4．国内有些国有大型企业利用行政手段组建“集团公司”，是市场经济高度发展的必然要求。
5．某企业汽车制造商，发现汽车市场需求增长很快，决定通过收购股份参与控制现有的轮胎公司，属于水平一体化战略。
6．企业规定任务时，应该贯彻“市场导向”，尽可能体现层次化。
7．麦卡锡提出来的企业可控制因素“4ps”分类法，体现了整体营销思想( )
8．现代市场营销观念认为营销部门应与财务、生产等部门处于同等地位。(
9．营销计划的制定、组织实施和控制是营销管理过程的最后一个步骤。 (
10.某种洗涤剂原适用洗发，现用于半导体器件的清洗，属于市场开发。 (
三、填空题。
1．企业战略的一个核心思想是使企业的和不断变化的之间保持战略性适应。
2．确定企业任务和目标的基础上，企业高层要对业务组合进行分析和安排，需分两个步骤：一是二是。
3．通用电器公司法除考虑市场增长率和相对市场占有率外，还要考虑更多因素，这些因素可分为两大类：一是二是。
4．在制定企业战略计划时，任务书必须规定还必须具有并强化企业的优良传统和共同价值观。
5．企业的营销控制主要有年度计划控制和。
6．销售分析有两种具体的方法：一是二是。
四、名词解释。
1．市场营销策略。
2．相对市场占有率。
3．市场机会。
五、简答题。
1．简述企业战略规划的主要步骤。
2．市场主导者的可供选择的策略有哪些？
3．筒述企业营销方案的实施过程的步骤。
六、计算题。
1．某地区女式中档皮鞋市场上各皮鞋厂家在2011-2024年的销售额如下表所示：
单位：万元。
1)计算2024年百丽皮鞋厂产品的市场占有率和相对市场占有率。
2)计算2024年百丽皮鞋厂产品的年销售增长率。
3)试用波士顿矩阵法对百丽皮鞋进行评价，并提出相应的营销战略。
七、综合分析题。
1．近年来，在美国西部的一些城市中，流行一种以中国绣花鞋作为生日礼物向女性长辈祝寿的活动。第一次用它做生日礼物的是一位名叫约翰·贝克的美国青年。当时，他在中国旅行，将绣花鞋带回美国，分别在母亲60岁寿辰、姑母70岁寿辰、外婆80岁寿辰的时候，各献上一双精美、漂亮的中国绣花鞋作为祝寿的礼品。
这三位长辈穿上“生日鞋”时，都感到非常舒服和非凡的惬意，她们称赞贝克为她们送来的是“长寿鞋”、“防老鞋”、“防跌鞋”。此事不胫而走，从而使美国西部各地的人们纷纷仿效，争相购买。于是，中国绣花鞋便神话般地成为当地市场的抢手货。
中国的绣花鞋在美国畅销之后，韩国的绣花鞋也很快地进入了美国市场。从质量上看，二者相差无几，中国绣花鞋的质量更好一些。
试问：(1)中国绣花鞋畅销美国，反映了顾客的何种需求？
2)请您为中国绣花鞋进一步拓展美国市场制定营销策略。
2．上世纪七十年代日本精工手表进入美国市场。在进入美国市场之前，公司对美国消费者的手表消费行为进行了抽样调查。调查结果显示美国消费者对手表的需求主要有三类：
一类消费者要求手表计时精确、**便宜（占调查样本的29%）；一类消费者要求手表计时精确、款式美观、**适中（占调查样本的40%）；还有一类消费者要求手表高档，戴上它可以显示消费者的经济与、社会地位（占调查样本的31%）。而公司了解到当时美国手表市场主要以瑞士表为主，且手表主要放在珠宝行里销售。为顺利使美国中间商接受日本手表，精工公司选择以液晶显示电子表作为开路先锋，低价进入美国市场。
他们选择了百货商场、超市、大排档及跳蚤市场作为他们的销售渠道。这种电子表的成本很低，在使用篇-块电池时计时精确，液晶显示使看惯了传统指针时手表的消费者感觉耳目一新，使美国大部分消费者很快接受了日本手表。在此基础上，公司与美国高端手表销售商洽谈，使高档的精工手表顺利地进入了美国的珠宝行，与瑞士表放在一起销售。
请回答：
1)精工公司将美国消费者分为哪几个细分市场？细分的标准是什么？涉及到什么细分变数？
(2)公司的产品是如何选择目标顾客群的？
(3)公司的两种产品可采取何种渠道策略？为什么采取这种策略？‘
(4)公司为什么未将高端手表直接投放美国市场？
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