《市场营销学》综合练习一。
一、单项选择题（每小题1分，共15分）在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。
1、生产容声牌冰箱的科龙公司2023年投资建了空调器厂，这种发展新业务的方式属( )
a、产品开发b、同心多角化。
c、市场开发d、水平多角化。
2、某日常用品定价为0.98元/包，该**采用了何种定价方法（ ）
a、尾数定价法b、声望定价法。
c、招徕定价法d、习惯定价法。
3、以零售商为对象的营业推广活动，其主要作用在于（ ）
a、鼓励其陈列本企业的产品，吸引其积极进货和推销
b、有效地塑造企业的良好形象
c、进行积极有效的信息沟通
d、诱导其尝试购买
4、对于消费者来说，品牌最重要的作用是（ ）
a、帮助消费者辨认和识别商品 b、建立对商品的依赖
c、节省购买费用d、寻求产品的差别
5、“中国青年旅行社”的海南双飞六日游旅游项目在暑假定价为1050元/人，春节期间定价为1850元/人，这种定价方法属于（ ）
a、季节折扣b、数量折扣c功能折扣
d、现金折扣e、**折扣
6、从市场营销战略来看，一个企业不管实力多么雄厚，都不可能覆盖整个市场，满足每一个消费者。因此企业应该（ ）
a、锁定目标市场b、积极开发新产品。
c、搞好售后服务d、扩大生产规模
7、如果市场容量大，消费者对**很敏感，对产品已有相当的了解，那么企业应采取（ ）
a、**高**b、**低**。
c、低价高**d、低价低**。
8、对于生产日用消费品的企业，一般应选择（ ）
a、大量使用中间商策略 b、少量专业经销商经销策略
c、商业独家经销的策略 d、**商销售产品策略
9、**的实质是（ ）
a、促进销售b、信息沟通。
c、转让商品的所有权d、促使消费者做出购买决策。
10、企业在市场营销活动中，不仅要考虑顾客利益和自身利益，而且要考虑整个社会的利益这是（ ）的要求。
a、生产观念b、推销观念。
c、市场营销观念d、社会营销观念。
11、将牙膏、刮脸刀、指甲刀、肥皂、牙膏等几种旅游必备品放在一个盒内，这种包装策略称为（ ）
a、一致性包装策略b、一次性包装策略。
c、组合包装策略d、再使用包装策略。
12、市场营销管理必须依托于一定的（ ）进行。
a、财务部门b、人事部门。
c、主管部门d、营销组织
13、理解价值定价法是一种典型的以（ ）为中心的定价方法。
a、竞争对手b、利润。
c、需求d、具有不同弹性的顾客群
14、在目标市场策略的选择中，风险较大的策略是（ ）
a、差异性市场策略b、集中性市场策略。
c、无差异市场策略d、产品差异策略。
15、新产品采用撇脂定价法，不利的方面可能是（ ）
a、使竞争很快产生b、新产品的投资**较慢。
c、不适应高收入阶层d、以上都是。
二、多项选择题（每小题2分，共20分）在每小题列出的五个选项中有二至五个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。多选、少选、错选均无分。
1、从市场营销角度提出的市场概念是由三个要素综合形成的。
a、人口b、**c、购买力。
d、交易场所e、购买欲望。
2、市场营销活动与产品推销活动相比，市场营销。
a、活动中心是消费者的需求 b、活动中心是产品。
c、追求目的为短期利润最大 d、追求目的为长期的发展。
3、以下哪些是消费品市场的特点。
a、小型购买b、专家购买。
c、市场分散d、专用性不强。
4、产品寿命周期包含以下哪几个阶段。
a、导入期b、整合期c、成长期。
d、成熟期e、衰退期。
5、影响制定**的因素有等。
a、商品成本b、**弹性c、市场供求状况。
d、国家方针政策e、市场竞争特点。
6、声望订价策略的条件是。
a、产品本身价值较高b、竞争者多c、消费者存在成名心理。
d、企业和商品声誉较高 e、消费者对产品内在质量易辨认。
7、选择分销渠道应考虑的因素有。
a、产品因素b、市场因素c、企业因素
d、文化因素e、外部因素。
8、根据商品特点，下列适合选择较短分销渠道的是。
a、易腐商品，易过时商品 b、体积大，笨重的商品。
c、技术性不高的工业品 d、单位价值较高的商品。
9、**的基本策略有。
a、拉引策略b、发展策略。
c、推动策略d、广告策略。
10、**组合就是对等**方式的综合运用。
a、人员推销b、广告c、营业推广。
d、职工教育e、公共关系。
三、判断题（每小题1分，共15分）
1、从营销的角度看，市场是指买卖双方聚集在一起交换货物的场所。
2、差异性市场营销战略追求的不是在较大市场上占较少的份额，而是在较小的市场上占有较大份额。 （
3、产品市场寿命周期是指某产品从开始使用到消耗磨损废弃为止所经历的时间（ ）
4、企业选择目标市场后，就可以进行有的放矢的经营。
5、成熟期产品的竞争最为激烈。
6、新产品采用撇脂定价策略是指产品定**。
7、尾数定价通常适用于高级、豪华的商品。
8、需求=需求量 （
9、企业产品组合的广度、深度、关联度一旦固定，就不会发生较大变化。
10、营业推广是一种经常的、持续使用的企业**方式。
11、“营销近视症”过分强调产品而忽视需要。
12、产品牌号（品牌）也就是商标。
13、在顾客购买决策阶段，能够让顾客果断决策的一个有效方法是让顾客“把商品带走，把对商品的责任留下来。
14、当一个工厂的产量等于零时，该厂的成本也等于零。
15、人员推销是一种拉式策略。
四、案例选择题（每小题2分，共10分）
ab”饮料漫“火炉”
火炉n市，每逢盛夏要消费8万吨饮料。庞大的市场引来“ab”饮料公司。该公司实力雄厚，所生产的“ab”饮料曾荣获国际博览会优质产品奖。
2023年“ab”公司在全国开拓了20多个城市市场。2023年，为了挤进n市饮料市场，该公司作了以下工作：
第一，调查分析。公司发现：尽管n市夏季炎热，饮料市场容量大，但还是每年供过于求。
n市居民收入略高于全国居民人均收入水平。该市居民大多崇尚名牌，但是对“ab”不甚了解。n市地域广阔，名胜风景特多，是饮料消费重地。
同时，该市大专院校、中小学校、机关较多，也是饮料的主要消费对象。
第二，产品。仍以原有“ab”饮料的品牌与口味推出，但统一采用1.25升的塑料包装。
第三，定价。每瓶的最终市场零售价比同类饮料现行价高出2元。
第四，渠道。以副食品综合商店为重点。厂家直接送货到店，并鼓励各副食品商店开展批发零售业务。
第五，**。选择电视台为**，于2023年5月初就大造声势，先声夺人。后经测算，所用广告费占当年销售总额得10%以上。
到2023年9月底，该公司在n市的饮料销售达到50万瓶，受到消费者的好评。
1、公司在产品定价上主要利用了（ ）
a、差别定价法b、“便宜没好货”心理。
市场营销综合练习
市场营销学 综合练习二。一 单项选择题 每小题1分，共15分 1 从现代营销学的角度认识市场，市场是 a 购买者组成的群体b 商品交换的场所。c 具有货币支付能力的现实需求和潜在需求 d 商品交换关系的总和。2 市场营销管理的实质是 a 刺激需求b 生产管理。c 销售管理d 需求管理。3 下列哪种说...
lx《市场营销学》综合练习答案
市场营销学 综合练习参 第一章市场营销学的由来与市场观念的演进。一 判断正误。二 单项选择。1 b2 a 3 b4 a 5 c6 c 7 d8 a 9 b三 多项选择。1 bc2 abe 3 ade4 bce 第二章企业战略计划与营销管理过程。一 判断正误。二 单项选择。1 b2 c 3 a4 b ...
市场营销练习 二
4 国内有些国有大型企业利用行政手段组建 集团公司 是市场经济高度发展的必然要求。5 某企业汽车制造商，发现汽车市场需求增长很快，决定通过收购股份参与控制现有的轮胎公司，属于水平一体化战略。6 企业规定任务时，应该贯彻 市场导向 尽可能体现层次化。7 麦卡锡提出来的企业可控制因素 4ps 分类法，体...