广告心理学作业

但对于功力心理和方便心理则在广告画面上没给以显示出来，个人认为画面缺少了广告语，或许可以让这两个因素通过广告语在画面中显示出来，比如：简洁，自然，无价生活。给受众暗示立邦漆是一种无价的产品，这也会给人一种无价便是最**的暗示。

简洁也可以换个角度进行理解那变成了简单，我认为这也会暗示受众立邦漆使用起来很简单，当然如果把还孩子们的画面换成是在刷那个栅栏可能可以取到更好的效果，一种连小孩子都会使用的油漆难道还不够使用方便吗？而去暗示了小孩子们的懂事，这不正是所有大人对子女人的一大希望吗？而去可以让画面更生动，是孩子们看起来更加团结。

这是我认为这则户外广告牌尚可修改的地方。

二竞争对手的心理分析。

这些网络上的声音，真实地反映了当前涂料市场中，立邦与多乐士两个涂料品牌竞争的胶着状态。根据慧聪网涂料频道的读者调查显示：目前在中国的涂料市场上，立邦与多乐士两个品牌的支持率，占到了95.

88%，而所有其他品牌加起来不过4.1%。立邦的支持率为51.

64%，多乐士的支持率为44.24%。在销售方面，立邦的市场占有率是40.

51%，多乐士38.23%，其他品牌总共才21.26%。

因此，在涂料领域，立邦与多乐士已呈明显双寡头竞争之势。

多乐士化工国际****是一个全球性的化工集团，、全球最大的建筑装饰漆**商之一，在全球化工行业名列前十。成立于2023年，由当时英国4间最大的化工公司合并而成，总部设在英国。

作为世界上最具规模的化学工业公司及制造商之一，公司的主要业务范围包括油漆业务；粘胶剂，食品及工业淀粉，合成树脂业务；食品香料及调味品业务；个人卫生护理，树脂添加剂及催化剂业务；区域性业务。

目前在全球55个国家和地区设有生产厂和办事处，雇员超过33,000人，经营50,000多个产品，产品行销100个国家和地区，2023年的销售总额达56亿英镑。

多乐士化工国际****是全球最大的油漆生产商之一，每年全球有5000万户家庭使用油漆，如果将每年生产的超过11亿升的油漆产品灌装在1升的油漆罐中，那么多乐士油漆罐子叠加起来的高度将是珠穆朗玛峰的13000倍。多乐安油漆已在全球26个国家开设了油漆生产厂，产品行销全球100个国家，并且在多个国家雄踞市场领导地位。

在英国文化中，绅士风度世界闻名。而多乐士作为一个有着英国血统的产品，它同样体现在“绅士”般的服务态度和魅力：关爱、环保、体贴等。

比如其广告设计就是如此，多乐士的广告是以产品功效诉求为主题，通过一个城市新生代家庭的场景，运用轻松诙谐的表现手法，淋漓尽致地展现了多乐士产品的独到功能。

而从多利士的平面广告中也可以看出，多利士给人一种高贵的感觉，就说色调上它选取了黄色，最为高贵的象征，它没有选取人物最为代言人，而是用一只猫来代替，从受众的角度，多力士更多的是抓住受众的功利心理，给以产品一种高档的感觉，如果说立邦漆立足于“对子女的爱”，那么多力士则立足于“对自己的爱”。这或许就是为什么多力士在欧美地区的销售比立邦漆更好的原因，西方的文化更多的是讲究先让自己幸福再让别人幸福的观念，从中不难看出，做广告对该地区的文化的了解是及其重要的，同样的平面广告在西方和东方的效果是完全不相同的。

三小孩子选取上的心理分析。

有人认为立邦漆可以用名人来做广告，这样可以提高品牌的档次和知名度，这是大错特错的，从受众是理性受众的角度上看，名人效应在其中是起不了多大作用了，对于油漆这类产品也很容易发生受众过分注意名人而忽视了立邦漆这个品牌。而且广告成本也会大大提高，及不利于价位上跟其他产品的竞争，油漆市场是一种选购品，它不会因为广告而让购买的人增加，所有选取名人是不大合理的。

而选取小孩除了上面论述的可以让受众联想到对子女的爱和家庭温暖之外，还有利于创造产品的使用的真实情景，促使受众把产品与自己的生活联系起来，特别对于立邦漆这种和生活息息相关的产品，选取普通人物是相对较有用的，还有良好的人物形象能使受众产生情感迁移作用，即把对人物的良好印象迁移到产品上；更重要的一点是使用普通人群能使得广告更具人情味，这有助于广告为受众所接受。

当然选择对象要与产品的相关联的地方，这点我很佩服这则户外广告，它从心理上让我们把漆和小孩子的**联系到了一起，漆就像建筑的**，跟人一样，有各式各样的肤色，而立邦漆也是建筑的**，不过它不是成年人的**，而是孩子那细腻的**，多美妙的一种心理联想。

而至于用光屁股的孩子，则可以从心理上增加一种趣味点，一种很生活化的表现手法，谁都能接受，是一种最容易被解读的符号。受众也会将这种趣味点转移到产品上，最为一个广告，趣味点总能给广告本身和产品带来好的评价。

四色彩选取上的心理分析。

对于一个广告来说色彩的选择是很重要的，从心理学上讲，人对色彩敏感度是高于对形状的敏感度的，就说我们描述一个人时总说穿着红色衬衫的人，之所以把红色放在前面是因为颜色给我们第一感觉。所以一个好的配色，对于户外广告也是相当重要的，**的体画面是白色和绿色的搭配，白色属于搭配中的万能色，所以画面会让受众感觉不自在，色调上统一为亮调，给人清爽的感觉，在色彩美学上成功之后，对于色彩的象征方面也应该给以慎重考虑的，红色有吉利、好运气的象征；黄色表示娱乐、舒适、高贵；绿色是生命的象征，容易使人感觉平静、自然；蓝色则给人一种神奇奥妙。这种种的颜色，最能跟油漆关联的无非就是黄色和绿色，绿色又最能跟广告主的产品的天然相适应。

所以选择绿色应为最佳选择。

五户外媒介的选取上的心理分析。

立邦漆的这一广告媒介选取了路牌是相当成功的，路牌广告往往突出简洁和欣赏性这两心理特性。简洁主要是因为路牌广告的接触时间大约为8秒钟，为了在这短短的时间之内给**者留下较为深刻的印象，路牌广告画面就要求简洁，让受种在这短短的8秒内对该广告产生印象。至于欣赏性，是随着人类对美化要求的逐步提高，路牌广告也成为美化环境、美化市容的哦一个重要组成部分，这样好的艺术效果和欣赏价值也能够使得受众对产品的好感和认可，这刚好更产品所体现的特征向符合，油漆同样要求具有欣赏性还有简洁的特点，从这个角度上出发，油漆类的广告最适合于路牌这一媒介。

立邦漆的光屁屁小孩简单的几个元素以及美学上的讲究，无疑适合了路牌广告的心理特性。当然这则车牌广告还突破了平时的正正方方，使用的异形，使得广告与众不同，从心理学上讲，人会更加去关注与众不同的事物，这也是为什么在现在中国路牌广告制作尚不善，技术上尚无法做出较佳异形广告的时候，该广告要大胆突破的原因了，在表现形式上宁愿冒点险，多花点成本，也要做到与众不同来满足目标受众关注特别事物的心理。

六该户外广告被广告主成功采用的心理分析。

不是所有的好的广告都能够被广告主认可的，而广告主是广告主是广告发布的把关人，好的广告也只有得到广告的认可才能得以发布，所有如何让制作的广告符合广告主的心理是相当关键的，立邦漆的户外广告之所以能够发布也是因为它迎合了广告主的心理。

当然广告主的心理除了用最小的成本赢得最大广告效果外，效果当然是各广告主对广告最大的心理要求，但是在广告效果得以实现的基础上，多少成本才可以让广告主接受却是因人而异的，立邦漆作为一个大品牌，该平面广告成功抓住了立邦漆当时求得以竞争对手多力士的风格不同的基础上给以了创作，很快的赢得了广告主的认可，这也是对于这种大公司，有较高文化素质的广告主才能成功的，假设换成一个土老板，他可能无法理解这个广告的内部含义，就是你摆明了给他看，结果他可能会说：“消费者没有这么高的鉴赏能力！”不过这也是目前我国广告面临的现象，在这种基础上我们广告制作当然也就不要浪费时间精力去做那种肯定被广告主否定的广告了。

或者你有信心去说服这些当局者迷的广告主，消除他们害怕广告不能被消费者理解的心理。

总结：1.立邦漆的广告成功的一部分原因在于它抓住了购买油漆的人群追求天然健康，以及对子。

女的爱的心理。

2.在人物选取上立邦漆引入了孩子这个因素，从心理学上将孩子光滑的**以油漆是建筑的**联系在一起。

3.在画面的构图和颜色的搭配上，立邦漆这个平面广告追求天然而简单，使得产品给受众一种美的感受，从而让那种感觉转移到产品上。

4.力求跟竞争对手走不同的风格，以减少产品的直接竞争，同时吸引不同需要的市场。

5.媒介上，力求走个性化的道路，引入异形，更加吸引眼球。

6.创意懂得将广告主的心理考虑进去，节省了被退稿的可能性。

7.没把握好各国文化不差异，使得立邦漆只在亚洲打败多力士，在欧洲市场上有待提高。

8.缺乏广告语，使得广告被记住了，但缺乏描述性。

2]《世界广告经典案例分析》胡晓云主编高等教育出版社 2023年12月第1版 (102)

3]《广告魔方》路盛章编著中山大学出版社 2023年2月第1版 (33)

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