公司——
公司简介：silk road（丝路）丝绸****，位于上海浦东新区，是中国经典丝巾、丝帕品牌企业公司，现已是国内最有品牌声誉的丝绸产品公司。公司的每款出品都经过严格的品质控制，选料精良。
并且始终坚持品牌与客户双赢为目标且与品味独特相结合为宗旨，正是这样的经营理想与信念，创造出并捍卫了slik road（丝路）中国丝绸产业的巨头地位，也为有崇尚高品位的人造就了卓尔不凡、优雅时尚的领导性品牌。 如今，为拓展公司的业务范围，silk road（丝路）准备跨出中国，开拓海外市场。
公司logo的内涵：
上图是我们公司的logo图案，是我们公司slik road的首字母s和r的艺术结合，从客观上表明公司的品牌与价值，是公司的象征。在形象设计上，充分展现出我们公司的产品——丝巾、丝帕的轻柔、飘逸的韵味，更从logo中体现出爱情的唯美与纯真，和爱情的梦幻。
目标市场环境分析——
文化环境分析：
法国不仅有强大的经济和科技实力，更有风调雨顺的气候和美丽的景色风光，而高雅、精美、创新的法国“生活艺术”制品，更为法国陡增魅力。
鳄鱼t恤、香奈尔五号香水和首饰、珑骧（lon champs）箱包、瑟琳（celine）休闲用品、d．porthault餐桌和床上艺术品和用品、都羡（daum）水晶、lenotre甜点……众多著名品牌的艺术品、香水、高档服装、时装和服饰、珠宝、美食，无一不选料上乘、做工精细、设计美妙。法国人将文化、质量、美丽和创新等多种价值有机地结合在一起，既现代、又古典，既传统、又创新，令人不得不为之怦然心动。
另外，法国人也有很多的禁忌（或忌讳）。例如，他们忌讳数字“13”与“星期五” ，因为法国人认为13和星期**吉利；法国人忌讳黄色的花，认为是不忠诚的表现；法国人忌讳的颜色是墨绿色与黄色，因为二战期间德国纳粹军服是墨绿色；忌讳的图案是黑桃和仙鹤，认为黑桃和仙鹤分别是不吉祥的代表图形和蠢汉与淫妇的象征；忌讳过分谈论个人私事；男人忌讳向恋人或亲人之外的女人送香水或化妆品，因为这意味着过分亲热或是图谋不轨；初次见面就送礼，他们会认为你不善交际，甚至粗俗；谈话中不得涉及年龄、职业、婚姻状况、宗教信仰、政治面貌甚至个人收入等这类问题。还有，法国人在接受礼品时，通常会当面打开其包装，忌讳因此而失礼。
法国人在交往时，忌送菊花、牡丹、玫瑰、杜鹃、水仙、金盏花和纸花等等。
在掌握了法国文化后，我们可以对法国人民的喜好设计我们的产品图案与色调搭配，符合法国人的行为习性，可以在短时间内迅速占据市场，赢得法国人的青睐。
政治环境分析：
法国是典型的半**制半议会制的民主共和制的国家，国家政权带有鲜明的阶级性。政局稳定，**是国家元首和武装部队统帅，任期5年由选民直接选举产生。
对丝织品产业，法国**方面也在努力以各种形式保护其所剩无几的丝绸企业。2024年5月法国**通过“官方公报”发布了一条根据2024年8月2日法命名“充满活力的遗产企业”（entreprisesdupatrimoinevivant）称号的法国新政令。这个新政令的主要目的是用于“帮助和发展那些在一定地域范围内，凭借特殊的和稀少的工艺技能，能够形成经济遗产的著名的或者祖传的小企业”。
这个称号主要将颁发给里昂地区丝绸和绣花行业中的中小企业，也是法国**首次使用“经济遗产”企业的提法来保护和支持以丝绸企业为主的小手工艺企业。对于这些被命名为“经济遗产”的企业，法国**除了通过命名以提高它们在国际上的知名度外，还将创建一个宣传这些企业和产品的**，用以推动产品出口。另外，法国**还将通过预算法给予这些企业财政扶持，包括创业退税（créditd’imp?
tcréation），相当于一个企业创业费用的15%；以及增加这些企业的雇佣学徒工退税（créditd’imp?tapprentissage），即每招收一名学徒工，企业可以得到2200欧元的退税。该称号的颁发单位是法国中小企业、商业和手工业部；称号的评审单位是该部下设的由专家和知名人士组成的评审委员会。
在法国丝绸企业集中的里昂地区，更是注重宣传和扩大里昂丝绸的影响。里昂市**将丝绸业结合到经济-文化-旅游项目中，每年吸引几万游客参观现存的或者已经成为历史的著名丝绸作坊和丝绸博物馆，宣传法国辉煌的丝织业历史和法国高品质的丝绸产品，扩大产业影响，增加产业价值。因此，法国里昂地区的丝绸产品得以继续保持高档产品的信誉，尤其是受到高级时装界的欢迎。
许多为王室显贵们定制的高级时装或者高级婚纱都会以“里昂制造”的丝绸为首选。
要进军法国丝绸市场，了解其对外**的处理与纠纷解决，均交由***经济司，以及经济财政工业部和对外经济关系司等有关部门负责人组织，负责研究和审定外贸领域的重大问题也是十分必要的，既有助于我们对法国政策的了解，也有利于我们能及时得到法国**的支持政策的鼓舞和激励，以及案件纠纷的处理上能够得心应手。
经济环境分析：
法国是世界吸引外资最多的国家之一法国是世界经济强国，对外国在法的直接投资基本实行国民待遇，每年吸引大量外国直接投资。
经过对法国经济市场的调查与分析，可以看出：
2024年法国吸引外资比2024年增加了二倍，外资占当年国内生产总值的比重由2024年的1.5%上升到2024年的4%，表明外资在法国国民经济中的作用不断上升。2024年底，外资占全国工业总产值的35%，全国出口总额的40%，工业就业人数的30%。
随着法国继续融入欧洲经济一体化进程的加快，法国开始主动对外开放，加快了吸引外资的步伐。通过，法国逐步放松了对外资进入的限制，放宽了对外资项目的行政审批手续。
法国人的特例行为并非缘于一种持续的乐观情绪。相反，四分之三的被调查的法国人判定国家正在走向萧条并会在2024年继续。尽管法国采取了加重税收的种种措施，但对他们来说2024年的圣诞节是最后一次“享乐”的机会。
明年法国人就得勒紧裤腰带过日子了。2024年，他们面临的不仅娱乐、衣物、家居设备上花销的削减，甚至教育上的支出也不得不加以控制。在此之前，他们已经做好在圣诞节期间“大出血”的准备，但仍对**十分敏感。
据调查，70%的法国人更倾向于购买**产品。
因此，我们不会也不可能以**进入法国市场，既是为了在法国市场上占有一定的市场份额，也是为了迎合法国人现在的消费水平。以现阶段法国的经济发展水平和消费能力，若以**进入法国丝巾市场，我们不会占有优势，即使我们的产品质地好、手感佳，没有消费者的购买也是无济于事的徒劳而已。
竞争对手分析：
法国是世界首屈一指的高档消费品大国，在高档消费品业内的设计、生产、和营销各个环节均居世界领先位置。在丝绸市场方面，现有的十大丝巾品牌有玛丽亚·古琦（marja kurki）、路易·威登（louisvuitton）、爱马仕（hermes）、古琦/古驰（gucci）、克里斯汀·迪奥 (christiandior)、蔻驰 （coach）、玛丝菲尔（marisfrolg）、宝格丽（bvgari）、香蕉共和国（banana republic）、麦丝玛拉 (max mara) 旗下的（max&co.），可以说，在法国市场，丝巾的竞争环境，或者说，高端丝巾的市场竞争环境还是比较激烈的，但总体来说，这十家高端的丝巾公司企业，不是仅仅从事丝巾的市场活动，他们大都涉及男女服装、箱包、手套、鞋帽、领带、香水、手表等产业，虽然，各个公司对产品设计、外形、色彩调度等等方面都有自己独特的风格特点，例如爱马仕(hermes)始终坚持自我、不随波逐流的简约自然的风格，以追求真我，回归自然为设计目的，以让所有的产品至精至美、无可挑剔为宗旨，材料选用最上乘的高级材料，设计时注重工艺装饰，细节精巧，以此取得法国，一致全世界人们的喜爱；美国的香蕉共和国 (banana republic)，向来走的是极简约路线，以不夸张无装饰，低调的风格与高昂的价位形成对比，凸显高档的面料，极其合身的剪裁，独特的质感都让人们对它沉迷，其丝巾的质地手感也相当柔滑，让人有爱不释手的感觉；玛丽亚·古琦（marja kurki）以自然界的各种元素为设计灵感而著称，产品艺术性强、做工考究，它的每款设计都有一个名字，传播着设计背后的文化，现已是欧洲专业的带领和丝巾设计品牌，同时也是高雅和时尚配饰的代名词，在2024年，玛丽亚·古琦（marja kurki）把大自然里绮丽奔放的纹饰、狂欢的动物及美的花簇、动物与大自然等元素巧妙地融入丝巾的设计，打造华丽的丝巾时尚；在这十家丝巾品牌的公司里，唯一的中高档次的是寇兹 (coach)，以路易威登（louisvuitton）、古驰（gucci）等**的一半进军丝巾市场，起到立竿见影的效果，立马在市场上占据了有力地位。
除了**的相对低廉，寇兹(coach)以持久耐用的品质和精湛的工艺在消费者中建立了良好的口碑。总之，在面对强劲的十大对手，我们要向进入法国丝巾的市场，就肯定要有我们自己独特的风格、特征与优势。
我们产品的竞争优势分析：
相较于玛丽亚·古琦（ marja kurki）、路易·威登（louisvuitton）、爱马仕（hermes）等十大知名品牌丝巾公司，我们silk road(丝路)的最大特色是，不似前者拓宽我们的产品广度，在于延伸我们的产品长度，即我们不做丝巾、丝帕服务以外的产品，我们只在丝巾丝帕上加长我们的、提高我们的产品品种，我们在创新思想、发散思维打造我们自己的品牌的同时，我们还会根据消费者的个人需求需要，为消费者单独设计符合他们自身品质、性格的丝巾与丝帕，而且，我们的产品理念是：“至纯至美”的爱情，我们深刻相信，每个人都有自己难忘不舍的爱情，而在爱情来临前，我们总会期盼爱情，总在等待爱情。因此，拥有一款体现爱情的丝巾、丝帕的出现，肯定会赢得市场的青睐。
况且，法国本身就是一个浪漫的国度，在浪漫的国度里，爱情是至高、纯美的，因此，“等待爱情”这么浪漫的字眼，在法国肯定受欢迎。而且，不论在外形设计，还是在丝巾、丝帕的产品理念与内涵上，我们都将以至纯至美，无可挑剔的宗旨，为我们的顾客、消费者提供最唯美、最富有浪漫气息的产品。
另外，经过我们的研究与调查分析，目前在市场上，中高档次的丝巾需求还尚未得到满足，即市场容量尚未达到饱和，在中高档次品牌丝巾、丝帕的市场上，我们有很大的利润空间，因此，我们将从中高档入手，将我们的产品定位定格在中高档次的市场地位，这与寇兹 (coach)一样，凭借极高端的丝巾、丝帕产品**的一半进入市场，以**优势占据有利的市场地位，夺得初步的市场主动权，为日后占据丝巾、丝帕市场的主导地位，开辟道路。
产品的行销计划：
产品策略——
a．产品概念：等待至纯至美的爱情。
产品的概念与故事起源：
古时的普罗旺斯有个美丽的女孩，一天，她独自在寒冷的山谷中采着含苞待放的花朵，就在回家的途中一位来自远方的旅人向她问路。少女捧着满怀花束，眼睛深情的望着这位俊俏的青年，就在那一刹间，她的心已经被青年热情奔放的笑容所占据。不顾家人的发对，少女坚持让青年留在家中的客房疗伤直到痊愈。
随着日子一天一天地过去，青年的腿伤已经好了，两人的感情也急剧升温。就在一个微凉的清晨，青年要告别离去，少女却不顾家人的反对也要随着青年远去，到远方青年开满玫瑰花的故乡···
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