《市场营销学》综合练习二。
一、单项选择题（每小题1分，共15分）
1、从现代营销学的角度认识市场，市场是（ ）
a、购买者组成的群体b、商品交换的场所。
c、具有货币支付能力的现实需求和潜在需求 d、商品交换关系的总和。
2、市场营销管理的实质是（ ）
a、刺激需求b、生产管理。
c、销售管理d、需求管理。
3、下列哪种说法是正确的？（
a、市场营销者可以通过营销活动创造需求 b、需要就是对某种产品的需求。
c、市场营销者可以通过营销活动影响人们的欲望，进而影响人们的需求。
d、有了欲望，需求自然产生。
4、许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”等旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是（ ）
a、推销观念b、生产观念。
c、市场营销观念d、社会市场营销观念
5、夏季，“波司登”羽绒服通过打折等**措施而出现了淡季热销的局面。可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于（ ）
a、潜伏需求b、充分需求。
c、不规则需求d、过量需求。
6、整个市场研究的基础是（ ）
a、生产者市场b、中间商市场。
c、消费者市场d、组织者市场。
7、消费者购买行为过程的起点和终点是（ ）
a、一手钱一手货，交换结束，购买行为就结束
b、从顾客向售货员询问到交易完双方道别。
c、从走进商店到交易完走出商店
d、从需求产生到对所买商品的最终评价。
8、人们的购买行为有时很复杂，有时又很简单，决定人们购买行为复杂程度的因素是（ ）
a、不同人的心理复杂程度 b、是否冲动型购买行为。
c、人们的经济能力d、商品价值大小和顾客对所购买商品的熟悉程度。
9、消费者对某种产品的需求和爱好比较接近，企业可采取（ ）目标市场策略。
a、无差异性b、差异性。
c、集中性d、密集性。
10、在市场增长率和相对市场占有率矩阵中，高增长率和高占有率的战略业务单位称为（ ）
a、明星类b、金牛类。
c、问号类d、瘦狗类。
11、生产婴幼儿食品的企业将其食品投向老年人市场，是通过( )寻找营销机会的方法。
a、产品开发b、市场开发。
c、市场渗透d、多种经营。
12、某汽车制造厂过去向橡胶和轮胎公司采购轮胎，现决定自己生产轮胎，这种做法称为（ ）
a、后向一体化b、前向一体化。
c、水平一体化d、同心多角化。
13、采用统一品牌策略的各种商品必须具有相近的（ ）
a、性能特点b、规格型号。
c、质量水平d、**水平。
14、中国电信规定每日21:00-24:00拨打国内长途**按半价收费。这种定价策略属于( )
a、成本加成策略b、差别定价策略。
c、心理定价策略d、组合定价策略。
15、对于技术性强、使用方法复杂、价值高的消费品，针对中间商和顾客购买，一般使用（ ）的**方式。
a、营业推广b、广告。
c、人员推销d、公共关系。
二、多项选择题（多选、错选不给分，少选扣1分，每题2分，共20分）
1、市场营销管理哲学的核心是正确处理之间的利益关系。
a、企业b、顾客c、社会。
d、**商e、中间商
2、下列属于企业的微观环境的有。
a、竞争者b、公众c、家庭。
d、中间商标e、**商。
3、下列属于消费者信息渠道商业**的有。
a、家庭b、邻居c、展览
d、推销员e、消费者评审组织。
4、细分消费者市场的心理因素有（ ）
a、年龄和性别b、生活方式c、个性。
d、购买动机e、价值观念。
5、产品成熟期阶段可供选择的基本营销策略有。
a、集中策略b、持续策略c、市场改良策略。
d、产品改良策略e、营销组合改良策略。
6、包装的设计原则包括。
a、便于运输、保管和使用 b、安全c、美观大方。
d、尊重消费者的风俗习惯 e、符合法律规定。
7、以下属于需求导向定价法的有（ ）
a、认知价值定价法b、反向定价法c、随行就市定价法。
d、投标定价法e、需求差异定价法。
8、制造商可以采用密集分销策略销售。
a、时装b、家用电器c、香烟。
d、火柴e、牙膏。
9、无门市零售包括（ ）等形式。
a、直复市场营销b、直接销售c、自动售货。
d、购物服务公司e、超级市场。
10、市场营销学中的新产品是指（ ）
a、全新产品b、换代产品c、改进产品。
d、仿制产品e、有形产品。
三、判断题（每小题1分，共15分）
1、市场细分是产品定位的前提，而产品定位是选择目标市场的基础。
2、数量折扣定价策略，不仅为了鼓励顾客大量购买，而且为争取顾客再次购买（ ）
3、广告是一种具有双向信息交流的信息沟通。
4、可任意支配的收入的高低决定消费者消费水平的高低。
5、在产品的衰退期，企业竞争是最激烈的。
6、随着收入的提高，人们用于购买食品方面的支出会下降。
7、**商在从事商品交易业务中，一般不拥有商品的所有权。
8、人群小则市场小、人群多则市场大。
9、某公司2023年运用降价**策略，使其生产的a产品的市场占有率和赢利水平有了较大的提高。这说明a产品的需求**弹性小于1
10、卖方构成行业，买方则构成市场。
11、商品分销渠道的宽窄主要是指商品销售范围的大小。
12、所谓密集分销，是指制造商在某一些地区仅仅通过少数几个精心挑选的、最合适的中间商推销其产品。 （
13、企业营销研究市场营销环境的目的，增强自身的应变能力。
14、“大市场营销”首先面对的并非是目标顾客，而是壁垒森严的封闭性或保护性市场中的各种排外力量。 （
15、市场营销者既可以是买主，又可以是卖主。
四、辩析题（每小题4分，共20分，先判断正误，再进行说明）
1、“只要产品***，就一定会有好市场”反映了现代市场营销观念。
辨析：2、企业要确定其目标市场，就需要进行市场细分。
辨析：3、市场营销活动的目的就是要想方设法将产品销售出去。
辨析：4、消费者购买商品后满意与否，对企业的经济效益没有影响。
辨析：5、企业选择目标市场后，就可以进行有的放矢的经营。
辨析：五、实务分析题（根据所熟悉的内容进行选题，共10分）
1、试以某两种商品包装为例（自行选择），分别指出属于何种包括策略，并简析其优缺点。
2、某汽水厂曾经提出这样的口号：“从城市到农村，从男人到女人，快乐的人都喝××汽水。”问：你是怎样评价这句话的？你对该企业的营销活动有何建议？
六、案例分析题（共20分）
珠宝店：一个定价的悖论。
位于亚利桑那州的silverado珠宝店，专门经营由印第安人手工制成的珠宝首饰。silverado的店主希拉正同珠宝店的副经理玛丽聊起一个有趣的定价现象。
市场营销综合练习
市场营销学 综合练习一。一 单项选择题 每小题1分，共15分 在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。1 生产容声牌冰箱的科龙公司1993年投资建了空调器厂，这种发展新业务的方式属 a 产品开发b 同心多角化。c 市场开发d 水平多角化。2 某日常...
lx《市场营销学》综合练习答案
市场营销学 综合练习参 第一章市场营销学的由来与市场观念的演进。一 判断正误。二 单项选择。1 b2 a 3 b4 a 5 c6 c 7 d8 a 9 b三 多项选择。1 bc2 abe 3 ade4 bce 第二章企业战略计划与营销管理过程。一 判断正误。二 单项选择。1 b2 c 3 a4 b ...
市场营销练习 二
4 国内有些国有大型企业利用行政手段组建 集团公司 是市场经济高度发展的必然要求。5 某企业汽车制造商，发现汽车市场需求增长很快，决定通过收购股份参与控制现有的轮胎公司，属于水平一体化战略。6 企业规定任务时，应该贯彻 市场导向 尽可能体现层次化。7 麦卡锡提出来的企业可控制因素 4ps 分类法，体...