浙江越秀外国语学院2011—2012学年第一学期期末考试。
注意事项：1．适用年级和专业：2009级国际**专业层次：高职。
2．本试卷共4页，满分100分。
3．考试时间90分钟。
4．考试方式：闭卷。
一、单选题（每小题1 分，满分20分。
1．“酒香不怕巷子深”所反映的营销观念是（ ）
a．推销观念b．产品观念。
c．社会市场营销观念d．市场营销观念。
2．当企业努力寻求在同行业中与众不同的经营特色（如在质量、服务、技术、形象等方面）时，企业实施的竞争战略是（ ）
a. 差异化战略b. 集中化战略。
c. 专业化战略d. 多角化战略。
3．国际上最古老的、所有的企业都十分重视的**方式是（ ）战略。
a. 展览会和交易会b. 博览会。
c. 商品交易所d. 人员**。
4．温州企业在义乌国际小商品城和外商直接交易的模式是（ ）
a. 直接出口b. 间接出口。
c. 契约进入d. 投资进入。
5．在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告。以**自己的产品。他们对市场进行细分的方法是（ ）
a．地理细分b．人口细分。
c．心理细分d．行为细分。
6．“巴黎水”矿泉水在法国的宣传点是营养健康，而在美国的消费者对矿泉水的营养健康不感兴趣，在产品不变的情况下，宣传点则改成“时尚饮料”。这种国际产品选择策略属于（ ）
a．产品和**直接延伸b．产品不变，**改变
c．产品改变，**不变d．产品改变，**改变。
7．当一个企业规模较小，资源薄弱，人力、物力、财力都不足时，适采用（ ）
a. 差异性营销策略b. 无差异星营销策略。
c. 密集型营销策略d. 集中性营销策略。
8. 女性购买化妆品主要是为了更加的美丽，这属于化妆品产品整体概念中的（ ）
a. 有形产品b. 核心产品。
c. 附加产品d. 直接产品。
9. 可口可乐公司的老板说，假若他的公司一夜之间被付之一炬，他第二天就可以从国际银行贷款数十亿美元重新开始。他凭借的是（ ）
a．企业形象b．商标。
c．标准色d．品牌。
10. 蓝色在埃及被看作恶魔，但在瑞士和伊拉克却非常受欢迎，关键在于（ ）的差别。
a. 地理b. 法律。
c. 经济d. 文化。
11. 在国际上，喜来登酒店进入目标市场国家一般采取（ ）模式。
a. 许可证b. 特许经营。
c. 合同制造d. 管理合同。
12.“国际战略联盟的组织形式有多种，海尔与日本三洋之间的联盟属于（ ）战略联盟。
a. 水平b. 垂直。
c. 平行d. 交叉。
13．日用品、大部分食品等替代性强的商品，适合选择（ ）分销策略。
a. 独家b. 较长。
c. 选择性d. 广泛。
14. 几年前的肯德基苏丹红事件的及时解决，最主要采取了（ ）策略。
a. 广告b. 人员推销。
c. 销售促进d. 公关宣传。
15. 下列（ ）因素是企业定价的上限（即最**格）。
a. 利润b. 成本。
c. 需求d. 竞争**。
16. 企业市场定位是把企业产品在（ ）确定一个恰当的地位。
a．市场的地理位置上b．产品质量上。
c．顾客心目中d．产品**上。
17. 国内出口中间商类型很多、特点各异，其中不拥有产品所有权的出口中间商是（ ）
a. 国际**公司b. 综合商社。
c. 出口经营公司d. 国外设在本国的经营公司。
18．影响消费需求变化的最活跃的因素是（ ）
a．个人可支配收入b．可任意支配收入。
c．个人收入d．人均国内生产总值。
19. 相对于黑白电视机而言，纯平彩色电视机属于（ ）
a．全新产品b．换代产品。
c．改进产品d．仿制产品。
20. 我国洗衣机行业正处于成熟期，生产厂家可以采权（ ）
a．集中决策b．收缩决策。
c．快速掠取决策d．产品改良决策。
二、判断题 （每小题1分，满分10分）
1．全球营销意味着进入世界每个国家。 （
2．文化只有差异，没有对错与好坏之分。 （
3．在人数一定的情况下，收入水平很大程度上决定了市场规模和容量的大小。 （
4．**商的最主要特点是其无固定的营业场所。 （
5．市场营销环境是企业无法控制的，企业对它研究就没有意义。 （
6．在某一市场中，企业销售额增加可以说明企业竞争力增强了。 （
7．产品定位本质上是一个寻求差异化的过程。 （
8．运用恩格尔系数分析，发达国家居民以较少收入支出于食物。 （
9．销售推广是消费品营销活动中最主要的**手段。 （
10．所谓新产品是指通过新发明创造的产品。 （
三、名词解释（每小题4分，满分20分）
1．国际市场细分。
2．国际战略联盟。
3．核心产品。
4．目标利润定价法。
5．国际分销渠道。
四、论述题 （每小题5分，满分20分）
1．请论述文化对国际市场营销的影响。
2．如何提高手机的产品竞争力？
3．试分析影响国际市场营销定价的因素。
4．简述国际广告的形式策略。
五、案例分析题 （每小题15分，满分30分）
1．一个珠宝定价的有趣故事。
几个月前，珠宝店店主易麦克特（维吾尔族）进了一批由珍珠质宝石和银制成的手镯、耳环和项链的精选品。与以前的进货相比，易麦克特认为这批珍珠质宝石制成的首饰的进价还是比较合理的，定价的时候采取的是在进价的基础上加上其它相关的费用和平均水平的利润。不过这些珠宝在店中摆了一个月之后，销售统计报表显示其销售状况很不好。
于是他把这些珍珠质宝石装入玻璃展示箱，并将其摆放在该店入口的右手侧。可是，当他发现位置改变之后，这些珠宝的销售情况仍然没有什么起色。于是他吩咐处理掉这批货物，就出差去了。
当他回来的时候，易麦克特惊喜地发现该系列所有的珠宝已销售一空。“我真不明白，这是为什么，”他对副经理说，“看来这批首饰并不合顾客的胃口。下次我在新添宝石品种的时候一定要慎之又慎。
”而副经理对易麦克特说，她虽然不懂为什么要对滞销商品进行提价，但她惊诧于提价后商品**速度惊人。易麦克特不解地问：“什么提价？
我留的字条上是说**减半啊。”“减半？”副经理吃惊地问，“我认为你的字条上写的是这一系列的所有商品的**一律按双倍计。
”结果，副经理将**增加了一倍而不是减半。
问题：（1）请解释为什么珠宝以原价2倍的****会卖得这么快？
2）珠宝店是在哪一种市场类型中运作经营的？是垄断竞争市场、寡头市场还是完全垄断市场？是什么让你得出这样的结论？
3）心理定价法的观念对易麦克特有什么帮助？你在未来的定价决策方面会给易麦克特提出什么建议？
2．微软的**策略。
过去，无论是在美国本土还是在亚洲的印度，无论是在欧洲的瑞士还是在非洲的突尼斯，微软帝国的软件产品官方定价都是完全相同的，参考美国的生活标准制定出美元**再转换成所在国家的货币即可。看起来这种无差别的全球统一价将要有所改变了日前微软总经理马丁*泰勒表示，微软计划推出新的**策略，根据各个国家具体的生活标准来制定当地的产品**。泰勒说，同一样东西在纽约、印度或者台北的**不会完全一样，那么为什么软件的**不能这样做呢？
但微软并没有公布新的**策略有哪些具体的定价标准，只是说将会在未来几个月内推出新的定价计划。分析人士指出，各国**对安全的日益重视以及以linux为代表的开源软件逐渐崛起，让昔日的软件霸主微软不得不低头检视一下某些让消费者感到不愉快的策略，而不论国情的全球统一定价就是其中最主要的问题之一。这样看来，也许微软去年向泰国**提供的廉价简化版操作系统，就是这项计划的一次试水，尽管当时微软极力否认会在其他发展中国家推出类似产品。
2024年8月2日，微软中国宣布大幅下调简体中文版视窗vista的零售价，其中vista中文家庭普通版市场建议价从1521元降为499元，降幅超过60％。业界人士指出，这是微软改变全球统一**策略，专门针对中国市场的调价之举，此不但将提高vista的普及率，还将对盗版视窗软件起到打击作用。
请用营销相关理论解释微软的**策略变化？
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