市场营销练习题

市场营销试题。

一、选择题。

1．消费者购买家庭装饰用品美化居住环境的动机属于。

a．求实动机b．求安动机

c．求便动机d．求美动机。

2．消费者购买决策过程分为个阶段，最后一个阶段是。

a．4 购买决策b．4 购后感受。

c．5 购买决策d．5 购后感受。

3．小莉在买了随身听之后又陆续配置了碟片和电池，这体现了消费市场的。

a．替代性b．重复性。

c．连带性d．层次性。

4．市场细分的依据有、人口因素、心理因素、行为因素。

a．地理因素b．法律因素

c．政治因素d．经济因素。

5．某企业的产品刚刚投入市场，竞争不激烈，应选择的目标市场策略是。

a．大量市场策略b．差异市场策略

c．集中市场策略d．无差异市场策略。

6．企业市场定位是把企业产品在放一个位置。

a．等级档次b．顾客的心中

c．各种机构的评优d．商场的货架柜台。

4．“宝马”让顾客感受驾驶本身的乐趣，这种定位方式属于。

a．属性定位 b．利益定位 c．竞争定位 d．使用者定位。

7．根据马斯洛需求层次理论，人积极参加各种社团活动的需求是需求。

a．安全b．生理c．社交d．尊重。

8．很多人喜欢去货摊或小商店选购商品，这种消费者按购买态度划分，属于购买行为。

a．习惯型 b．理智型 c．经济型 d．感情型。

9．消费者挑选商品时，重视商品的外观造型、色彩和艺术口味，体现了一种动机。

a．求名b．求美c．求新d．求便。

10．产品整体概念的三层含义，清晰的体现了以为中心的现代市场营销观念。

a．产品b．市场。

c．顾客d．包装。

二、判断题。

1．市场按照购买者划分可分为：妇女市场、儿童市场、青少年市场等。

2．市场细分的实质是细分产品，而不是细分消费者。

3．企业推广新产品要注意采取必要措施，使顾客尽快进入试用阶段。

4．产品一旦进入衰退期就要立即退出市场。

5．面对高威胁、低机会的营销环境，企业应采取主动措施，努力捕捉商机，开拓业务。

6．衣食住行等需求是每个人都需要的，因此所有人的需要都是大体相同的。

7．钢材市场的购买呈现出购买频率低、次数少、购买者相对集中、人数较少等特点。

8．诺基亚公司在中国手机市场采用的是密集性市场策略。

三、名词解释。

1．选购品。

2、直接重构。

3、差异性市场战略。

四、综合题。

1．20世纪60年代，美国黑人对化妆品的需求迅速增长。一家代号为y的化妆品公司深受黑人消费者的欢迎，在这一领域基本处于垄断地位。约翰逊原是y公司的一名销售人员，后来辞掉工作，和几位朋友开办了一家微型黑人化妆品公司，它的产品与y产品具有互补性，它的广告语大意为：

假如您用过y的化妆品后，再使用约翰逊粉质膏，效果会更好。结果，他大获全胜。

问题：（1）什么是市场定位？（5分）

2）约翰逊采用的是什么样的市场定位策略（3分）

3）他这样进行市场定位为何能取得成功？（7分）

79．日本电视机生产企业从2024年开始，向美国出口电视机。当时美国不只是世界头号电视机生产强国，而且，美国消费者还普遍存有东洋货是劣质的观念。但日本企业经过认真的市场分析发现，在美国市场上，12英寸以下的小型电视机是一个产品市场空白点。

当时美国电视机生产企业都嫌小型机利润少而不愿经营，并且错误地认为小型机消费时代已经结束。但事实上仍有不少消费者需要它，日本企业借机将小型机打入美国市场。正由于日本企业从美国产品市场空白点入手“钻”入美国，因此，未收到强大的美国企业的反击。

等到羽翼丰满，占领大型电视机市场时，美国电视机厂家反击已为时过晚。这便是日本电视机企业发展的成功历程。

问题：结合此例谈谈企业进行市场细分的作用及有效细分的条件。

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