出口进入模式：是指企业的产品在国内生产，然后通过适当渠道销往国际市场的方式。这是一种传统的企业进入国际市场的方式，也是目前进入国际市场普遍采取的一种方式。
出口进入模式的优点：资本投入少；可以帮助企业实现区位优势和规模经济优势；是获取出口经验的有效途径；具有高度的灵活性。
出口进入模式的缺点：关税与非关税壁垒可能导致出口产品失去与当地产品的竞争优势；高额运输成本；产品到达当地市场的时间过长；难以保持对当地**商和当地视察需求的监制。
契约进入模式：契约进入模式是国际化企业与目标国家的法人单位之间长期的非股权联系，前者向后者转让技术或技能。
优缺点：好处在于低成本，而最明显的好处是能绕过进口壁垒的困扰，而且政治风险很小，但是这种方式限制企业对国际目标市场容量的充分利用，不利于对目标国市场的营销规划和方案的控制，还可能将被许可方培养成强劲的竞争对手。
投资进入模式：指企业在国际目标市场投资建立或扩充一个永久性企业，并对其经营管理拥有一定程度的控制权的市场进入模式。
投资进入模式具有许多的优点：母公司具有更大的控制权，更密切地接近当地市场以及市场渗透的程度更深，知识成本的转移可以增强发掘企业竞争优势的机会，能够节省运输费用、海关关税等，最终导致产品成本的降低，有效提高产品对当地市场偏好的适应性。同时也有一些缺点：
占用资源以及因此而带来更大的风险，投资回报时间较长而导致初期成本过高，投入成本过高而导致公司的战略调整缺乏灵活性。
影响企业选择国际市场进入模式的因素。
1.市场因素2.生产和航运得因素3.
经济环境因素4.政治和法律因素5.社会文化因素6.
母国因素7.产品因素8.资源因素9.
战略因素10.国际化因素掌握整体产品的概念和层次整体产品是指产品的实际功能，营销学把它分为三个层次：核心产品形式产品和延伸产品。
核心产品指的是产品的实际功能，这是产品的重要部分，产品功能包括物质和精神两个方面，前者指是产品的实际用途，后者指的是产品给顾客所带来的是地位声誉心理如何对产品标准化和差异化策略进行选择。
开放的复杂巨系统理论视角下的科技创新体系将标准化作为面向创新2.0（下一代创新）的科技创新体系的重要支撑，并被称为技术创新体系、知识社会环境下技术2.0的重要轴心。
标准化策略与本土化策略相对，许多学者与执行者认为营销策略以全球标准化可以获得重大的利益。事实上，部分人士建议采取极端的策略：以相同**在同样的通路提供相同的产品，并以相同的销售与**计划在全球支援这些商品。
国际产品的标准化策略是指企业向全世界不同国家或地区的所有市场都提供相同的产品。而实施产品标准化策略的前提是市场全球化。
差异化战略又称别具一格战略，是指为使企业产品、服务、企业形象等与竞争对手有明显的区别，以获得竞争优势而采取的战略。这种战略的重点是创造被全行业和顾客都视为是独特的产品和服务。差异化战略的方法多种多样，如产品的差异化、服务差异化和形象差异化等。
实现差异化战略，可以培养用户对品牌的忠诚。因此，差异化战略是使企业获得高于同行业平均水平利润的一种有效的竞争战略。[
影响企业定价的因素？
1、市场需求及变化。经济学原理告诉我们，如果其他因素保持不变，消费者对某一商品需求量的变化与这一商品**变化的方向相反，如果商品的****，需求量就上升，而商品的****时，需求量就相应下降，这就是所谓的需求规律。这是企业决定自己的市场行为特别是制定**时所必须考虑的一个重要因素。
2、市场竞争状况。在不同竞争条件下企业自身的定价自由度有所不同，在现代经济中可分为四种情况：完全竞争、纯粹垄断(或称完全垄断)、不完全竞争(也叫垄断性竞争)、寡头竞争。
3、**的干预程度。除了竞争状况之外，各国**干预企业**制定也直接影响企业的**决策。在现代经济生活中，世界各国**对**的干预和控制是普遍存在的，只是干预与控制的程度不同而巳。
4、商品的特点。包括：商品的种类；标准化程度；商品的易腐、易毁和季节性；时尚性；需求弹性；生命周期阶段等。
5、企业状况。企业状况主要指企业的生产经营能力和企业经营管理水平对制定**的影响。包括以下内容：
企业的规模与实力、企业的销售渠道、企业的信息沟通、企业营销人员的素质和能力等。
以成本、需求、竞争为导向的定价方法的定义、特点及其区别和联系。
三者都是定价法，但是依据不同。成本：一种主要根据产品成本决定其销售**的定价方法，简便易用，比较公平；需求：
根据国外市场需求强度和消费者对产品价值的理解来制定产品销售**，主要考虑顾客是否接受这一**水平上的需求数量，而不是产品成本；竞争：企业对竞争对手的**保持密切关注，以对手的**作为自己产品定价依据，其特点是，即使成本和需求发生变化，只要竞争者**不变，企业产品**也不变。需求导向定价法。
需求导向定价又称为市场导向定价，是指根据国外市场需求强度和消费者对产品价值的理解来制定产品销售**。。
竞争导向定价法，竞争导向定价法概述竞争导向定价法是企业通过研究竞争对手的生产条件、服务状况、**水平等因素，依据自身的竞争实力，参考成本和供求状况来确定商品。
**。以市场上竞争者的类似产品的**作为本企业产品定价的参照系的一种定价方法这种定价方法主要有3方面特点。竞争导向定价主要包括随行就市定价法、产品差别定价法和密封投标定价法。
国际市场产品定价的策略有哪些？生产成本与销售成本。
生产成本主要包括原材料成本、生产线工人和管理人员工资与奖金以及厂房、设备的投资费用销售成本包括运输费用、保管费用、一般销售费用以及关税、保险费、报关费等通货膨胀因素。
确定成本必须考虑通货膨胀。
国际企业必须明确通货膨胀带来的不利影响。
在通货膨胀国家，国际企业应特别考虑的问题。
市场因素包括：需求因素；竞争因素；产品特性；分销渠道因素；消费者心理。
**的定义。
**就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。
国际**的四种方式：国际广告、人员推销、销售推广、国际公共关系1、首先从定义上讲：
人员销售：公司的销售人员为了完成销售和建立顾客联系的所做的人员演示介绍。销售促进：鼓励购买或销售产品或服务的短期刺激行为。
公共关系：通过获得高知名度、建立良好的“企业形象”，以及处理或阻止不利的谣传、故事和活动的发生，从而与公司的各个公众建立良好的关系。2、其次，从三种**工具在整合营销传播中的特性和成本讲：
人员销售：具有人与人面对面接触的好处，有利于培养人际关系，销售人员能采取反应。人员销售的费用是最花钱的**工具。
销售促进：销售促进可以传播信息，引起注意，把消费者引向产品，并企业可以进一步刺激消费者并邀请消费者进行现场购买。销售促进的效果往往是短期的，在建立长期的品牌偏好方面往往效果不佳。
公共关系：非常可信；可以影响那些回避推销人员和广告但可能成为主顾的人，消除抵触情绪和心理防卫；可以使某个公司或产品引人注目。但是，营销人员倾向于少用公共关系。
3、从产品生命周期来看：
导入阶段——广告和宣传公关具有很高的成本效应，随后是人员销售，取得分销覆盖面积和销售促进，以推动产品试用。
成长阶段——所有**工具都是需要的。
成熟阶段——重要程度依次为销售促进、广告、人员销售。
衰退阶段——销售促进继续保持较强的势头，广告和宣传公关的成本效应则降低了，销售人员只需要给产品最低限度的关注便可。
国际广告的标准化策略和差异化策略的优点以及适用条件。
国际广告标准化的主要优点有：1、可以降低企业广告**活动的成本。企业只需确定一个广告主题，就可将其在各国市场不加改动地或稍加修改后进行宣传，从而节省许多开支。
2、充分发挥企业人、财、物的整体效益。可以集中企业内部各种广告人才的智慧，设计出一流新颖的广告主题，同时能够将企业的广告费用集中使用，充分利用科学技术的最新成果，形成广告手段的竞争优势。3、以统一的整体形象传递给目标市场国，从而增强消费者对企业及产品的印象。
使用条件：社会上层群体、对社会地位不敏感、不教条、教育水平较高的消费群体、白领工人、那些跨文化差异小的消费群体。
国际广告差异化策略的主要优点是：1、适应不同文化背景的消费需求。如宝洁公司在巴西推销汰渍洗衣粉时，广告宣传中没有强调洗衣粉的“增白”这一主题，因为巴西人较少穿白色服装。
2、针对性较强。不同国家的消费者对同一种产品可能有相同的需求，但对这种产品的看法是不尽相同的，因此，广告宣传就要有不同的侧重点。影响国际广告的主要限制性因素。
1、语言差异2、文化因素差异3、**对广告的管理语言的限制人员推销的特点。
一）人员推销可满足推销员和潜在顾客的特定需要，针对不同类型的顾客，推销员可采取不同的、有针对性的推销手段和策略。与顾客的直接沟通。
二）人员推销往往可在推销后立即成交。在推销现场使顾客进行购买决策，完成购买行动。（三）推销员可直接从顾客处，得到信息反馈，诸如顾客对推销员的态度、对推销品和企业的看法和要求等。
（四）人员推销可提供售后服务和追踪，及时发现并解决产品在售后和使用及消费时出现的问题。（五）人员推销成本高，所需人力、物力、财力和时间量大。（六）某些特殊条件和环境下人员推销不宜使用。
市场营销 国际市场营销
首先说说影响企业进入国际市场模式的因素有 是否采用品牌 采用企业品牌还是中间商品牌 采用统一全球品牌还是民族品牌 采用产品品牌还是企业品牌等。a.世界各地使用一种品牌 当产品广泛各地，而且不与当文化发生冲突时，可采用统一全球品牌，这有一利于在全世界范围内采用统一的广告及 从而可以节约经营成本及创造规...
国际市场营销
1 国际市场营销 对商品和劳务流入一个以上国家的消费者或用户手中的过程进行设计 定价 和分销以获取利润的活动。2 国际营销任务 一 国内环境 可控因素 产品 分销 定价 不可控因素 法律 政治力量 竞争结构 经济形势 二 国外环境 不可控因素 经济力量 竞争力量 技术水平 分销结构 地理和基础设施 ...
国际市场营销
国际市场营销中社会文化环境探析。摘要 在经济日趋全球化，文化日益交融的今天，各国之间的文化差异决定了不同的消费模式 需求偏好和满足需求的方式，企业在进行国际营销过程时要与有不同文化背景的人和组织打交道，就必须要了解目标市场的文化差异及发展变化，必须重视分析文化环境，识别不同价值观之间的差异，制定相应...