1.现代战略营销核心：stp营销。
细分：segmenting；目标：targeting；定位：positioning
stp营销的步骤：
1）市场细分：1、确定细分变量和细分市场；2、勾画细分市场轮廓。
2）目标市场选择：3、评估每个细分市场的吸引力；4、选择目标细分市场。
3）市场定位：5、为每个目标细分市场确定可能的定位观念；6、选择、发展和沟通所挑选的定位观念。
2.国际市场营销的管理取向，p 7：
1)母国中心主义：母国最受重视，认为外国的情况都一样。
2)东道国中心主义：认为各国的环境都不相同，看到国家之间的差异。
3)区域中心主义：在某一区域内既看到差异又看到一致性，在区域以外，母国取向或东道国取向都有可能。
4)世界中心主义：具有世界性眼光，无论在母国还是在东道国都能既看到差异又看到相似点。
3.宗教与国际市场营销活动，p 27：
1）宗教戒律和文化倾向影响人们的消费行为；
印度教徒：等级观念、家庭观念根深蒂固；对新产品接收慢；
佛教：四大皆空，对奢侈品和高档品的营销难；
伊斯兰教徒：禁酒、猪肉等；穆斯林教徒在整个斋月的白天要禁食；
**教的礼拜日是不允许营业；天主教徒周五要买鱼吃等。
2）宗教节假日是最好的消费品销售季节；
墨西哥98%的人信奉天主教；天主教的重要节日是万圣节；
3）宗教是国际市场细分的一个重要变量。
在荷兰，天主教、耶稣教各有自己的政党和报纸。
4.霍夫斯泰德的文化类型说，p 31;
通过权力距离这个维度，判断权力在社会和组织中不平等分配的程度。对这个维度，各个国家由于对权力赋予的意义不完全相同，所以也存在着很大的差异。
2)不确定性规避：指的是一个社会感受到的不确定性和模糊情景的威胁程度。
霍夫施泰德认为，人们抵抗未来不确定性的途径主要有三种：科技、法律和宗教。
人们用科技来抵抗自然界的不确定性；用法律（成文和不成文）来抵抗来自其他社会成员的不确定性；宗教则被人们用来化解无可抵抗的死亡和来世的不确定性。
市场营销 国际市场营销
首先说说影响企业进入国际市场模式的因素有 是否采用品牌 采用企业品牌还是中间商品牌 采用统一全球品牌还是民族品牌 采用产品品牌还是企业品牌等。a.世界各地使用一种品牌 当产品广泛各地，而且不与当文化发生冲突时，可采用统一全球品牌，这有一利于在全世界范围内采用统一的广告及 从而可以节约经营成本及创造规...
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