浙江越秀外国语学院2011—2012学年第一学期期末考试。
一、单选题 （每小题1 分，满分20分）
1-5 badad 6-10 bdbdd 11-15 baddc 16-20 cdbbd
二、判断题 （每小题1分，满分10分）
三、名词解释（每小题4分，满分20分）
1．国际市场细分：是指企业按照一定的细分标准，把整个国际市场细分为若干个需求不同的子市场。
2．国际战略联盟：两个以上的企业为了实现优势互补、提高竞争力及扩大国际市场的共同目标而制定的双边或多边的长期或短期的合作协议。战略伙伴坚持平等互惠、共享利益、共担风险的原则。
3．核心产品：产品的基本效用和利益。
4．目标利润定价法：即指根据企业的总成本和计划的总销售量，加上按投资收益率制定的目标利润作为销售**的定价方法。
5．国际分销渠道：是企业把自己的产品或服务通过某种途径或方式转移到国际市场消费者手中的过程及因素。
四、论述题 （每小题5分，满分20分）
1．（1）文化对国际营销的作用描述。（1分）
2）文化的各要素对营销的影响：语言（1分）；宗教信仰（1分）；教育（1分）；社会组织（1分）。
2．从整体产品概念这个角度回答。从核心产品、形式产品、期望产品、附加产品和潜在产品这5个方面回答。每个角度1分。
3．影响国际市场营销中的定价因素有：
1）企业定价目标（利润、市场、竞争等）（1分）；
2）产品成本（生产成本、分销成本、运输成本、关税等）（1分）；
3）供求状况（1分）；
4）国际市场竞争状况（1分）；
5）公共政策（1分）。
4．国际广告的形式策略有：
1）标准化策略和差异化策略；（1分）
2）形象广告策略与产品广告策略；（1分）
3）满足基本需求策略和选择需求策略；（1分）
4）推动需求策略与拉引需求策略。（2分）
五、案例分析题 （每小题15分，满分30分）
1．（1）因为珠宝属于特殊商品，所以在定价上和其他商品不一样。易麦克特本来是想让顾客觉得物超所值，所以**应该是定在了相对低的位置，但珠宝这种商品的需求曲线比较特殊往往**越高需求越多（但有**极限，超过极限就和普通曲线一样**和需求成反比）。当本来的**翻了一倍就适应了这个规律，从而被抢购一空。
（5分）
2）珠宝店是在垄断市场中经营的。因为在易麦克特定价的时候采取的是在进价的基础上家上其它相关的费用和平均水平的利润，并没有考虑竞争者，说明在他的覆盖范围内并没有与之竞争的对手。（5分）
3）对珠宝来说，心理定价法可以使易麦克特获得更大的利润，但是一定要考虑极限问题，否则会适得其反。（5分）
2．没有标准答案，言之有理即可。
国际市场营销答案
国际市场营销学。试题。答案。一 名词解释 每小题5分，共20分 1.国际市场营销是指在一个以上的国家进行的 把企业的商品和劳务引导到消费者或用户中去的商业活动。2.国际市场营销的经济环境指企业与微观 宏观环境的经济联系或影响国际市场营销的经济因素，主要包括一个国家或地区的经济发展水平 经济结构 消费...
国际市场营销答案解析
1 指出美国冰淇林总经销在韩国遇到的国内外不可控因素。一 国外不可控制因素包括 政治法律力量 经济力量 竞争力量 技术水平 分销结构 地理及基础设施 文化力量。政治 在进入韩国初期，韩国 实行非关税 壁垒 经营一年后，在韩国生产这种冰淇淋 与此同时，必须找一个伙伴合作经营，且要拥有25 的股份 韩国...
国际市场营销试卷A答案
宁波大红鹰学院。2013 2014学年第一学期。期末试卷答案及评分标准 a卷 1 名词解释。1 国际公共关系 就是一个组织以国际公众利益为出发点，通过有效的管理和沟通，在国际公众中树立良好的形象和信誉，以赢得组织内外相关公众的理解 信任 支。持和合作。2 国际营销 就是企业根据国外顾客需求，将生产的...