市场营销专业认知实习计划

4.了解企业营销管理状况。

1）了解企业销售管理业务过程和手续，包括交易方式、付款与结算方式、运输方式等。

2）了解企业市场营销管理统计指标和营销业绩考核指标体系。了解企业的市场营销组织机构和控制措施，企业各个营销部门的职能是否得到了充分的发挥？企业的市场营销组织机构是否合理？

是否适应市场竞争和企业发展的需要？

3）了解和分析企业在营销管理活动中所存在的问题，并提出自己的见解以及解决问题的措施或方案。

三）实习单位。

实习单位为各类型工业企业、各类型商业企业和其它类型企业。地点主要在原平市。

三、实习方式与组织：

为了把实习很好的落到实处，本次实习采取集中与分散实习相结合的形式。为实现本次实习的目的，该实习分四个阶段的内容进行组织，即计划与准备、组织参观、专家座谈、成果整理分析。各个阶段都必须发动学生学习的主动性。

1）计划与准备阶段。由教师对本次实习的目的与意义进行宣传发动。让学生对本次实习以足够重视，明确实习目的与意义。

2）组织参观。通过组织参观了解企业的基本概况；了解企业的管理体制、管理方式、管理制度及相应的营销策略；了解企业的组织机构及其职责；了解企业的产品生产过程。

3）营销专业人员座谈。通过与专业人员座谈可以让学生更好地把理论与实践相结合，并可以及时掌握市场上对于营销专业人才能力需求的信息。

4）结合一种具体日用消费产品进行市场调查和市场分析。

5）实习成果。实习最后成果由三部分组成，调查提纲、实习报告、实习鉴定表。实习报告要严格要求，具体如下：

主题明确、结构清晰，前后要呼应、要充分体现现场观察的内容和效果、有作者自己的思考和结论、成果表达清晰。

四、实习管理和指导

1）选派好指导教师。学生实习要在指导教师的指导下进行的，系里应选派政治思想好、业务水平高，教学经验丰富并有一定组织能力的教师担任实习领队教师兼队长，并按比例配备数量足够的指导教师，实习队副队长两名，分别由学生干部和指导教师或聘请富有经验的实习基地的师傅担任。

2）做好实习前的动员工作。为了切实把实践教学搞好，本系还应对学生做好实习前的动员工作，对实习队的政治思想工作和完成实习任务质量方面提出明确要求，并向学生宣布严格的实习纪律。

3）领队教师和指导教师应全力完成好实习中的各项工作。应启发、引导学生向工程技术人员学习、向实践学习，提高学生实习中的主动性和积极性，并注意学生的德、智、体全面发展，督促学生努力达到实习大纲中的各项要求。

4）对学生严格要求，保证实习任务顺利完成。在实习前必须向学生宣布严格的实习纪律，要使整个实习队做到令行禁止，以保证各项实习任务顺利完成。

5）实习的总结。在实习结束时按规定时间将实习报告和实习日记送到系实训室。各实习队在实习结束后，应进行全面总结，以便交流和积累经验，不断改革实习内容和方法，提高实习质量，实习总结交教研室主任审阅后存档。

农经教研室。