（3）需求的派生型、波动性和缺乏**弹性——生产者市场需求派生于消费者市场，工业品**有刚性；
（4）专家购买——属于内行购买，要求推销者具备专业知识和事实根据；
5）购买力流动性小——生产者与**商属于婚姻关系，买卖双方相互依赖，关系密切。
5.企业面临的四种类型市场比较。
答：①市场类型：购买者、购买用途、购买特点、购买决策者。
②消费者市场：个人家庭、生活需要、非专家购买，零星分散购买，个性化需求、家庭决策者。
③生产者市场：生产企业、生产需要、专家购买，批量集中购买，技术需求高、“采购中心”各层次负责人。
④中间商市场：商贸企业、专卖需要、理智型购买，批量购买，看重是否好卖、柜台经理，连锁分店经理。
⑤**市场：**机构、职能需要、招标购买，批量购买，强调**优惠、招投标中心。
6.消费者购买决策过程。
答：认识需要；收集信息；评估选择；决定购买；购后感受。
7.差异性市场营销策略及其优缺点。
答：企业在市场细分的基础上，以多个细分市场为目标市场，并为每个被选中的细分市场分别设计不同的产品和营销组合策略。考虑顾客需求的差异。
优点：满足需求程度高，销量大；缺点：营销成本高。
8.集中性市场营销策略及其优缺点。
答：企业以一个或少数几个细分市场为目标市场，集中企业全部资源投入该细分市场，力求在该市场中获得较高的份额。适用于中小企业。
优点：增强竞争力；缺点：经营风险大。
9.企业确定目标市场营销策略应考虑哪些因素？
答：（1）产品差异性。
均质性产品：无差异营销策略；异质性产品：差异性或集中性营销策略。
（2）产品所处生命周期。
投入期产品：无差异营销策略；成长期或成熟期产品：差异性或集中性营销策略。
（3）竞争者策略。
竞争者采用差异性营销策略时：差异性或集中性营销策略。
（4）企业实力。
实力强：无差异或差异性营销策略；实力弱：集中性营销策略。
10.成长期产品的市场特征和营销策略。
答：市场特征：销售快速增加，盈利，有竞争；
营销策略：改进生产工艺、广告宣传方式和销售渠道，力争最大市场份额。
11.成熟期产品的市场特征和营销策略。
答：市场特征：销售和利润达到最大，竞争最为激烈；
营销策略：开发产品新用途，在现有市场渗透，开辟销售空间，保卫市场份额（尽可能延长成熟期）。
12.商品需求**弹性与企业定价关系。
答：商品需求**弹性是指某种商品**变动一定幅度后，其需求变化幅度的大小。
e=(⊿q/q)/(p/p)
e<1，商品需求**弹性较小（必需品）；提**格，企业总收益增加，宜采用“**限产”策略；
e>1，商品需求**弹性加大（奢侈品）；降低**，企业总收益增加，宜采用“薄利多销”策略。
13.销售渠道决策应考虑哪些因素？
答：（1）产品：体积、重量、价值、技术性和时尚性、易腐或易损性；
（2）市场：范围、集中性；
（3）企业：实力、管理能力、营销技术、对产品市场控制的要求。
市场营销练习题
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市场营销学单元综合测试 一 考试时间 150分钟 本单元综合测试卷考查考试大纲第1 3的内容，重点考市场营销管理哲学 市场营销管理过程 战略计划过程 市场营销调研过程 市场需求与 方面知识的理解和应用。题号题分得分。第i部分选择题 40分得分 评卷人。第1部分选择题 40分 一 单项选择题 本大题共...