三、市场营销理念的演进。
一）生产观念。
理念的核心：消费者喜欢那些可以随处买得到而且**低廉的产品，企业应致力于提高生产效率和分销效率，扩大生产，降低成本以扩展市场。
提高产量扩大市场赢利。
市场背景：卖方市场，供不应求，提高生产率，搞技术革新。
盛行时期： 20世纪20年代以前。
理念存在的问题：容易导致企业只考虑产量、成本等企业自身因素，忽略市场的变化。
二）产品观念。
理念的核心：产品观念认为，消费者最喜欢高质量、多功能和具有某种特色的产品，企业应致力于生产高值产品，并不断加以改进。
改进产品扩大市场赢利
市场背景：市场由卖方市场向买方市场过渡，消费者具有了产品购买选择条件，乐于选择质量优、性能好、有特点的产品。
盛行时期：20世纪20—30年代。
冰箱：在我国20世纪80年代中期—90年代中期，从生产观念开始向产品观念过渡。
海尔冰箱：从产量到质量）
理念存在的问题：企业最容易导致“市场营销近视”，即不适当地把注意力放在产品上，而不是放在市场需要上，在市场营销管理中缺乏远见，只看到自己的产品***，看不到市场需求在变化，致使企业经营陷入困境。
三）推销观念。
理念的核心：消费者通常表现出一种购买惰性或抗衡心理，如果听其自然的话，消费者一般不会足量购买某一企业的产品，因此，企业必须积极推销和大力**，以刺激消费者大量购买本企业产品。
推销产品扩大市场赢利。
市场背景：随着科学技术的不断进步和社会生产力的进一步发展，尤其是随着西方全面推行泰罗的科学管理制度，市场供过于求的状况日益严重，消费者的消费惰性也不断显现。
盛行时期：20世纪30年代——二战结束。
理念存在的问题：也是一种生产着导向的观念，忽略了市场的需求，作用是有限的。
推销观念在现代市场经济条件下被大量用于推销那些非渴求物品，即购买者一般不会想到要去购买的产品或服务。许多企业在产品过剩时，也常常奉行推销观念。
四）市场营销观念。
理念的核心：实现企业目标的关键，在于正确确定、准确把握目标市场的需要和欲望，并且比竞争者更有效地传送目标市场所期望的物品或服务，进而比竞争者更有效地满足目标市场的需要和欲望。
迎合需求扩大市场赢利。
市场背景：二战结束后，大量军工企业民营化，加剧了市场竞争，推销已无法使企业摆脱经营困境。
盛行时期：二战结束——70年代。
推销观念下，产品是被卖走的；市场营销观念希望，产品是被买走的。
理念存在的问题：企业过于关注和致力于满足消费者的需求，忽略了社会的整体利益和长远发展。（比如：含磷洗衣粉，含氟冰箱）
五）社会市场营销观念。
理念的核心：企业在制定并以保护或提高消费者和社会福利的方式，营销战略计划时，既考虑企业发展、消费者的现实利益，又兼顾社会利益、生态环境及社会福利，会得到社会的认可，**的鼓励及消费者的尊重，会比竞争者更有效。因此，要求市场营销者在制定市场营销政策时，要统筹兼顾三方面的利益，即企业利润、消费者需要的满足和社会利益。
市场背景：20世纪70年代西方资本主义出现能源短缺、通货膨胀、失业增加、环境污染严重、消费者保护运动盛行的新形势下。
盛行时期：70年代开始。
奥运鸟巢工程指定漆产品。
六）大市场营销观念。
理念的核心：面对企业在进入**保护主义严重的那些特定地区进行营销活动时，所面临的各种政治壁垒和公众**方面的障碍，必须运用政治权力(political power)和公共关系(public relations)，设法取得具有影响力的****、立法部门、企业高层决策者等方面的合作与支持，引导特定市场的需求，在该市场的消费者中树立良好的企业信誉和产品形象，以打开市场、进入市场。然后，运用传统的4ps组合去满足该市场的需求，进一步巩固市场地位。
市场背景：80年代以来，世界经济的发展进入了一个迟缓、缺乏生气的时期，世界各国和各个地区采取封锁政策，**保护主义抬头，**干预加强。美国著名营销学家菲利浦·科特勒提出了大市场营销观念。
盛行时期：80年代以来。
企业不同的营销观念，实际上是将企业经营思想的发展分为两个阶段，即以企业需求为导向的阶段和以市场需求为导向的阶段．从生产观念到推销观念，其本质是以企业需求为导向，而从营销观念开始，则转为市场需求为导向，所以说，以市场需求为导向是各种营销观念的本质特征。
生产观念。生产导向
产品观念企业需求传统营销观念。
推销观念销售导向。
市场营销观念市场导向。
社会营销观念社会导向市场需求现代营销观念。
大市场营销观念大市场导向。
市场营销 国际市场营销
首先说说影响企业进入国际市场模式的因素有 是否采用品牌 采用企业品牌还是中间商品牌 采用统一全球品牌还是民族品牌 采用产品品牌还是企业品牌等。a.世界各地使用一种品牌 当产品广泛各地，而且不与当文化发生冲突时，可采用统一全球品牌，这有一利于在全世界范围内采用统一的广告及 从而可以节约经营成本及创造规...
国际市场营销考试大纲
国际市场营销 考试大纲。一 课程性质与目的要求。国际市场营销学 是经济管理类专业必考的共同课程。它的显著特色是内容多，涉及的学科知识面广，实践性强，应用范围大。通过本课程的学习要求树立正确的市场营销观念，牢固地掌握现代市场营销的基本理论 方法和工具，提高运用现代市场营销知识解决实际问题的能力。二 教...
国际市场营销考试要点
1 p7 顾客让渡价值 总顾客价值 总顾客成本。总顾客价值 产品价值 服务价值 人员价值 形象价值。总顾客成本 货币成本 时间成本 体力成本 精神成本。2 p9 市场的3个基本要素 顾客 购买欲望 购买力。3 p10 营销的5种观念 生产 产品 推销 营销 社会营销。4 p19 20 表2.1 5 ...