广告心理学

接触广告心理学这门课之前我会想~这课又是理论课~肯定很无聊吧？第一节课上完我坚决否定了我这想法。老师的课程气氛很活跃，听着一点也不感到有半点的睡意。

上完这课我学会的很多，一个成功的广告，在于积极地利用有针对性的心理诉求。广告心里诉求主要包括直觉诉求、情感诉求、理性诉求、观念诉求。而在学习了这门课程下来，我认为情感诉求是最为重要。

广告情感诉求特点是偏重于激发人们的情感而产生的购买动机。影响消费者的的购买有很多种方法，其中以好奇心、爱美、自尊、求名、节俭、舒适和求知等心理欲求较为普遍，其中又以满足人们“自我形象”的心理需求为重点。

情感诉求从消费者的心理入手，抓住消费者情感需要，诉求产品需要满足其需要，从而影响消费者最产品的印象，产生巨大的感染力和影响力。广告中需要以充满情感的语言、形象、背景、气氛作用于消费者的兴奋点。广告中的文字和画面很容易触发消费者的共鸣，一旦引起共鸣，消费者对产品的印象立马加深。

与此同时，还可以增加产品心理附加值。赋予产品一定表现形象，让消费者感觉自身使用能获得某种形象，这也是满足消费者自我形象需要的途径。以及利用暗示，倡导流行。

消费者行为具有从众心理，很大部分消费者不管是送礼还是自身使用，都会偏向大众欢迎的流行物。

想到情感诉求广告的案例，第一时间是想起刘老师常在课堂**的南方芝麻糊广告。虽然有点久远，可是熟悉的背景旋律，和怀旧的背景，总让人怀念起小时候。到了超市，如果看见，总会伸手拿一包，这个充满回忆味道的芝麻糊。

人一旦产生情感，就会是长久的事，很难会磨灭。做一个好的情感诉求广告，影响深远，境界极深。

这是我学习广告心理学课程的一点心得，或许片面。但也是真真切切的心里之言。感谢刘老师。叶永荣。