公司营销战略报告。
时间季度）cmo
小组成员。一、 swot分析（要求简明扼要并采用列表的形式）
1、 优势（s）
2、 劣势（w）
3、 机会（o）
4、 威胁（t）
so、wo、st、wt战略的甄别与选择。
二、 bcg分析（波士顿矩阵分析）
三、 公司总体战略（描述）：公司愿景，即你们公司希望成为一家什么样的公司。
四、公司营销战略。
一）总体市场营销战略（描述）：即公司准备长期实施的、重大的营销政策。
二）营销战略目标（具体到指标数值）
1、 财务目标（按季度**）
包括：营销贡献（营销前贡献、营销后贡献、净贡献）、股东回报（股价指数、投资回报率）
2、 市场目标。
包括：目标销售额、销售增长率、市场占有率、公司（品牌）知名度、产品满意度、渠道覆盖率、渠道占有率，产品品牌数可以增加。
三）市场营销战略的具体内容。
1、 竞争战略（中长期战略）
1） 公司在目标市场上的竞争地位（市场领导者、市场挑战者、市场跟随者、市场补缺者）
2） 同业竞争战略的选择（低成本战略、差异化战略、集中战略（低成本集中、差异化集中））
2、 目标市场策略（stp战略）
1）市场细分（科技追求型、时间管理型、形象追求型、情感交流型）
2）目标市场选择（选择一个或几个细分市场作为自己的目标市场）
考虑因素：自身资源、市场产品特性、产品生命周期。
阶段、竞争状况等；主要考虑：细分市场结构的吸引力；公司的目标和资源。
3）目标市场战略：①产品市场集中战略；②产品专业化；③市场专业化；④选择性专业化；⑤全市场战略。
4）目标市场覆盖策略：①无差异性市场营销策略；②差异性市场营销策略；③集中性市场营销策略。
5）市场定位：①公司定位；②品牌定位；③产品定位。
3、 营销组合策略。
1）产品策略。
产品组合及其调整策略（产品线的深度、宽度、关联性决策）
品牌策略（新品牌策略、品牌延伸策略、多品牌策略）
服务策略（略）
产品生命周期策略（导入期、成长期、成熟期、衰退期）
新产品开发策略（产品组合与品牌规划）
2）**策略。
定价方法（成本导向定价、需求导向定价、竞争导向定价，模拟企业均采用成本导向定价中的成本加成定价法，也可以采用目标利润定价法）
定价策略（地理定价策略、折扣定价策略、心理定价策略）
老产品**调整策略（提价策略、降价策略、维持策略）
新产品定价策略（撇脂定价、渗透定价、合理定价）
3）渠道策略。
渠道宽度决策（分销策略：密集分销、选择分销、独家分销）
渠道折扣决策（高折扣、低折扣、折扣适中策略）
渠道支持费用决策。
4）**策略。
推拉策略（推式策略、拉式策略）
**组合决策（人员推销、广告、营业推广、公共关系）
广告策略（广告设计、广告预算）
销售力量决策（规模决策、工作分配）
市场营销 目标市场营销战略
目标市场营销战略。1 确定细分标准，剖析细分市场。1.1市场细分的作用。1 进行市场细分有利于我们选择目标市场，集中人力和物力来投入到目标市场 2 有利于我们在细分中发现卫生棉条的市场营销机会，开拓出新的市场 3 有利于扬长避短，发挥我们的产品的优势，有效地与竞争对手抗衡。1.2市场细分的依据。消费...
市场营销战略
企业为了实现经营目标，明确本企业的目标市场，并针对目标市场的需求，对市场营销的各种手段进行最佳组合，使企业达到增强竞争力 寻求成长机会 克服环境对企业威胁及制约的目的的战略。市场营销战略由在预期的环境和竞争条件下的企业营销支出 营销组合和营销分配等决策所构成。营销支出是企业为达到一定的销售额或市场份...
市场营销战略
市场营销战略 作业。运用swot分析法进行个人职业生涯规划。姓名张震宇 学院 工商管理学院 专业 市场营销 班级b0902班 学号 1013090225 完成日期 2012.10.7 辽东学院。eastern liaoning university 一 个人概况。张震宇，2009年入学，市场营销系学...