销售业绩奖励管理办法（2023年5月15日发布）→实施细则。
本管理办法仅适用于非系统集成项目合同，不适用于系统集成项目合同。
销售业绩。无论是否有销售支持部门，销售签约形成的销售业绩都归销售签约部门，销售支持部门不参与分割。销售业绩按会计年度核算，一个部门某个年度销售业绩等于该年度其作为销售签约部门的项目合同的销售业绩之和，项目合同的销售业绩核算公式如下：
销售业绩＝项目合同额－销售业绩扣减项。
项目合同额按首次到款年度全额计入销售业绩，销售业绩扣减项是指在根据项目合同额计算销售业绩时需要扣减的款项，在项目合同额计入销售业绩的年度扣减销售业绩：在项目结题前，按预算数扣减销售业绩；在项目结题后，按实际数扣减销售业绩。销售业绩扣减项由本办法的实施细则界定，销售签约部门必须在项目合同备案时，同步提交销售业绩扣减项预算数。
如果某个项目合同在计入销售业绩后项目合同额或销售业绩扣减项发生增减变化，必须在发生增减变化的会计年度重新核算，核算公式如下：
销售业绩＝项目合同额－销售业绩扣减项－以前年度核算的销售业绩。
销售业绩奖励。
销售业绩奖励分为签约奖励、回款奖励、新客户奖励、老客户奖励，销售业绩奖励按会计年度与部门结算。
签约奖励是因实现销售签约对销售签约部门和或有销售支持部门的奖励，额度为销售业绩的3%。其中销售支持部门的签约奖励之和原则上不超过销售业绩的1%。
回款奖励是因销售签约后实现实施回款对客户责任部门的奖励，额度为实施业绩的2%，其中实施业绩的计算依据“实施奖励管理办法”执行。
新客户奖励是因与新客户实现销售签约对销售签约部门的奖励，额度为销售业绩的2%。
老客户奖励是因与老客户实现销售签约对实施责任部门的奖励，额度为实施业绩的2%，其中实施业绩的计算依据“实施奖励管理办法”执行。
综上所述，和新客户销售签约，销售签约部门可获得签约奖励、新客户奖励，客户责任部门可获得回款奖励；和老客户销售签约，销售签约部门可获得签约奖励，客户责任部门可获得回款奖励，实施责任部门可获得老客户奖励。
依据本管理办法取得的销售业绩奖励是部门奖金的组成部分，依据“部门奖金管理办法”管理。如果销售业绩奖励需要分割，以“部门奖金分割备忘录”的形式提交财务部门备案。
本办法由项目管理中心制定，自2023年1月1日起执行，解释权归项目管理中心，裁定权归公司领导。
实施细则。第01条、 第01条、 销售业绩扣减项包括咨询费、投标费、项目协作费、项目材料费、非自主开发软件的合同额、纵向课题合同额。（2023年5月30日发布）
第02条、 第02条、 如果签约客户的实际控制人与本管理办法适用范围内的某个已签约客户的实际控制人相同，则签约客户为老客户，反之为新客户。（2023年5月30日发布）
第03条、 第03条、 如果项目签约部门认为实施过程中发生的销售业绩扣减项与本部门无关，可向公司申请豁免扣减销售业绩。（2023年5月30日发布）
第04条、 第04条、 客户责任部门是指代表公司负责维护客户的部门。每个客户有且只有一个客户责任部门。客户责任部门必须为其负责的每个客户指定客户经理，以保证对所负责客户的维护工作落到实处。
客户责任部门必须是销售部门：如果销售签约部门是销售部门，则销售签约部门即为客户责任部门；如果销售签约部门不是销售部门，则由销售签约部门提出客户责任部门申请，经分管营销副总裁审批后生效。（2023年5月30日发布）
第05条、 第05条、 实施责任部门是指代表公司协调同一客户不同项目实施工作的部门。每个客户有且只有一个实施责任部门。实施责任部门由项目管理中心负责确定。（2023年5月30日发布）
本实施细则由项目管理中心依据销售业绩奖励管理办法制定，于2023年1月1日起执行。
考核管理办法
一 目的。为确保实现集团公司发展战略目标，不断提高集团公司竞争力 提升集团公司业绩，促进管理科学化 规范化，特制定本暂行办法。二 范围。集团公司各职能部门 分公司和直属各单位。三 原则。1 明确 公开 客观公正原则。2 逐级考核原则。3 贡献为主 效率优先原则。4 奖优罚劣，奖惩分明原则。5 结果反...
考核管理办法
五 绩效沟通和改进。1.考核后，考核人须与被考核人进行绩效面谈，尤其是对考核级别为b c级的员工。2.通过专业培训 赠送书籍 岗位轮换等方式，实现绩效改进。3.各级员工对绩效结果有异议，均可到人事部进行投诉。六 奖惩。1.季度考核 a级员工薪酬 合同工资 岗位津贴 1.2 固定福利 岗位费用。c级员...
考核管理办法
中建三局建设工程股份公司长江大道工程。项目经理部。考。核。管。理。办。法。二 一二年七月编制。考核管理办法。一 成立项目检查考核领导小组，其成员如下 组长 来成斌。副组长 王俊 王文刚 郑勇 万幼林。组员 各部门负责人。二 项目部每月依据 考核管理办法 及其他随工程进展的相应考核内容对各经理部进行质...