题目联想企业国际市场营销状况调查报告。
姓名李佳微、刘晓东李博文、吴端霞。
学号 20137307 20137308 20137309 20137310
系部经管系。
专业年级 2013级
指导教师虢政银。
2016 年 4 月 11 日。
目录。1.联想公司概述。
2.国际化成因：多元化战略失败，重归主业。
3.企业进入国际市场的主要方式。
4.近几年开展国内外市场营销概括。
一。联想公司概述
2024年11月，中国科学院计算技术研究所投资20万，从计算所带出11个人，成立了一家新技术发展公司，这就是联想。在过去的十几年里，联想集团一贯秉承“让用户用得更好”的理念，始终致力于为中国用户提供最新最好的科技产品，推动中国信息产业的发展。在公司发展过程中，联想勇于创新，实现了许多重大技术突破，凭借这些技术领先的个人电脑产品，联想登上了中国it业的顶峰，从2024年以来连续十多年位居国内市场销量第一，2024年第二季度，联想台式电脑销量首次进入全球前五。
2024年底召开的legend world 2002大会，是联想科技发展中的一个阶段性标志，标志着联想在产品技术上已经取得了实质性的进展，标志着联想在科研开发方面将向一个新的阶段发起冲击，标志着联想将最终成为一个技术驱动型的企业。至2024年3月底，联想集团已连续12个季度获得亚太市场(除日本外)第一。2024年4月28日，联想集团把其英文品牌名称由“legend”换为“lenovo”。
2024年3月，联想成功签约国际奥委会，成为奥运会全球合作伙伴top赞助商。2024年12月8日，联想集团正式宣布收购ibm个人电脑业务，并购了ibm在全球的台式和笔记本电脑领域的全部业务，并于2024年5月完成对ibm个人电脑事业部的收购，标志着新联想的诞生。新联想是一家极富创新性的国际化的科技公司，由联想及原ibm个人电脑事业部所组成。
作为全球个人电脑市场的领导企业，联想围绕服务客户、诚信共享、精准求实、创业创新的核心价值观，倾力打造高科技的联想、服务的联想、国际化的联想，从事开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。
二。国际化成因：多元化战略失败，重归主业
自2024年推行多元化发展战略以来，联想集团的发展一直不尽如人意，与公司预期差距甚大。2002财年，联想集团仅仅完成了192.7亿港元的销售量，比预定的260亿元人民币的目标差了20%以上。
2024年财年情况进一步恶化，只完成了202.3亿港元的销售收入，仅比上一财年提高了5%。在三年的时间里，联想集团累计只完成了50%销售增长，26%的利润增长。
2004 财年，联想集团的手提设备it服务及契约加工等都出现了不同程度的营业亏损。联想集团不仅新拓业务前景暗淡，核心业务也面临来自拥有强大财力的国际厂商如戴尔、惠普等竞争对手的严峻挑战。2024年，联想集团pc的出货量增加了15.
1%，市场占有率为21.3%，而戴尔出货量增长高达63%。在国内电脑销售榜上跃居第二，并且增长态势不减。
与此同时，国际市场业务方面形势更显严峻。2002财年联想集团的海外营业额为11.51亿港元，而到了2004财年则下滑为2.
98亿港元。联想集团发展了20年之后，联想集团的海外业务只占联想集团总营业额的5.7 %，并且所谓的海外业务主要是生产加工及产品出口业务，并没有真正意义上的品牌业务。
多元化的失利，主业的相对收缩使得联想集团不得不对自己的发展方向进行重新定位。与此同时，由于pc同质化时代的到来，市场竞争演变为赤裸裸的**竞争，**战不可避免，结果使pc厂商利润下降，而pc使用年限的增长，使市场对新pc的实际需求相应减少。因此联想集团经过慎重的战略反思，于2024年2月做出了重回pc主业，进行战略收缩，剥离 it 服务业务的决定，加速国际化进程。
踏入国际市场。
三。企业进入国际市场的主要方式。
企业进入国际市场的方式主要有三种：一是出口，即国内生产，国外销售，这是一种传统、简单、风险最低的进入方式；二是合同进入，又称非股权进入，它有多种具体形式，而且富有较大的灵活性和实用性，正在不断创新并日益引起重视；三是对外直接投资，又称股权进入，即企业直接在目标市场国投资，就地生产，就近销售。随着企业跨国营销的不断深化，对外直接投资的作用和地位日益重要。
联想集团采用的是通过购并方式进行对外直接投资，其优点是：一、可以迅速地实现跨国公司海外投资的意愿并取得成效；二、可以利用东道国企业现有的生产设备和技术人员，甚至有时可以得到具有较高水平的先进技术和专利，如原有企业的商标、特有资产乃至高新技术；三、利用东道国企业现有销售渠道的市场基础，迅速打入东道国市场，减少竞争，并把跨国公司其它子公司的产品引入该市场，迅速扩大企业规模，扩大产品种类，实现产品多元化，从而取得规模经济和范围经济的效果。
四。近几年开展国内外市场营销概括。
2024年1月5日，联想集团公布的截止2024年12月31日的第四季度财报显示，季内销售额为35.9亿美元，上年同期约为44.9亿美元，下降20%，亏损高达9600万美元，为联想历史上最大亏损额，也远远大于投行对联想本季度5000万元的亏损**。
受金融危机冲击，当前全球pc需求急剧放缓，各大pc企业的海外、商用等业务更成为此次风暴影响的重灾区。不堪业绩压力的联想公司近日终于也做出了“大规模裁员”的决策。2024年1月8日，联想宣布了国际化以来最大的一次重组，合并原亚太区、大中华和俄罗斯区，成立亚太和俄罗斯区。
并大规模裁员，全球削减2500个岗位，约占员工总数的11%。
同时，执行问题也一直困扰着联想，并成为最近几个季度联想业绩表现急剧下滑的重要原因之一。自联想发展壮大以来，内部一直存在协调不畅，执行力拖沓，市场反应不迅速的情况。联想内部，研发部门和商用事业部之间的沟通很多时候并不能得到很好的执行，甚至是相互不买账。
2024年2月5日，联想集团董事会宣布，联想集团创始人兼董事柳传志将重新担任公司董事局主席，现任董事局主席杨元庆将执掌首席执行官一职，“杨柳配”再次组合，但这次是否能再创神话，还言之尚早。
现在，联想重新拟定了战略方向—在欧洲、美国稳住阵脚，产品是向大客户经销的商用型产品；在新兴市场，如中国、印度、俄罗斯、巴西等，要力争更大的发展，产品是消费类产品，这是现在的主战场。可以说，在国际化的5年时间里，联想走了一段长长的弯路，付出了昂贵的学费，幸运的是，联想及时调整了方向，放弃了不切实际的幻想，开始脚踏实地地从新兴市场重新出发。对于联想来说，未来的考验是如何在局部地区取得优势的基础上，提升掌控全局的能力，这也就意味着，其国际化路线将艰难地走下去。
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