第八章渠道策略。
一、选择题。
1、渠道长度是指产品从生产领域流转到消费领域过程中所经过的的数量。
a.渠道类型 b.中间商类型 c.中间商 d.渠道层次。
2、营销渠道的宽度是指。
a．中间商总数 b.批发商总数 c.零售商总数 d.同一层次中间商数
3、老王养鸡场的鸡蛋，由某超市收购并**给顾客，这种渠道为 。
a. 零级渠道 b.一级渠道c. 二级渠道d. **渠道。
4、生产资料分销渠道中最重要的类型是。
a.生产者→批发商→用户 b.生产者→用户。
c.生产者→**商→用户 d.生产者→**商→批发商→用户。
5、 的商品宜采用短渠道。
a.技术性强 b.单位**低 c.体积小，重量轻 d.时尚性不强。
6、消费品中的便利品和产业用品中的**品，通常采用分销。
a.选择 b.独家c.密集d.方便。
7、消费品分销渠道与工业品分销渠道的显著区别是，后者一般不通过销售。
a.批发商 b.零售商c.**商d.个体商人。
8、企业在众多渠道类型中决定选用多少层次的渠道销售其产品的是决策。
a.中间商类型 b.渠道长度 c.渠道类型的数量 d.地区中间商选择。
9、制造商、批发商、零售商归属同一所有者并受其统一管理和控制的系统是
a.管理式垂直分销系统 b. 合同式垂直分销系统
c.水平分销系统d. 公司式垂直分销系统。
10、企业过去的渠道经验与现行的市场营销政策也会影响到渠道的设计。这一影响因素属于
a. 顾客特性 b.产品特性 c.企业特性 d.环境特性。
11、在几类中间商中，本身不从事产品购销活动的是。
a.批发商 b.零售商 c.**商 d.个体商人
二、名词解释。
1、渠道层次。
2、批发商。
3、零售商。
4、密集分销。
5、选择分销。
6、独家分销。
三、问答题。
1、分销渠道有哪些主要职能？
2、选择分销渠道应考虑哪些因素？
3、密集分销和选择分销各应适应哪些产品？
4、如何选择中间商？
5、批发商承担的主要业务有哪些？
6、批发商包括哪些类型？各有什么特点？
7、简述商店零售商的主要形式。
8、物流的职能有哪些？
9、如何进行库存管理？
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