国际市场营销。
(简答论述都需要扩展)
一、简答题。
1、简述品牌资产的特征。
品牌资产是通过为消费者和企业提供附加利益来体现其价值，是企业与顾客长期交往关系的反映，其价值的高低，最终源于品牌对消费者的吸引力和感召力。与其他资产相比，品牌资产有一定的特殊性。主要表现为以下几个方面：
1）品牌资产的无形性；（2）品牌资产在利用中增值；（3）品牌资产难以准确计量；（4）品牌资产具有波动性；（5）品牌资产是营销绩效的主要衡量指标。
2、驰名商标与一般商标相比有什么不同？
驰名商标不同于一般商标最为突出的就是它有独特的专属独占权，主要表现为两方面：
一是驰名商标的专用权可以跨越国界，驰名商标的专用权不同于一般意义的地域性商标专用权，它是能在巴黎公约成员国范围内得到保护的商标权。按照巴黎公约对驰名商标专用权的规定，若某一商标构成对该驰名商标的仿造、复制或翻译而且用于相同或类似商品上，则应禁止其使用该商标（拒绝或取消其注册）。
二是驰名商标的注册权超越优先申请原则。按照《保护工业产权巴黎公约》的规定，即使驰名商标未注册，也在巴黎公约成员国内受到保护，对驰名商标而言，即便他人申请在先，只要其申请注册的商标是驰名商标的复制、仿造或翻译而且用于相同或类似商品上，就不得给予注册。倘若他人经申请已获准注册，驰名商标所有人有权在5年内或无期限请求撤消其注册商标。
3、企业申请认定驰名商标必须提交哪些证明文件？
根据我国《驰名商标认定和管理暂行规定》的规定，企业申请认定驰名商标必须提交以下证明文件：
1）使用该商标的商品在中国的销售量及销售区域；
2）使用该商标的商品近3年采的主要经济指标（年产量、销售额、利润、市场占有率）及其在中国同行中的排名；
3）使用该商标的商品在外国（地区）的销售量及销售区域；
4）该商标的广告发布情况；
5）该商标最早使用及连续使用的时间；
6）该商标在中国及外国（地区）的注册情况；
7）该商标驰名的其他证明文件。
4、品牌设计需要遵循什么基本原则？
品牌设计应遵循以下几个基本原则：（1）简洁醒目，易读易记；（2）构思巧妙，暗示属性；（3）富蕴内涵，情意浓重；（4）避免雷同，超越时空。
5、简述品牌策略的主要类型。
1）品牌有无策略；（2）品牌归属策略；（3）品牌统分策略，再细分为统一品牌、个别品牌、分类品牌及企业名称加个别品牌策略；（4）品牌扩展策略；（5）多品牌策略；（6）品牌重新定位策略。
6、简述包装策略的主要类型。
可供企业选择的包装策略有以下几种：类似包装策略，等级包装策略，分类包装策略，配套包装策略，再使用包装策略，附赠品包装策略，更新包装策略。
7、我国对外经济关系的基本国策？扩大对外经济关系的方向及途径？
1、按照平等互利原则，扩大对外经济技术文化与合作，促进我国经济与社会目标的实现。
2、积极参与国际竞争和国际经济各座，发挥我国经济比较优势，发展开放型经济，是国内经济与国际经济实现互相互补，充分利用国际国内两个市场，两种资源、优化资源配置。
8、 二手资料利用中的问题。
（1）许多市场缺乏详细信息。
（2）有些资料的可靠性差。
（3）资料的可比性、及时性差。
（4）资料的汇总与发表也存在问题。
9、 资料收集的方法。
（1）非概率抽样：也称非随机抽样，样本的选择或多或少依靠抽样人员的控制与判断。，总体中的个体被选中的机会并不同等。
适合于初步探索信息以及对某项事物征询**、估计与评议。准确性较差。
（2）概率抽样：随机抽样，整体中每一个体都有选中为样本的可能。
10、 克服国际市场调查中的障碍。
（1）调研人员熟悉当地的文化背景。
（2）注意所使用的调查方法适合于当地的文化程度。
（3）调研人员必须熟练的掌握调查方法。
（4）调研人员应具有适应各方面情况的创造性能力。
（5）采用一些非常规方法。
（6）邀请当地人员担任调研工作或顾问。
11、信息、资料与通讯的关系。
国际市场信息系统的意义。
1. 市场信息系统的最根本要求是有计划有规则连续的处理正确信息的问题。
2. 主要协助主管人员作出各项决策，是决策人员用以评价各种方案的经验与判断的补充。
3. 可以完成常规性的报告与计算工作，提高效率，节约人力成本。
12、查阅二手资料时注意问题：
（1）资料的**以及真实性。
（2）收集资料的人员的目的性。
（3）资料的收集方法。
（4）资料的时效性与逻辑性。
13、各种市场研究类型的区别。
1. 探索性研究、为了明确市场机会，或为了明确某一问题的性质、情况和原因而进行的一种研究。
2. 描述性研究：如实反映市场经营状况的一种市场研究，比探索性更为深入。
3. 因果性研究：对企业营销市场活动中因变量和自变量的因果关系的研究。
4. **性研究：在取得历史的现状的各种情报资料的基础上，通过科学分析研究估计未来时间内市场对某种产品的需求量及其变化趋势的研究。
14、国际市场调查方法在方式和作用上的不同。
（1）询问法的方式分为访问法、**调查法、邮寄调查法三种方式。
访问法：能获得准确具体的情报，且灵活，问题深入，费用高，费时间。仅在其他情况不用是采用。。
**调查法：费用低，迅速及时。不能详细说明提问，对方无法准确了解产品，不形象。
邮寄调查法：对调查对象分散的时候适用。但缺乏代表性，不易得到回复。
（2）观察法：调查人通过亲自**或用仪器纪录的方法，是用于探索问题，并可提供初步性答案或趋势性建议。不能获得行为的动机。
（3）实验法观察事物的内在联系的方法，将自变因素给与控制，用以测量因变数的变化与影响，可采取实验室试验与现场试验。实验室试验不能模拟市场的真实情况，但能控制在现实情况下所不能控制的自变因数，可有效的制定市场策略。现场试验可获得真实数据，但有些意外因素无法控制。
15、结构性提问与非结构性提问的区别。
（1）结构性提问：事先设计问题及多项答案，由被测试者选择。对提问人员要求不高，所得资料便于列表比较，适宜于了解消费者对企业品牌等的看法与意见。
（2）非结构性提问：不限定具体答案，回答自由，探索回答人的心理状态。常用方法：字句联想、完成小故事、图画测验。
16、分层随机抽样与分群抽样使用。
（1）分层随机抽样：将调查总体分成若干组层，每组进行简单随机抽样。分析用于总体内包括若干类型的调查对象（人或物）且差别较大。
使用分层抽样要尽量使各层之间有明显差异性，层内部要有相同的特性，即要有相同得标准。
（2）分群抽样，也成分区抽样，适于调查对象比较分散，总数较多。分群抽样使每一群体分区之间保持相同特性，每一群体内部包括不同的个体。
17、市场细分对企业市场营销有何积极意义？
1．市场细分被西方企业誉为具有创造性的新概念，对企业营销具有积极的意义和作用：（1）有利于发现市场机会。市场细分可以帮助企业发现有吸引力的市场机会，充分发挥企业的资源条件，满足需求，获取良好的营销效益。
（2）有利于掌握目标市场的特点。通过市场细分，企业能准确分析和把握各细分市场的需求特征。（3）有，利于制定市场营销组合策略。
最佳的营销组合只能是市场细分的结果。（4）有利于提高企业的竞争能力。 市场细分能帮助企业分清竞争者的优势和劣势，找到竞争取胜的关键和突破口。
18、细分消费者市场主要依据哪些变量？
消费者市场细分的主要变量有：（1）地理环境因素。具体变量包括：
国家、地区、城市规模、不同地区的气候及人口密度等。（2）人口因素。包括：
年龄、婚姻、职业、性别、收入、教育程度、家庭生命周期、国籍、民族、宗教、社会阶层等变量。
3）心理因素。包括个性、购买动机、价值观念、生活格调、追求的利益等变量。
4）行为因素。包括消费者进入市场的程度、使用频率、偏好程度等变量，阳光大学生网。
19、细分产业市场依据哪些主要变量？
产业市场细分，除可利用部分细分消费者市场的变量外，还需要使用一些其他的变量，即：（1）人口变量。包括行业、公司规模、地理位置。
（2）经营变量。包括技术、使用者或非使用者情况、顾客能力。（3）采购方法变量。
包括采购职能组织、权力结构、与用户的关系、采购政策、购买标准。（4）情况变量。包括紧急、特别用途、订货量。
（5）个性特征变量。包括购销双方的相似点、对待风险的态度、忠诚度。
20、简述企业目标市场战略的三种模式。
企业目标市场战略包括三种模式。（1）无差异战略是不进行市场细分，把整体市场作为一个大的目标市场，用一种产品、统一的营销组合策略对待整个市场。该模式具有成本经济性的优点，但对大多数产品并不合适。
（2）差异性营销战略是在市场细分的基础上，根据企业的资源及营销实力选择部分细分市场作为目标市场，并为各目标市场制定不同的市场营销组合策略。优点是可以有针对性地满足具有不同特征的顾客群的需求，但将导致市场营销费用大幅度增加。（3）集中性市场战略是在市场细分的基础上，仅选择一个或少数几个细分市场作为目标市场，力求在少数较小的市场上得到较大的市场份额。
这种战略尤其适合资源薄弱的小企业，但该模式意味着较大的集中性风险。
21、简述可供企业选择的五种目标市场模式。
可供企业选择的五种目标市场模式是：（1）市场集中化。即只生产一类产品，**某一单一的顾客群，进行集中营销。
（2）选择性专业化。企业选取若干个具有良好的盈利潜力和结构吸引力，且符合企业的目标和资源的细分市场作为目标市场，并为它们分别生产和**不同的产品。（3）产品专业化。
即企业集中生产一种产品，并向各类顾客销售这种产品。（4）市场专业化。即企业专门为某一顾客群体生产和**所需的各种产品。
（5）市场的全面覆盖。即企业生产多种产品去满足各种顾客群体的需要。
22、企业应怎样进行市场定位？
市场定位通过以下三个步骤进行：（1）识别潜在竞争优势，主要是通过市场研究识别企业在成本和产品差别化方面的潜在优势，从而形成市场定位的基础。（2）企业核心竞争优势定位，就是找出企业与竞争者相比较所具有的能获取明显差别利益的优势，从而确定为可识别的企业核心竞争优势。
（3）制定发挥核心竞争优势的战略，就是要制定明确的市场战略来体现和发挥企业的核心竞争优势。
23、国际市场研究的几种主要决策所需信息。
1. 决策：是否进入国际市场。
信息：世界市场的需要、企业的潜力，市场竞争状况、与国内市场机遇的比较等。
市场营销 国际市场营销
首先说说影响企业进入国际市场模式的因素有 是否采用品牌 采用企业品牌还是中间商品牌 采用统一全球品牌还是民族品牌 采用产品品牌还是企业品牌等。a.世界各地使用一种品牌 当产品广泛各地，而且不与当文化发生冲突时，可采用统一全球品牌，这有一利于在全世界范围内采用统一的广告及 从而可以节约经营成本及创造规...
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