课堂实验总结。
这学期的实验课，我们由最开始的不清楚实验软件，实验过程，实验目的，到最后的熟悉实验软件，并且能够很好的操作，并且完成实验的目的，这其中都离不开来时的谆谆教诲，只有通过了老师在我们面前的指点教育，我们才能完成这个实验课程。
过程中我明白了，在市场上运作一个商品，不仅仅是像我们课本上所说的理论知识那般简单，在模拟实验的过程我们要考虑非常多的因素，一个商品能够成功的在商场中运作，并且达到收益的目的，其中相关联的因素都是我们这个实验课程所要掌握的内容。
要在市场上存活下来，离不开最开始我们对整个商品市场的预估，只有通过我们对整个商品市场前景的预估，才能在推出商品的时候做到有的放矢，才能定位好我们的商品的目标市场，从而在最大限度上的扩大市场份额，占领市场份额。
市场预估的过程中，**商品的销量以及商品的目标客户群的时候我们要充分的结合商品的特点，以及当前市场上消费者的消费特点，充分的发挥我们商品的特点。当然在进行市场预估的时候不能太过冒进，要充分的结合商品以及企业的实际情况来进行。
在经过了市场预估之后，就需要制定的生产计划，在生产计划的制定过程中，一个非常重要的指标就是，商品上季度的销售情况参照，假如没有按照上季度的销售量以及库存量来进行生产计划的制定的话，这样会给后面几个季度工作的开展留下非常大的消极隐患。
最开始的制定生产计划的时候我们组里也是非常盲目的进行制定，所以这就导致我们组在实行整个实验的后期进行的非常的缓慢，严重的影响了实验的有效进行，最后我们请教了实验老师，终于在老师的指导之下把我们商品的生产计划制定完成。
任何一个商品的上架，发行，火热，以及最后的落幕，都离不开广告效应。所以在我们实验的过程中，广告这个部分也是必不可少的一块。在整个广告这块中，具体的有分为商品的广告和企业的广告，可以说两个部分所针对的群体是有区别的，但是广告的目的却都是一样，都是要通过广告的宣传作用来为企业树立知名度，同时也为商品的销售铺路。
在制定广告策略的时候要充分的考虑到成本以及受众问题，我们商品的不同定位所针对的目标消费群体是有所不同的。不能盲目的进行广告的投放，这样只能是徒增了公司的销售成本。
有了产品的生产计划，以及广告的投入，接下来就是产品渠道的建设了。在我们实验的过程中渠道的建设主要有，专卖店、超市、百货商场以及手机专业卖场。同样的在进行渠道建设的时候要区分渠道的类型，不同商品的渠道类型是不一样的，比如有的产品的类型就是适合在超级市场、有的产品类型就比较适合在专卖店销售，所以在渠道区别，渠道选择的同时要注重产品的特性，做到有区别的对待。
我们在实验的时候这个方面做得就比较好，在渠道上我们对超级市场和专卖店中的产品种类进行了比较大的丰富，让这两个渠道中的商品总是能到保证货源充足且品种多样。
在渠道建设的另外的一个方面就是渠道商品的提成，在商品销售的提成上面我们实行的是有区别的对待，在不同的渠道实行的是不同的提成方法，从而达到充分利用渠道资源的目的。
一个企业的发展壮大离不开的是新产品、新科技的研发，所以在我们实验的过程中就有一个重要的环节：新产品、新项目的研究。这是一个非常容易让我们忽略的环节。
特别是当我们做到第二季度的时候，看到第一季度的时候开发的新产品在第二季度的时候并不能退出来，所以很多组都放弃了在第二季度对新产品的开发，所以当我们开到我们第二季度最终的测评结果后，恍然大悟。新产品开发了，立了项，虽然没有推出，但是它使得我们企业的整体的科技的水平得到了提高，让我们企业在科技方面保持了年轻性。我觉得最终要的还是对企业整体的影响力上面，我们模拟的是一个上市公司，所以很大程度上我们需要给投资者信心，在后来的测评结果中，我们可以看到投资者对于我们企业新技术、新产品的开发程度其实是非常的重要的。
所以通过这项实验，我觉得要保持一个企业的良好的生命力，光有好的产品还不行，还必须在有好产品的同时，要保持良好的科技的开发能力。提升企业整体的投资回报率。
在整个的实验过程中我们严格按照实验老师的要求进行实验，最后达到了实验的目的，我们充分的学习了实验软件。
校外实习报告。
校外实习是市场营销系，特别是大四年级同学教学计划中的一个重要的实践性的教学环节，是针对学生进行实际销售能力的基础训练，是结合印证前期校内实验成果的有效方式，培养动手能力和向实践学习，理论联系实际的重要课程。
通过学校给出的十五天的实习时间的契机，使得我们直接面对社会市场，让我们自己到社会上去找工作，实现一切由我们自主完成。这样巩固学生自己所学专业的基础课和部分专业课的有关知识，并且为后续走出校园学习、工作作必要的知识和实践的准备。通过亲自的实习操作，了解更多的与专业相关的知识的应用状况，从而扩宽专业知识面；通过实习培养学生的理论联系实际的学习作风，树立一切从实际出发的观念，同时提高分析问题，解决问题的独立工作思考的能力；通过实习加深学生对专业的理解和认识，为进一步的开展学习工作创造条件。
具体的实习方式是通过自己亲身到企业单独面对实际问题，同企业客户进行一对一的交流，以实现实际业务的增长。
这次我实习的公司是丰谷酒业公司市场部，从事丰谷酒的销售工作。首先让我介绍下丰谷酒业。四川省绵阳市丰谷酒业有限责任公司（以下简称丰谷酒业）座落于自古有“蜀道明珠，富乐之乡”美誉的四川省绵阳，古称绵州。
绵州自古盛产美酒，其中有历史文字记载考证可追溯到公元212年的富乐烧坊。据《三国志》和《方舆胜览》记载：东汉建安十六年（公元212年），刘备入蜀，益州牧刘璋迎至绵州，二人煮酒百日论天下。
刘备畅饮美酒后称赞“富哉，今日之乐乎！”清朝康熙年间 （公元2023年）陕西酿酒大师王发天入川至绵州，合并当地多家酒坊，在传承千年富乐烧坊酿酒工艺的基础上，结合所携“汾、 凤秘技”潜心钻研数十年，于绵州丰谷镇创立了“丰谷天佑烧坊”。解放后更名为国营绵阳市酒厂，2023年改制更名为四川省绵阳市丰谷酒业有限责任公司。
从东汉富乐烧坊到丰谷天佑烧坊，直至今天的丰谷酒业。在绵延千年的历史演变中，丰谷人遵循着“古法酿造，始终如一”的古训，多年来一直专注于生态白酒的酿造。 该企业产品集传统工艺和现代科技精心酿制而成，生产工艺均达到同行业先进水平，它以“窖香幽雅、醇厚绵甜、尾味爽净”之独特风格，深受消费者喜爱，被誉为“川酒第七朵金花”。
周恒刚、沈怡方、曾祖训、高月明、高景炎等全国著名白酒专家来厂视察品尝丰谷酒后，都一致认为，丰谷风格独特，有“丰谷香型”的美誉。 目前，丰谷酒业研发、生产的主要产品有丰谷壹号、丰谷酒王15年、丰谷酒王、丰谷典藏、丰谷特曲、年份系列、清朝系列、老窖系列、星级系列、纯酿系列及绵州酒等十多个系列，百余个产品规格的生态优质浓香型白酒，产品均以“窖香幽雅，醇厚绵甜，尾味爽净”的独特风格，深受消费者的青睐，并热销全国各地及安哥拉、韩国等国家。同时，丰谷酒业还是葡萄酒尼雅、贝尔德农等世界名酒的忠诚**商。
丰谷酒业现拥有各类专业技术人员1000余人，国家级白酒评委5名，省级白酒评委12名，拥有年产生态优质浓香型白酒逾6万吨的生产能力，是四川省规模最大的综合性酿酒企业之一。丰谷酒业先后通过了iso9001:2000质量管理体系认证、iso22000:
2005食品安全管理体系认证和iso14001：2004环境管理体系认证。并荣获“中国驰名商标”、“中国白酒工业百强企业”、“全国酒类产品质量安全诚信推荐品牌”、“全国食品工业优秀龙头食品企业”、“中国白酒典型风格金杯奖”、“四川工业企业最佳效益50强”、“四川饮料制造工业企业最大规模10强”、“中国食品工业质量效益奖”，连续三年蝉联“四川名牌产品”称号。
由于以前有在丰谷做兼职，所以这次的实习中非常容易就到有销售丰谷酒业的卖场进行工作。
在实习期间，遇到了个好的导购，在第一天快要下班的时候，趁着顾客少的间隙，导购及时的给我指明了我的缺点，以及在销售的过程中应该注意的问题，同时还给了我一些销售上的建议。比如在语言上，在肢体动作上，在产品的**方法上。
在实习过程中，非常重要的一点是，我们们工作的时候一定要有团队合作的精神。在工作的过程中要相互的帮助，相互的提醒，大家互为补充，做到把集体利益最大化。团结就是力量。
总的来说，这次的校外实习给了我很大的启发，特别是现在这个特殊的时期：我们面临着毕业的时候。在我们毕业之前有这个结合理论知识进行实践的机会，让我们大大的开阔了自己的知识面，充分的认识到了自己的缺点与不足，把自身的矛盾最大化，从而在我们实践的过程中找到了解决的方法；改正了以前自己在实践过程中的毛病。
总的来说非常感谢学院为我们提供的这次的实习的机会。
校外实习日志
12月12日-18日。
在公司相关负责人的带领下我到了实训超市进行商品调查实训，把我从书本上学到的知识具体化，真正做到学以致用。
学生实训超市，它给了我们一个很好的平台去实习，不少同学告诉我，她们在超市做实训员，学到了很多知识。的确，我们在学校里有机会去实习是很好的事，在踏入社会之前更真实地了解商品了解营销。
我和很多人都兴致勃勃地开始工作，完成老师交给我的几个问题。我先找到售货的师姐问她最畅销的商品，然后向她请教相关知识，她非常友善、耐心地跟我分析说明。然后我找来几个名牌商品，记录有无质量安全商标、利乐标志、生产商、生产基地……我们组还特意把商品拍下来，可以更好地展示课件。
超市被我们挤满了，有的像模像样地在笔记本上“奋斗”着，有的虚心地向超市指导老师林荣泽老师请教着，**着……
我喜欢实训超市的口号：我的实训我做主！如今，实训超市成为了学生的考察基地，为我提供了学以致用的平台。感谢学校，建立了实训超市，相信我们会在这里学到更多实用的知识。
12月19日-25日
有付出就会有收获，我一直相信着一句话“一分汗水一分收获”。在实训超市里，让我学到书本上没有的知识。在这里，我认识了好多人，提高了我的交际能力，还有实训过程中，日子虽然让我好累，但让我很充实！
同时，我看到了自己的不足，也努力去提高自己的能力。
我深刻体会到“吃得苦中苦，方上人为人！”吃苦靠的是什么？靠的是毅力，没有毅力的人是吃不了苦的，吃不了苦的人是不会成就人生的辉煌的。
没有我们过去付出的一切代价，可能没有我们的实训超市的今天！靠的是大家，我们曾付出的汗水，有多少？只有我们深深的体会到！
无论怎样，我们都是抱着一颗心：为师生服务！尽量满足他们的要求！
在系团委里，我是调研部的干事，为了进一步提升自己，通过实践提升自我，我选择了市场调研部，这是我选择的，我必须尽心尽责地做到最好！我作为调研部的一员，通过调查商品的**，也许也是一件艰难的路程，商品的复杂多样，我们只有6个人，需要调查每一样的商品**，每次进货回来，我们都必须了解进货价，跟外面隧道口商场的**，才定出我们的商品**！所以，先前我们定出的**有些不合理，变动有点出入，给师生带来一种疑惑，但经过我们的努力，最后我们终于完善了。
现在，我们经常调查市场的变动情况，因为物价的**，同时商品的**也会**，**有所变动，但我们会以最低廉的**满足广大师生。在市场调查中，能锻炼了我的胆量，提升自我，让我了解更多，学到东西，满足我的目标！我的选择是没错的！
我付出了，同时我得到了收获！当我们面对困难，我们不应低头，应该战胜困难；当我们面对困难，我们付出努力，就会有成功的机会，但屈服于困难，则一点成功的机会也没有！所以，再苦再累，我们永不退缩！
我相信：我们的实训超市能不断的完善，成为广大师生心目中喜欢的超市。
市场营销实验
实验单位介绍 根据实验要求对周边楼盘项目 凯德卓锦万黛 保利玫瑰花语 世贸城 百悦城 中国。水电云立方 华润国际社区 炜岸城等 进行了实地采访，结合网上查阅资料，以保利玫瑰花语 凯德卓锦万黛为例，做出实验单位说明。保利玫瑰花语。小区情况 楼盘位置 龙泉驿区大面镇龙城大道与驿都大道交汇处占地面积 10...
市场营销实验报告作业
武汉工业学院工商学院。经济与管理系实验课报告。实验项目营销过程中的辅助工作 姓名牛虎学号 103002050122 专业年级10级人力资源管理1001班。指导教师牛毅君职称副教授。2011年 11 月 26 日。实验报告。课程 市场营销院系 经济与管理系专业 人力资源管理 姓名 牛虎班级 1001班...
市场营销调研实验
第二大题 查询襄樊市是否有专门的营销调研公司？以及襄樊的管理咨询公司有哪些？他们的市场份额如何？襄樊市没有专门的营销调研公司。襄樊管理咨询公司 湖北襄樊天智企业管理咨询 襄樊天智光华管理咨询公司 襄樊天智光华管理咨询公司。襄樊明金达企业管理咨询 襄樊赢家企业管理咨询 第三大题 通过查询资料分析营销调...