2023年4月,李会革的堂弟在海南龙昆南路面前坡卖清补凉,摆地摊,每天能卖出二三十碗。李会革突发奇想,在微博上注册了一个“@清补凉外卖”的账号,帮堂弟卖清补凉,几天后,一位博友便拨通了小李的**,说要5碗清补凉,这一送,开始了“@清补凉外卖”微博营销之路。截止2023年10月,已经销售了3万余碗清补凉。
首先,要找准产品,积累粉丝。
2023年春节后,李会革鼓动父亲李京学负责养鸡,他负责“养”微博,6月份,鸡养大了。同时,早有准备的李会革通过在微博里分享各种旅游、美食信息,积累了上千粉丝,之后便更名为“@海南土鸡蛋”。
其次要找准热点,步步为营。
有了微博,并不一定能吸引人来关注你,那么该如何吸引人?这就是技巧问题了,李会革便将父亲推到了微博的前面——老农民用微博卖鸡蛋,通过小炒这个题材,一下子吸引了**的关注。
父亲对此很疑惑:“能卖掉吗?”但是仅过了一个月,他们就不得不发出这样一条微博“各位网友,我们不得不做出痛苦的决定,由于近期网友订蛋太疯狂,土鸡蛋供不应求,产蛋量接不上来,从现在起我们将暂停接单,先保证前面25位网友的土鸡蛋**。
”这条消息一发出,就更具有了**反应。通过微博,他们的土鸡蛋火了,每天能卖出300个左右,而李京学的养鸡场鸡蛋日产量才不到100个,李会革开始找到养鸡的父老乡亲们,以高于市场的**从他们手中收购鸡蛋。
最后,要尽力积累自己的信誉。
他们父子俩合作,通过发微博来聚拢人气,线上叫卖、线下销售。
但他没有直接发硬广告,那样会惹人讨厌的,李会革喜欢把微博写得有趣、可读,“坏蛋”、“傻蛋”、“扯蛋”、“土蛋”,这些有意无意而俏皮可爱词语,经常点缀微博里。他还研究出吸引**的规律,比如写“扯蛋日记”,窜改歌词,模仿各种“体”,从而俘获粉丝“芳心”。
为了打造“土”的形象,李会革还教他父亲玩微博,李京学也深得其乐,经常发一些养鸡图和乡村美景。
随着微博越来越火,他还匠心独运地找设计师设计了鸡蛋票,30个,60个,90个,就像过去的粮票,也像现在的月饼票,消费者可以把票当礼品送出。多么独具匠心的营销思想啊!
到今年3月份,短短9个月时间,李会革就通过微博卖出10万个鸡蛋,而“@海南土鸡蛋”的粉丝已有1万8千个。
通过蛋蛋哥卖鸡蛋,给我们很多启发,那么我们该如何做微博营销?
第一,要了解自己的产品。不一定非要卖最好的产品,但一定需要你做出不一样的产品,另外,好产品也不一定卖很贵,归根是你赋予产品什么理念或故事。正如蛋蛋哥卖土鸡蛋,很多人买的不是他的蛋,而是他的故事或情感。
第二,花心思去积累信用。为此需要做些小牺牲,所谓“舍不得孩子套不到狼”,用些小恩小惠吸引消费者关注,拉近和消费者的距离,切忌着急而生硬的推销自己的产品。
第三,持续挖掘卖点。卖点不一定是产品功效,还有生活场景、产品故事、人生感悟等,最后以相对通俗、朴实的方式表达出来,更重要的是持续下去。
综上所述,无论哪种营销方式,只要赋予人性情感因素,就会取得意想不到的效果,我想,这就是微博卖鸡蛋给我们的最大启示吧!
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