国际市场营销练习

上次课我们学过企业走向国际化的原因有被动原因和主动原因，而我们这里讲到的什么样的企业才能走向国际化更应从主动的角度来理解。但是，也不妨大胆的猜测被动的可能。例如2024年鸦片战争以后，中国逐渐沦为半殖民地半封建社会，中国的民族企业在封建和外国资本的夹缝之中生存，它们被迫破产或者被迫被外国资本控制。

由于中国**没有能力保护民族工业，企业被迫卷入资本主义世界市场。那时的企业虽然算不上国际化，但也可以说是走向了国际。

那么，我们重点来看看企业如何才能主动的走向国际化。上次课提到，企业主动走向国际化的原因有：1、**鼓励和支持企业出口2、保护国内市场3、追求优惠政策4、利用企业特有优势5、获取必要资源6、降低生产成本7、寻找新市场8、寻找规模经济9、科技发展为跨国公司提供前提。

了解这些原因之后，我想到这几个词：政策、市场、资源、成本、利润、科技。

政策，国家政策引导经济发展的方向。经济法中讲到这样一句话，由于市场经济自身的缺陷，国家会主动调整经济关系。也就是说，国家的宏观调控必然会影响经济的发展。

那么国家的优惠政策也必然会影响企业的发展，也只有抓住了国家优惠政策的企业才能更好的走向国际化。例如海尔公司的发展，国家自2024年加入wto后，积极的对外开放政策有利于企业走向国际化。

市场，19世纪资本主义工业革命后积极对外扩张的目的就是市场和原材料。那么就说明市场的扩大会是企业的利益扩大。当国内市场需求趋于饱和后，企业利润空间缩小，企业要营利，就只能寻求更大的市场。

因此，只有制定出正确的战略，扩大产品的国际市场，企业才能营利。

资源和成本，可以说这是每个企业都会去考虑的问题。充足的资源和低廉的成本有助于企业获取更大的利润。

科技，科学技术是第一生产力，也是创新的动力。企业要营利，自然是不能忽视产品的创新的。

现在，我想以海尔公司的发展来分析一下公司该如何发展才能走向国际化。

海尔最初是在引进德国利勃海尔电冰箱生产技术的基础上发展起来的。1984——2024年，（品牌战略阶段）海尔只生产一种电冰箱；1992——2024年，（品牌产品多元化阶段）由生产一元产品到多元产品；1998——2024年，（产品国际化阶段）积极将市场由国内引向国际；2005——至今，（品牌产品国际化阶段），积极打造品牌产品，在当地的国家形成自己的品牌。

第一，我们从发展历程上可以看到，海尔注重品牌，消费者在消费过程中容易受心里偏好的影响，同一类产品，消费者往往就是靠好恶来选择。那么，这就说明，企业的品牌在消费者眼中还是很重要的。因此在2024年之后，海尔继续努力树立品牌。

第二，战略很重要，企业经营者的战略会影响到企业的生存和发展。海尔公司在不同阶段制定的不同战略，得以使其发展壮大，继而向国际市场进军。

第三，创新，科学技术有助于企业创新，要选择创新型人才，也要致力于产品的创新。这样海尔公司的发展才得以充满活力。同时，产品的创新也是为了更好的服务于消费者，满足消费者的需求。

第四，适应国际文化，俗话说“入乡随俗”。企业国际化失败的例子很多，例如沃尔玛。究其失败的原因，无非就是没有适应当地的文化，于当地的消费者心理格格不入导致。

海尔在将进军国外之后，注重产品国际化，要在当地形成自己的品牌，实际就是与当地文化融合触碰的过程。

第五，服务，这就对公司员工的素质要求很高了。要企业国际化，就必须得是自己的产品销往国外之后能够受到当地人的亲睐。那工作人员的服务，可以说是与当地人交往的一个重要环节。

第六，国家政策，每个国家都根据本国经济制度了适应本国企业发展的政策。企业能抓住本国优惠政策，积极对外发展固然是好，但也要注意他国的国家政策。进入他国，海尔公司的发展自然是没有本国那样的优惠政策的扶持的，因而发展起来会更困难些。

这也就需要企业经营者具备较高的素质。

第七，企业经营者的素质。面对困难，能够有勇气，不退缩，制定出适合企业发展的战略。企业经营者要具备良好的道德素质和职业素质。

初步思考：我国有三种产业：第一产业，农牧业；第二产业，工业；第三产业，服务业。

与第一产业相关的行业，就是一些农副产品，那些行业在我国国际化水平不会太高；而工业方面，我国一直重视工业发展，与其相关的一些行业国际化水平会高一些。服务业是现今发展最快的行业，但由于我国第三产业起步较晚，因而服务行业的国际化水平会差一些。

初步思考：我国为例，本土公司的优势：国家政策会保护本国民族工业的发展；不需要适应文化差异；对本国消费者需求更为了解；产品**更为廉价；公司的知名度更容易建立。

国际公司的优势：资金雄厚；创新能力更强；适应文化；国民的爱国热情可能会影响企业的发展（例如抵制日货等）；实力雄厚；可以利用我国的廉价劳动力。

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