产品生命周期各阶段特点及营销策略（大题）
产品导入期的特点及企业的营销对策。
1.产品导入期主要特点。
1)生产成本高。 新产品刚开始生产时，数量不大，技术尚不稳定、不成熟，废品次品率也较高，因而制造成本较高。
2)营销费用大。 新产品刚引进市场时，其性能、质量、使用价值、特征等还未被人们所了解。为了迅速打开销路，提高知名度，需进行大量的广告宣传及其他**活动，**费用很大。
3)销售数量少，销售增长率低。因新产品还未赢得消费者的信赖，未被市场广泛接受，购买者较少，销售量小。
4) 竞争不激烈。因新产品刚引进市场，销路不畅，企业无利可图甚至亏损，生产者较少，竞争尚未真正开始。
2.产品导入期营销策略。
1)积极开展卓有成效的广告宣传，采用特殊的**方式，如示范表演、现场操作、实物展销、免费赠送、小包装试销等，广泛传播商品信息，帮助消费者了解商品，提高认知程度，解除疑虑，培育市场。
2)积极攻克产品制造中尚未解决的问题，稳定质量，并及时根据市场反馈，对产品进行改进。
3)采取行之有效的**与**组合策略。
快速掠取策略，即企业以**格和高**费用推出新产品。成功地采用站鸭以以使内费者型快地熟悉利了解新产品，迅速打开销路；还可以使企业赚取较大的利润，以尽快**新产品开发的巨额投资。但企业采用这一策略，要注意必须具备一定的条件；产品有独特的功能或利益；目标顾客的求新心理强，市场需要潜力较大；企业面临潜在竞争对手的威胁，须尽早建立产品的市场地位。
缓慢掠取策略，即企业以**格和低**费用将新产品推向市场。**格和低**费用的结合有利于企业减少流通费用，降低成本，获取较大的利润。该策略适用于市场规模有限、产品需求弹性较小、潜在竞争威胁不大、能赢得大多数消费者相当程度的信任、适当的**格能被人们所接受的产品。
快速渗透策略，即企业以低**和高**费用将新产品推向市场。其目的是抢占先机以尽可能快的速度将产品打人市场，赢得最大的市场渗透和最高的市场占有率，薄利多销，从多销中获取利润。该策略适用于市场容量颇大，潜在竞争较为激烈，潜在消费者对**十分敏感，单位制造成本可随生产规模的扩大而迅速下降的产品。
缓慢渗透策略，即企业以低**和低**费用将新产品推向市场。低**有利于消费者接受新产品使产品较易于渗透市场，打开销路扩大销路。低**费用有利于降不明显、需求的**弹性较大、消费者对**敏感度较高的产品。
低产品成本、树立“物美价廉”的形象。该策略适用面广，适用于市场容量大、**效果不明显、需求的**弹性较大、消费者对**敏感度较高的产品。
成长期的特点及企业的营销对策
成长其实产品在市场上已经打开销路，销售量稳步上升的阶段。
1.产品成长期主要特点。
1）购买者对商品已经比较熟悉，市场需求扩大，销售量迅速增加。早期采用者继续购买该产品，其他消费者也开始追随购买。
2)生产和销售成本大幅度下降，大批量生产和大批量销售使单位产品成本减少。(3)企业的利润增加。
4)竞争者相继加人市场，分销网点数量增加，竞争趋向激烈。
2.产品成长期营销策略。
在成长期，企业的主要营销目标是进步扩大市场，提高市场占有率，以实现市场占有率的最大化。可采用的策略有：
1)进一步提高产品质量，增加花色、品种、式样、规格，并改进产品包装。
2)广告**从介绍产品、提高知名度转为突出产品特色，建立良好形象，力创名牌，建立顾客对产品的偏好，提高忠诚度，等。
3)开辟新的分销渠道，扩大商业网点，进步向市场渗透，拓展市场空间。
4)在大量生产的基础上，适时适度降价或采用其他有效的定价策略，以吸引更多的购买者。
三）成熟期的特点及企业的营销对策。
1.产品成熟期特点。
成熟期是产品在市场上普及销售量达到高峰的饱和阶段。其主要特点是：
态，并逐渐出现下降的趋势。
1)产品已为绝大多数的消费者所认识与购买，销售量增长缓慢，处于相对稳定状态，并逐渐出现下降趋势。
2)整个行业的生产能力过剩，企业利润逐步下降。
3)竞争十分激烈。
4)商品销售**降低。
5)分销渠道密集。
2.产品成熟期营销策略。
在成熟期，企业的主要营销目标是牢固地占领市场，保持市场占有率，防止与抵抗竞争对手的蚕食进攻，争取获得最大的利润。可采用的具体策略有：
1)从广度和深度上拓展市场，争取新顾客，并刺激老顾客增加购买，以增加现有产品的使用频率和消费数量。如强生公司将婴儿爽身粉、婴儿润肤露等婴儿护肤用品扩展到母亲市场，成功地做大了市场“ 蛋糕"。
2) 进一步提高产品质量，进行产品多功能开发，创造新的产品特色，扩大产品的多功能性、安全性和便利性，增加产品的使用价值。
3)改进营销组合策略，如调整**、增加销售网点、开展多种广告宣传活动或采用以旧换新、有奖销售、竞猜、拍卖等进攻性的**手段，以及强化各种服务等。
四)衰退期的特点及营销对策。
衰退期是产品销售量持续下降，即将退出市场的阶段。在实践中，有的产品衰退速度较为缓慢，逐渐地退出市场，如bb 机；而有的产品则很迅速，如流行产品。有的产品销售量很快就下降到零，也有的可能在一个低水平上持续多年。
1.产品衰退期主要特点。
1)消费者对产品已经没有兴趣，市场上出现了改进产品或换代产品，市场需求减少，销售量下降。
2)行业生产能力过剩较多，同行企业为了减少存货损失，竞相降价销售，竞争异常激烈。
3)企业利润不断降低。
2.产品衰退期营销策略。
在衰退期，企业的主要营销目标是尽快退出市场，转向研制开发新产品或进人新的市场。可选用的策略有：
1)淘汰策略，即企业停止生产衰退期产品，上马新产品或转产其他产品。
2)持续营销策略，即企业继续生产衰退期产品，利用其他竞争者退出市场的机会，通过提高服务质量、降低**等方法来维持销售。
3)收割策略，即企业尽量减少各方面如厂房设备、维修服务、研制开发和广告、销售队伍建设等方面的投人，同时继续维持产品销售。只要短期内销售量不出现急剧减少，企业就可以从该产品上获得更多的收益，增加现金流量。该策略会使产品的竞争力逐渐削弱而最终失去存在的价值，其适用条件是衰退产品在短期内销售量下降速度比较缓慢，然而从长期来看最终必须放弃。
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