人者之所以成功，是因为这些窗帘企业在创业之时，无一例外都对窗帘新产品、新模式所要服务的顾客、市场、竞争等有深入洞察。

这些商业洞察，主要分为六大类别：顾客洞察、竞争洞察、行业趋势洞察、企业能力洞察、增长引擎洞察、商业模式洞察。具备产业营销思维的创业者，通过超越市场表象的行业本质洞察，发现了让自己的企业实现战略增长的大商机。