一体化教案（首页）
审阅签名。年月日。
课程单元设计。
教学过程】一、认识同学（3分钟）：
1、 自我介绍，认识同学。
2、 班长、团支书分别介绍自己。
3、 班长、团支书介绍一下自己的班级情况。
二、销售演练，导入本门课程（17分钟）：
1、演练设计：请任一同学上台，将一本教科书或其它任何物品销售给一名同学。可以直接请班长和团支书进行，也可以其他同学。
2、 老师根据同学们的反映，结合课程内容，总结演练效果。
3、 介绍本门课程：
课程性质；
课程的核心内容；
教学方式；
考核方式：
期末考试占学期末总成绩的40%，平时成绩占60%；
期末考核内容为各模块应掌握的知识、理论和专业能力；
平时训练成绩包括课堂训练（15分）、课堂问答（15分）、 作业（30分）等。
三、互动分析：市场营销认知（25分钟）：
1、营销故事：《卖苹果》；
2、说说以下词语的区别：推销、销售、营销；
3、提问：你认为什么是市场营销？
4、印刷专业为什么要学习营销知识？
营销在企业的地位；
营销与个人的关系。
四、知识点介绍：市场营销观念（20分钟）
1.生产观念：（出现在19世纪末20世纪初）
[案例资料] 《福特汽车案例》
2. 产品观念。
介绍一种错误观念：营销近视症）
思考：什么样的产品是“好”产品？（是取决于企业评价还是取决于顾客评价？）
3.推销观念（出现在20世纪30年代到第二次世界大战结束）
[案例资料] 《美国皮尔斯堡面粉公司案例》
思考：推销观念进步在什么地方？根本缺点是什么？奉行推销观念会带来什么结果？
4、市场营销观念阶段（出现在20世纪50至60年代）
案例资料珀杜鸡场的盈利能力。
分析：珀杜鸡场的营销观念是什么？
分析提示：珀杜鸡场的营销观念是市场营销观念。
5、社会市场营销观念（20世纪70年代后期）
[案例资料汉堡包快餐行业受到的批评。
思考：汉堡包快餐行业为什么受到批评？
世纪80年代后新的营销观念。
竞争观念。影响欲望与需求观念。
大市场营销观念
五、销售入门：市场营销组织（10分钟）：
1、假设有一家印刷公司，画出你的销售部门的组织架构。
以印刷公司为本课程贯穿始终的教学背景项目，结合专业方向，以知识配合能力，围绕职岗所需要的综合能力积累和实训。）
六、互动分析：（15分钟）
1、假设你到了一家公司的营销部门，谈谈你想在哪个部门工作？任何职位？
2、为什么？
七、思考作业（3分钟）
1、分析印刷企业的营销架构，你希望进入哪个部门？为什么？
2、假设你准备从事销售工作，你认为要做好哪方面的准备？
我对市场营销旅游市场营销的认知
题目 对市场营销 旅游市场营销 的认识 学生姓名 韦谊 学生学号 20122507310028 所在学院 旅游学院 年级专业 12级市场营销 电子商务方向 专业 指导教师 王红 完成日期 2014 年 1 月 15 日 摘要 中国旅游业正处于蓬勃兴旺时期，近年来取得了辉煌的成就，旅游公司如雨后春笋般...
市场营销认知实习报告
专业认知实习报告。姓名 董俊杰。学号 20175102042 专业班级 市营1702 1 认知实习单位概况。1 周黑鸭国际控股 湖北周黑鸭食品 成立于1997年，是一家专业从事鸭类 鹅类 鸭副产品和素食产品等熟卤制品生产的品牌企业，其前身为 武汉世纪周黑鸭食品 公司位于湖北省武汉市江岸区谌家矶大道7...
一认知旅游市场营销
1 了解市场营销。一 教学目标 掌握市场营销的含义 掌握市场营销观念的演变。二 教学重点与难点 市场营销的含义 市场营销观念的演变。三 教学方法 讲授法 四 教学时数 2学时。五 教学内容 一 市场营销的概念 1 对市场的认识 时空市场概念 人们习惯将市场看作是买卖的场所，如集市 商场 商品批发市场...