为明确企业与营销部门的职责、权限、义务和利益分配关系，充分发挥营销作用，确保经营目标实现及合作顺利进行，特制定本营销方案。
1目的。通过本方案，明确营销公司的业务承包实体地位，赋予其相应的管理职责权限；
市场营销业务承包方案。
市场营销业务承包方案。
为明确企业与营销部门的职责、权限、义务和利益分配关系，充分发挥营销作用，确保经营目标实现及合作顺利进行，特制定本营销方案。
1目的。通过本方案，明确营销公司的业务承包实体地位，赋予其相应的管理职责权限；同时规定年度业务目标及其考核结算办法。
2适用范围。
企业各相关部门据此为营销公司提供业务承包的良好环境条件；财务部据此为营销公司建立专账，并进行单列核算与会计监督；企业按本方案对营销公司进行工作指导、业务考核和承包结帐。
3管理职责和权限。
3.1管理职责
营销公司作为佛山市顺德区科明源电子****的所属部门，对企业led驱动电源产品的营销业务实行承包经营，从售前的市场开发、售中的发运调度，到售后的货款**和三包服务负完全责任（技术及品质由工厂调配）。
3.1.1把握政策机遇和行业动态，根据企业生产能力和经营目标，最大限度地争取市场份额。
3.1.2搞好产品发运调度，按合同保证安全正点交付。
3.1.3制定科学合理的薪酬方案，充分激发营销业务人员的聪明才智，确保年度经营目标顺利实现。
3.1.4建立健全售后服务体系，及时处理客户投诉，努力维护科明源品牌形象。
3.1.5根据市场情况，负责地提出产品开发和持续改进建议。
3.1.6负责应收帐款的管理和**工作，呆滞欠款按规定移交法律事务部组织清收。
3.1.7认真做好市场信息的搜集、处理工作，逐旬编发《市场旬报》，逐月编发《市场分析报告》，逐月编制《三包服务报表》，提交企业经理层及各相关部门参考。
3.1.8维护和完善产品可追溯系统，组织对**商的质量索赔认定，督促本企业制造、检验环节的质量责任追溯处罚。
3.2管理权限。
作为业务承包实体，营销公司具有相对独立的人事调配权、薪酬分配权、自主调控权和应急处置权等。
3.2.1有权决定业务员的聘用、区域定位和职务升迁，操作程序可参照企业相关制度，聘任决定须报企业人力资源部备案。
3.2.2有权制定承包体内部二次分配方案和包干费用内控办法，经企业审定后实施。
3.2.3有权组织相关部门对销售合同、特殊订单进行评审，编制要货计划。
3.2.4有权合理组织产品的发送运输工作。
3.2.5有权受理客户投诉，组织三包件的确认、责任的分解和损失的落实。
3.2.6有权组织三包退回产品的返修、加工和**再利用，并报请企业财务部认定其有效价值。
3.2.7有权提出产品开发、持续改进及**策略等合理化建议。
3.2.8有权组织企业产品推广展示、品牌形象宣传及市场公关活动。
3.2.9在不违背企业根本利益的前提下，享有营销业务管理全过程的自主调控权和应急处置权。
4年度目标和考核指标。
4.1年度目标。
首年度led驱动电源产品销售收入目标任务为2000万元。
4.2考核指标。
销售收入全年目标任务2000万元，分解到月（单位：万元见下表）每月同时考核当月任务完成情况和累计任务完成率。一。二。
三。四。五。六。
七。八。九。十。
十一。十二。
5结算及奖惩办法。
5.1工资3000元，提成分为：1总销售额的2%，应酬费用及车旅费用可报；2总销额的3%，应酬费用及车旅费用自行承担。
5.2月结算额度。
当月总提成=当月销售额*2%；当月总提成=当月销售额*3%
6提成费用开支范围。
6.1业务员薪酬为总销售额的2%，岗位工资为1500元，由公司承担。
6.2办公经费由公司承担，含通讯费用、宣传资料及办公用品开支等。
6.3差旅费，含营销公司认可的业务员差旅费及办事处房租开支等（提成为3%业务除外）。
6.4三包服务费由公司调配，包括调件材料费、三包物质发运费和三包理赔开支等。
6.5市场开发费根据需要和可能酌情处理。
7三包收入。
三包收入包括对**商索赔收入、对外理赔后退回物质的有效价值和企业内部追溯处罚收入。按程序核定后冲减三包服务损失。
7.1营销公司每月提交对外索赔明细汇总表，经财务部核实后认定为三包收入。
7.2三包仓库对退回物质积极组织返修分流，每月提交出库明细及回用价值表，扣除制造部维修改制成本费用，经财务部认定为三包收入。
7.3企业内部人为质量事故造成的三包损失，由营销公司敦促质量部进行追溯处罚，并视同为三包收入。
8特别约定。
8.1营销公司应注重业务员素质教育和培养，坚持诚信为本，依法经营。
8.2营销公司不得私设账户，截留货款，不得妨碍和逃避企业的财务监督。
8.3企业各部门应牢固树立以市场为导向、视客户为上帝的经营思想，尽力为营销公司的业务承包创造良好条件。
8.4经评审认定的订单，确属制造原因影响交付的，由责任部门承担5-10%的违约金。
9相关标准。
9.1 q/ 部门工作职责和权限。
9.2 营销公司薪酬分配及费用管理细则。
10记录文件。
10.1 营销公司销售指标考核评估表。
10.2 三包报务对外索赔明细汇总表。
10.3 市场旬报。
10.4 市场分析报告。
10.5 三包服务开支报表。
附加说明。本方案由人力资源部负责起草。
本方案经企业负责人和承包体负责人审签后实施。
佛山市顺德区科明源电子**** （ 企业行政章） （领导签字）
科明源电子****营销公司 （部门印章） （承包人签字）
生效日期： 年月日。
市场营销业务承包方案。
为明确企业与营销部门的职责、权限、义务和利益分配关系，充分发挥营销作用，确保经营目标实现及合作顺利进行，特制定本营销方案。
1目的。通过本方案，明确营销公司的业务承包实体地位，赋予其相应的管理职责权限；
市场营销业务承包方案版本
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