市场营销练习题

市场营销学单元综合测试（三)(考试时间：150分钟)

本单元综合测试试卷考察考试大纲第8~11章的内容，重点考察产品组合与品牌策略、产品生命周期、定价策略、分销渠道策略、**组合策略、人员推销策略等方面知识的理解和应用。

题号│││四│五│总分题分│30│10│16│28│16得分。

第1部分选择题(40分)

得分│评卷人。

一、单项选择题(本大题共30小题，每小题1分，共30分。在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其**填写在题后的括号内，错选、多选或未选均无分。)1．香水制造商说服那些不用香水的女士使用香水，说服男士使用香水，其所采用的策略是()

a．调整市场b．调整产品。

c．调整产品特性d．调整营销组合。

2．企业的利润最低的时期常常是在产品生命周期的()a．衰退期b．成熟期c．成长期d．介绍期。

3．面对处于衰退期的产品，企业大幅度降低**水平，尽量降低**费用，以增加目前的利润。这种策略属于()a．继续策略b．集中策略c．收缩策略d．放弃策略。

4．某消费者为了物色适当的沙发，在购买前去了许多家具商店了解并比较沙发的花色、式样、质量、**等，那么沙发应属于（）

a便利品b特殊品c选购品d非渴求品5．成本加成定价法的缺点是()

a．会引起**竞争b．没有考虑到**弹性c．定价程序太复杂d．对买卖双方不公平6．tc和**c分别是指()

a．总成本和平均可变成本b．平均固定成本和短期边际成本c长期成本和平均固定成本d．平均总成本和短期平均成本7．因收入变动而引起的需求的相应的变动率叫()a．需求的**弹性b．需求的收人弹性c．需求的**波动率d．需求的收入波动率。

8．某企业生产四大类产品，其中有一大类有八个产品项目，则该企业的产品组合长度是()

a．4b．8c．32d．12

9．美国桂格麦片公司成功地推出桂格超脆麦片之后，又利用这个品牌及其图样特征，推出雪糕、运动衫等新产品。这种策略属于()a．品牌统分策略b．品牌扩展策略c．品牌使用者策略d．多品牌策略。

10．系列化妆品包装可以方便顾客购买和使用，有利于新产品的销售。企业选择的是()a．相似包装策略b．相关包装策略c．复用包装策略d．分等级包装策略。

11．在成本加成定价法中“加成”的涵义是指()a．一定比率的利润b．一定比率的**c．固定比率的利润d．固定比率的成本。

12．市场容量大，消费者熟悉这种产品，但对**反应敏感，并且不存在潜在竞争者时使用()

a．快速撇脂策略b．缓慢撇脂策略c．快速渗透策略d．缓慢渗透策略。

13．新产品开发过程的第一个阶段是()a．寻求创意b．甄别创意c．营业分析d．产品开发14．创新采用者的特征是()

a．深思熟虑b．极富冒险精神c．决策时间较长d．多疑。

15．当某种产品已被大多数潜在购买者接受，其销售量达到顶峰，销售增长速度放慢，则该。

产品已进人其产品生命周期的()a．导人期b．成长期c．成熟期d．衰退期。

16．在市场需求对产品**极为敏感，企业的生产成本和经营费用会随着生产经营的增加而下降，低价不会引起实际和潜在的竞争时，企业宜对此产品采用()a．撇脂定价b．渗透定价。

c．仿制新产品定价d．温和定价。

17．高档产品、耐用消费品、娱乐支出的需求收入弹性一般表现为()a．需求收入弹性大b．需求收入弹性小c需求收入无弹性d．需求收入弹性是负值。

18．在完全竞争条件下，对于任何个别企业来说，其产品的**弹性()a．无穷大b．无穷小c．等于1d．小于1

19．生产啤酒、饮料这些便利品的企业，一般情况下采取的分销策略是()

a．独家分销b．选择分销c．无店铺分销d．密集分销。

20．如果企业经常以某一****一组产品，那么企业采取的定价方法是()a．产品系列定价b．副产品定价c．分部定价d．补充产品定价。

21．制运商建立一个有计划的，实行专业化管理的垂直营销系统，把自身的需要与经销商的需要结合起来。这种做法属于()a．目标管理b．长期合作c．分销规划d．战略联盟。

22．对渠道成员的角色和权利划分不清引致的冲突属于()a．过度依赖b．目标差异c．认知差异d．归属差异。

23．某企业根据估计的总销售收入和估计的销售量来确定**，这种定价方法属于()a．成本导向定价法d．需求导向定价法c．竞争导向定价法d．市场导向定价法。

24．农民在自己农场门口开设门市部，或者在城市市场上摆货摊，将其生产的蔬菜、水果、禽。

蛋生鲜农产品直接销售给最终消费者，这种分销渠道属于()a．直接分销渠道b．一阶渠道c．二阶渠道d．三阶渠道。

25．中间商对生产者深怀敬意并希望与之长期合作，由此而形成的生产者的势力属于()a．强制力b．感召力c．奖赏力d．专长力。

26．20世纪60年代以来，美国开始关注物流问题。日本早稻田大学西泽修教授提出了()a．“黑大陆”说b．“物流冰山”说c．效益背反说d．第三利润源说。

27．信息量大、交互沟通、成本较低、用户尚待发展的**是()a．广播b．电视c．互联网d．户外广告。

28．广告正式投放以后的测评，主要有两种方法，即回忆测试和()a．实验室测试b．识别测试c．组合测试d．直接评分。

29．利用推销人员与中间商**将产品推人销售渠道的营销策略属于()a．产品策略b．拉式策略c．推式策略d．渠道策略。

30．测量广告的**效果主要采用实验分析法和()a．历史分析法d．数据分析法。

c．回归分析法d．量化分析法得分│评卷人。

二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分。在每小题列出的五个备选项中至少。

有两个是符合题目要求的，请将其**填写在题后的括号内，错选、多选或未选均无分。)31．企业的定价目标若定为市场占有率最大化，则常具备的条件是()a．企业生产能力过剩。

b．市场竞争非常激烈．c．市场对**高度敏感。

d．生产与分销的单位成本随着生产经验的积累而下降e．低价能吓退现有的和潜在的竞争者32．企业定价有二种导向，即()a．成本导向b．需求导向c．数量导向d．利润导向e．竞争导向。

33．生产者在处理他与经销商关系时，为激励渠道成员，常依不同情况而采取的方法有(a．合并b．合作c．合伙d．分销规划e．交易关系组合。

34．若以学龄前儿童为沟通对象，“喜之郎”果冻布丁可选择的**有()a．电视b．报纸c．广播d．杂志e．产品宣传单。

35．企业设计销售队伍规模常用的方法有()a．工作量法b．竞争对等法c．销售百分比法d．目标任务法e．分解法。

第ⅱ部分非选择题(60分)

得分│评卷人。

三、名词解释题(本大题共4小题，每小题4分，共16分)36．产品组合37．渠道冲突38．品牌扩展策略39．渗透定价。

得分│评卷入。

四、简答题(本大题共4小题，每小题7分，共28分)40．简述意见领袖的特征。

41．简述企业实施需求差别定价应具备的条件。42．简述产品延伸的好处和弊端。

43．简述销售人员的主要工作任务得分│评卷人。

五、案例题(本大题16分)44．案例资料：

在80年代和90年代初，罐头在中国市场上有很大的销量，尤其是水果罐头，更是受到广大消费者的喜爱。在汕头有一罐头厂，以生产橘子罐头出名，但是剩下的橘子皮一直没有很好的方法处理，于是便将橘子皮以九分钱一斤的**送往药品收购站销售，但依然十分困难。他们思考难道橘子皮只能入中药做成陈皮才有用？

经过一段时间的研究，他们终于开发出“珍珠陈皮”这一新用途，可将其用作小食品，而且这种小食品具有养颜、保持身材苗条等功能。以何种**销售这一产品？经市场调查发现，妇女和儿童尤其喜欢吃零食，且在此方面不吝花钱，但惧怕吃零食会导致肥胖，而珍珠陈皮正好解其后顾之忧，且市场上尚无同类产品。

于是，他们决定每15克袋装售价1元，合33元一斤，投放市场后，该产品销售火爆。请根据上述案例的内容，回答以下问题：(1)该企业采取了何种定价策略？

(2)为什么要采用这种策略？

3)若低价销售是否能获得与**同样多甚至更多的利润？

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