一、国际营销的基本概念。
（三）国际市场营销的基本形式。
企业参与国际营销的程度是由其从事国际营销的途径所决定的。一般来说， 可供企业选择的途径有以下几种：
（1） 偶然的出口。有些企业在本身对国外市场一无所知的情况下向国外出口产品， 这往往是国内的出口中间商或外国公司在当地的**人来主动购买企业的产品， 然后销往国外。这种情况对于企业来说， 实际上仍是国内销售； 还有一种情况是企业偶然获得国外订单， 而没通过任何**的努力。
尽管这种情况时有发生， 但这也绝不代表实际意义上的国际市场营销。因此， 以上两种情况是企业对国际市场营销的最低水平的参与。
(2) 积极的出口。在这种情况下， 企业有稳定的出口货源供给， 通过建立自己的出口部， 或通过国内或国外的有关机构来进行国际市场营销活动。这是目前我国大部分出口产品的生产企业所采取的做法， 而国内的出口公司往往是他们赖以进行其产品的国际市场营销的对象。
(3) 授权国外生产。即企业不直接出口产品， 而是授权外国厂家在国外市场上生产自己的产品。在此情况下， 尽管是通过外国厂家， 但企业的产品已在国外市场上生产， 因此，其参与国际市场营销的程度更深了一步。
这种做法避免了交通运输费用， 绕过了关税壁垒及配额等限制， 迎合了一般情况下人们对本国产品的民族偏好， 因此， 授权国外生产较比出口更为便利， 加之当地厂家对当地市场更为熟悉， 优势较多。
4） 在海外建立营销机构。企业在海外建立起自己的营销机构， 通过这些机构， 企业对海外市场营销实施直接的控制。自1986 年以来， 我国有相当一部分企业开始建立自己的海外营销机构， 这使得我国企业对国际市场营销有了相当深的参与。
（5）海外生产海外营销。当企业在海外进行自己的生产和自己的营销时， 已达到了国际市场营销的最高程度。目前我国有少数企业开始进行尝试。
四）国际市场营销的任务。
由于国际市场营销较比国内市场具有更大的风险， 国际市场营销的任务就比国内营销更加艰巨。进行国内市场营销时， 企业至少对市场还有一个比较直观的了解， 而进入国际市场以后， 企业的市场营销活动， 包括市场调查、产品开发、定价分销、广告宣传、**及售后服务等各个环节完全要依赖国际市场营销人员的营销活动。
国际市场营销决策的具体任务可以划分成两块： 一块是进行有效的市场调查， 其内容主要包括市场环境的调查和市场需求的调查， 并在此基础上提出目标市场的选择或营销问题的所在； 第二块是针对目标市场或是营销中的问题提出可供选择的营销方案。这些方案都是营销因素的不同组合， 要对这些方案加以权衡， 从中选择最佳方案， 加以实施， 并对实施进行跟踪调查。
二、国际市场营销学。
国际市场营销学是一门研究以国外顾客需求为中心， 从事国际市场营销活动的国际企业管理方面的科学。具体地说， 研究企业如何从国际市场顾客需求出发， 依据一些自身不可控制的环境因素( 主要包括国内及国外不可控制的因素， 诸如竞争机构、政治力量及文化力量等) ,运用自己可控制的因素， 诸如产品、**、**、分销等， 制定出国际市场营销策略，包括制定出国际营销目标及国际营销计划， 以及对国际营销计划的执行、控制和审计等。从适应和刺激国际市场顾客的需要和欲望出发， 有计划地组织本企业的整体国际营销活动， 并通过交换， 实现企业的赢利目的。
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首先说说影响企业进入国际市场模式的因素有 是否采用品牌 采用企业品牌还是中间商品牌 采用统一全球品牌还是民族品牌 采用产品品牌还是企业品牌等。a.世界各地使用一种品牌 当产品广泛各地，而且不与当文化发生冲突时，可采用统一全球品牌，这有一利于在全世界范围内采用统一的广告及 从而可以节约经营成本及创造规...
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