广告心理学结课**。
**题目： 广告心理学对广告创作的影响
院系名称xxxxxxxxxxxx
专业班级xxxxxxxxxx
学生姓名xxx
学号xxxxxxxxxxx
指导教师xxx
教师职称讲师。
2024年11月18日。
1 概述。1．1 研究的目的和意义。
成功的广告宣传必然是对有关心理学原理的自觉的或不自觉的应用，作为广告从业人员，了解广告宣传中的心理学规律，可以帮助我们学习和分析前人的经验，在广告设计中有效地把握一切我们可以控制的因素，使广告效果更接近我们的期望；作为一般的广告受众，可以避免盲目被动的接受或简单的回避广告，而成为清醒的广告欣赏者和评判者。如何将商品的信息传播给社会大众，并由此“激起”消费者的购买动机与行动是广告心理学的目的，这是围绕“如何提高广告效果”而开展的一个研究目的。
1.1.1 广告心理的研究促使广告创意唤醒或激发消费者对自身潜在需要的意识或认知。
购买是需求的直接行为 ,但是对其心理研究如果仅仅依靠调查就作出结论是不科学的。很多消费者在接受调查或者评价广告时，往往有意无意地隐瞒真正的喜好，而以合理的、有条理的、有组织的方式回答。这些任性的行为， 只是一种表面现象，其行为的背后，都有某些动机在支撑着。
其接受调查，特别是问卷调查和实际购买行为的背后，都有一定的原因，这就是消费者的回答动机 ——表现自己的问答理性和购买动机 ——满足自己的实际需求。广告创作人员不能只陷入片面的调查数据和自己的想像中，而应该切实进行不同消费者心理的观察研究和体验研究，摸透消费者心理的多种取向，知道他们到底在想些什么，他们的需要、动机和目的是什么 ,进而发现消费者的购买动机。
1.1.2 广告心理的研究更是一种文化行为 ,抓住这一点 ,才能更好地实施广告创意。
当社会经济发展到一定的阶段，相当部分消费者达到或接近小康生活水平时，他们的精神、文化、情感等高级需要就必然表现在对物质生活需要的高品位追求中了。随之，广告创意与消费者心里的文化等需求紧密联系，就可以在一定范围内和一定程度上传播企业文化观念 ,影响消费者的价值观和消费行为、方式。“广告的社会效果，指广告活动不仅对人们的消费行为、消费观念的变化起作用 ，也会对整个社会文化、道德伦理等方面造成影响。
” 可见 ，文化已经成为影响广告创意和作用的重要社会因素了。
1.2 研究的主要内容。
广告心理学研究的内容是广告活动中的消费者的行为和心理现象规律。其主要有“显在”消费者和“潜在”消费者、生产资料消费者和生活资料消费者、消费者行为和心理现象的产生及其发展规律三个方面的内容。因为无论是生产资料消费者或生活资料的消费者（两者只是购买是站在的角度有所不同，但是都是消费者的一种存在的形式）对“显在”消费者而言成功的广告不仅能留住老顾客，还能够争取来新的消费者，而对“潜在”消费者而言，广告的作用是激发其购买的欲望进而影响其购买的选择。
但是从消费者接触广告到购买商品始终有着一种心理的过程，而广告心理学指导着广告从业人员进行能够激发购买商品欲望的的好的广告创意。
2 优乐美奶茶广告成功案例心理学分析。
2.1 优乐美广告的市场调研。
周杰伦代言的优乐美奶茶是喜之郎公司推出的一款新的奶茶产品。
优乐美继承喜之郎优良血统，选用纯正锡兰红茶粉和香浓牛奶精制成奶茶粉包，再搭配晶莹剔透的果冻状椰果粒，热水一冲即可享用。香醇丝滑的奶茶加上弹力十足的椰果，越嚼越有感觉，越喝越有滋味，倍添生活乐趣！
口味及包装。
杯装：椰果的有原味、绿茶，麦香、咖啡、巧克力、草莓、香芋和红豆。
8种口味，珍珠奶茶：原味、草莓、红豆、香草、香芋5种口味。
（如图1）图1）
袋装：原味、绿茶、麦香、咖啡、巧克力、草莓、香芋7种口味。(如。
图2)图2）
盒装：椰果奶茶有原味、麦香、咖啡、草莓、巧克力。珍珠奶茶有原味。
红豆。（如图3）
图3）广告词：你是我的优乐美。
主题风格：温暖的感动，温馨的爱情。
核心目标消费群：年龄在15—30岁的年轻人尤其是女性。他们对爱情拥有。
无限的期待，其目光焦点永远是爱情。他们敢于尝试新事物，习惯。
喜新厌旧，对品牌忠诚度不高。同时他们主要接触的**是互联网，喜欢通过互联网平台娱乐、交朋友和购物等。
竞争对手：香飘飘奶茶。
2.2 优乐美广告方案的提出及其合理性。
语晨：我是你的什么？ 杰伦：你是我的优乐美啊。 语晨：原来我是奶茶啊。 杰伦：这样，我就可以把你捧在手心了杰伦：爱她，当然要优乐美！
优乐美采用比喻的手法，把女主人公比喻成优乐美，形象的表现出人们对优乐美的渴望。温暖的画面是比喻恰当贴切，生动形象的展示了优乐美的功能。使人们在看广告是能够很快的记住优乐美的名字。
优乐美奶茶所主打的目标消费群是女大学生，周杰伦时尚帅气的外表，出众的**才华，一直备受年轻女生的崇拜与追捧，由周杰伦来代言优乐美奶茶正可以将优乐美奶茶轻松、时尚、快乐的独特品牌内涵发挥到淋漓尽致。尤其对青少年的吸引力非常之大，许多学生因为周杰伦作为情感广告的代言人而自动汇入优乐美的消费大军，而这些人群也正是喜郎企业想要捕捉的目标受从与最终目标消费者。
在食品产品的认知度与关注度都还比较低的情况下，喜之郎巧妙地将大众消费品的品牌形象与人性化的情感特征移植到消费者的大脑认知当中，在有效扩大其市场空间的同时，为产品带来更高的关注度，品牌传播聚焦于消费者的心理认知而不是产品本身，使得“奶茶优乐美”称为“感情呵护的代言符号”，在可替代产品领域树立了不可替代的品牌概念，“捧在手心里的爱”，也许这就是优乐美成功之道的“核心**”。
3 方案实现过程。
3.1 运用满足情感需求广告心理学原理。
在周杰伦版的优乐美广告中，创意人员在广告心理学原理上的构思与一般的广告还有所不同。它运用的是满足情感的广告学原理，而不是一般的受众原理。在我们年轻人的脑海中，他们都有对爱的渴求，以及对爱的保护的意向。
在优乐美广告中经典的一句台词——你是我的优乐美，它是以幽默诙谐的方式出现在观众的面前，并不是很直白的告诉大家优乐美有哪些优点或则是优乐美的口味，它采用一问一答的方式慢慢的用一种比喻的手法，把女主人公比喻成优乐美生动地表现出来，并且温馨的画面使得比喻贴切合理。通过对目标消费者的洞察，发现他们深层的心理需求是对情感的价值认同。结合消费者的情感诉求和产品特性，得出两者之间的共同点在于爱情本身和奶茶暖暖的温度、甜中带涩的滋味和手捧奶茶等待的感觉等意象息息相关。
所以，优乐美奶茶以情感作为策略推广核心，塑造温馨的品牌形象。这不仅使得优乐美在品牌形象内涵上满足了消费者的内在心理需求，而且在品牌定位和调性上与其他的奶茶品牌有鲜明的区别。
3.2 设计过程。
1)设计信息收集和分析。
纵观目前快速消费品类的广告，大多直指产品功能特点，同质化显现严重，没有广告的创意点和心理的诉求点，很难打动消费者，提升品牌认知。结合消费者的情感诉求和产品特性，得出两者之间的共同点在于爱情本身和奶茶暖暖的温度、甜中带涩的滋味和手捧奶茶等待的感觉等意象息息相关，通过营造温馨浪漫的情景体现优乐美奶茶用奶茶温暖人心的情感内涵。
秋季的落叶或冬季的飘雪的场景中，男女主角坐在公共汽车站牌前或在校园的雕塑前，手捧一杯热乎乎的奶茶，略带羞涩而甜蜜地表达心中的爱意。而优乐美奶茶的杯子在整个电视广告种贯穿其中，成为牵引整个故事发展导线和情感表达载体。通过这些平淡而温馨的画面勾起消费者心中掩埋已久的情愫，使优乐美奶茶成为温暖感动、温馨爱情的代名词。
同时，广告运用似曾相识的对白更容易唤起年轻人内心的深深共鸣——“我是你的什么？你是我的优乐美。原来我是奶茶啊？！
这样我就可以天天把你捧在手心啦”。广告语用最简单对白，呼出最出人意料的答案：“你是我的优乐美。
”巧妙地将情感与产品连线，形成深刻的情感记忆点，并且比喻的恰当好处使人们更更够接受，这也是时尚男女相互表达爱意的新方式。
2)方案构思
在创意表现方面，创意人员把广告的画面定位在一个温馨美好的画面，风格是温暖的感动，温馨的爱情。使用人们热爱的**王子周杰伦以及在周杰伦的《不能说的秘密》mv里面的女主角作为代言人，在一个温馨的环境下采用两人对白的方式，把优乐美这个品牌给恰当的推陈出去。因为周杰伦的粉丝或者说喜爱周杰伦的年轻的人们，可以能容易记住优乐美这个品牌的名称，使得优乐美在一定程度上有着一定的宣传的平台。
3)方案草图表现。
在巴士上的对话语晨：永远有多远杰伦：只要心在跳，永远就会很远很远…… 语晨：你心跳蛮快的嘛。 杰伦：这是个秘密。因为你是我的优乐美。
语晨：甜蜜的笑(如图4）
广告心理学作业
但对于功力心理和方便心理则在广告画面上没给以显示出来，个人认为画面缺少了广告语，或许可以让这两个因素通过广告语在画面中显示出来，比如 简洁，自然，无价生活。给受众暗示立邦漆是一种无价的产品，这也会给人一种无价便是最 的暗示。简洁也可以换个角度进行理解那变成了简单，我认为这也会暗示受众立邦漆使用起来很...
广告心理学广告心理学复习提纲
广告心理学复习提纲。一 简答题 1.广告心理学中所研究的人的心理现象包括哪些具体内容？答 心理学的研究对象是人的心理现象，即人在心理活动中所具有的特征性现象。它是人们时刻都在产生着的，它存在于人的一切活动之中。心理现象被认为有心理过程 心理状态和个性心理。其中心理过程包括人的感觉 知觉 记忆 想象 ...
广告心理学
1903年 广告理论 的出版，标志着广告心理学的诞生，同时亦被看成消费者心理学的形成。奥格威 在广告的活动中，消费者是我们的上帝，而消费者的心理则是上帝中的上帝。商业广告的目的，是要向目标消费者传递有关商品的信息 使消费者产生积极的品牌态度并最终导致购买行为。广告说服需要把握消费者的心理行为特征。1...