实验单位介绍：
根据实验要求对周边楼盘项目（凯德卓锦万黛、保利玫瑰花语、世贸城、百悦城、中国。
水电云立方、华润国际社区、炜岸城等）进行了实地采访，结合网上查阅资料，以保利玫瑰花语、凯德卓锦万黛为例，做出实验单位说明。
保利玫瑰花语。
小区情况：楼盘位置：龙泉驿区大面镇龙城大道与驿都大道交汇处占地面积：
103327平方米建筑面积：463825平方米**：5800元/平米（均价）开发商：
成都保利地产绿化率：25%容积率：4.
5规划户数：3454户。
物业管理费：住宅2.18元/m/月竣工时间：2015-04-30
车位配备状况：3602位，车位比1：0.7
配套服务：1、交通状况轨道交通：
地铁：二号线洪河站，直线距离约2公里。公交路线：
856路：龙城大道中段站218a路、218路、223路、854路：南巷子站854a路、856a路、898路：
川师现代花园站2、教育资源：
北师大附属幼儿园；川师附小、北大附小、大面小学；北大附中、成都经开区实验中学、七中育才、川师附中；四川师范大学成龙校区、四川财经职业技术学院3、商业：
世茂城5期20万方购物广场、百悦天鹅湖商业街、川师现代花园4、医院：
四川省医院城东附园，华西医院三圣分院（在建），成都市沙河堡医院。
市场定位与重点宣传：
1、品牌开发商：千亿央企保利。
2、交通位置便利，位于驿都大道、成龙大道中间段，地铁2号线旁3、教育资源便利的学区房，周边有北师大附小、川师成龙校区等学校。
凯德卓锦万黛。
小区情况：开发公司：新加坡凯德集团（成都盛泉置业****）规划户数：3597户。
**：5100-6000元/平米。
占地面积：75176平方米建筑面积：350000平方米住宅**情况：68-119平米经济环境：城东副中心。
项目组成：18幢39f高层住宅、1幢29f商业soho，1幢3f商业中心、1幢3f农贸市场景观绿化率：46.75%容积率：4.85
物业公司及费用：蜀信物业2.15元/平方米·月。
配套服务：1、商业：
自带商业、世茂百货果、希尔顿酒店、伊藤洋华堂***、川师现代花园2、教育资源：
项目自带品牌幼儿园（新加坡伊顿幼儿园）、经开区实验中学、北大附小、北大附中。
特色卖点：1、新加坡团队打造的小区绿色3d立体景观空间，大围和中庭规划布局。
2、小区环境优雅舒适，内部配套有架空层泛会所、游泳池、空中花园、巡游长桥等3、开发商具有海外背景，高端尊贵享受4、成都市首家公共休闲区域免费wifi覆盖。
5、红外线监控系统、周界防范报警系统、电子巡更系统等安防措施保障业主居家安全。
实验主要内容：
基于对周边楼盘的现场参观采访所得到的项目销售情况，根据主要购房群体的消费特征制定出如下调查问卷：
调查问卷。您好！我们正在进行一项关于房地产市场的调查，您的看法对我们非常重要，希望能得到您的支持。问卷填写大概需要3分钟左右，您提供的信息我们会严格保密，决不外泄，谢谢！
q1、请列举您比较喜爱的房地产项目？（请填写详细名称）123
q2、请问您认为这些房地产项目哪些方面比较占优势？（多选）
**□户型设计□物业配套□小区环境□地理位置和交通□开发商品牌□投资潜力□其他（请注明。
q3、您认为理想中房地产周边的生活配套包括：（多选）
银行等金融机构□医院□学校□网球场□游泳池□商超□花店□公园□娱乐中心□其他（请注明）__
q4、目前您会考虑买房吗？
无购房计划□考虑购买□先观望一段时间□无购买计划（结束问卷）
q5、您购买住宅的类型？
多层（6层以下）□小高层（7-11层）□高层（12层以上）
q6、您打算购买住房的面积？
50-60一室□60-80两室□80-100三室□100-140三室□140以上。
q7、请问您会以何种方式支付？
一次性付款□银行按揭□分期付款□其他（请注明）__
q8、请问您理想中房地产的物业管理包括：（多选）
家政服务□水电通讯维护□保安□园林绿化□其他（请注明）__
q9、请问您每月能承受的物业管理费用是：
100元以内□200元以内□300元以内□300元以上。
q10、您能够接受购买的单价是：
4000元/㎡以内□4000-5000元/㎡□5000-6000元/㎡□6000元/㎡以上。
q11、您能够接受购房的总价是：
30万以内□30-40万□40-50万□50-60万□60万以上。
q12、您认为周边片区房价会涨吗？□会□稳定□不会。
最后，我想问您几个有关您和您家庭的问题，仅供统计分析用，绝不会对外透露个人资料，请不要介意。（如介意，可不填）
t1、请问您的年龄是：
30岁以下□30-40岁□40-50岁□50-60岁□60岁以上。
t2、您的教育程度是：
高中或高中以下□专科□本科□硕士□博士或博士以上。
t3、请问您的工作单位属于：
外资、民营、国营企业□个体□**机关□事业单位□社会团体□其他（请注明。
t4、请问您目前常住地是。
t5、您的家庭年收入是：
5万以内□5-10万□10万以上。
实验分析：房地产市场营销中注重消费者消费心理与行为分析，因此制定出不同项目的市场定位与营销策略。在本次试验中，我参观考察了成龙校区周边楼盘项目，根据销售人员提供的具体销售数据和楼盘资料，具体分析了主要购房群体的差异化消费行为，得出如上调查问卷。
现以不同的消费群体进行说明：
年龄在中间阶段，事业和家庭趋于稳定，对购房需求以改善型住房的人群。由于家庭需要，购买住房的目的为自住或投资，以。
三、四房为主，这类人群有独特的消费特征，对**的需求弹性较大，希望楼盘趋势明确稳定，无刚性需求。此类为保利玫瑰花语的主要购房群体，其推出的户型全部为改善性大户型，以央企实力作为保障，故销路畅通。
凯德卓锦万黛的主要购房群体为追求居住环境，讲究品质生活的中高端人士，乐意追求海外开发商和居住理念。由于该类人群消费观念较新，凯德添加了红外线监控系统、电子巡更系统等科技概念。主要购房群体定位中高端，故该项目均价较周边楼盘要高。
通过以上项目分析，抓住了受众群体的消费心理，迎合他们的偏好进行销售。能否对主要购房群体的消费特征进行分析，并依此设计出针对性的营销措施，是一个项目取得成功的关键。
市场营销调研实验
第二大题 查询襄樊市是否有专门的营销调研公司？以及襄樊的管理咨询公司有哪些？他们的市场份额如何？襄樊市没有专门的营销调研公司。襄樊管理咨询公司 湖北襄樊天智企业管理咨询 襄樊天智光华管理咨询公司 襄樊天智光华管理咨询公司。襄樊明金达企业管理咨询 襄樊赢家企业管理咨询 第三大题 通过查询资料分析营销调...
旅游市场营销实验
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