在世界经济都不景气的情况下，医药行业作为一个刚性需求索性受其影响并不算十分严重，整个医药市场还算蒸蒸日上。医药卫生所范围的十分繁多，从吃的药片到整个医院，医疗系统的运行，无不是息息相关。而疫苗就是医药行业的其中一支排头兵。
我们从出生就开始接种疫苗，直到长大。乙肝疫苗，流感疫苗，天花疫苗等等，都与我们的生活紧密联系。现代社会大部分疾病的传播没有以前那么猖狂，也虚归功于疫苗这个功臣。
我们中国人从来都喜欢“未雨绸缪，防患于未然”，所以中国人与疫苗的关系就更是紧密不可分割。
在中国疫苗的注射从来都是带有半强制性的，婴儿出生后24小时内就要注射乙肝疫苗和卡介苗，想必大家都知道，而没有哪个妈妈因为想省几个钱而让自己的孩子去冒这个险而拒绝注射疫苗。等稍大一些时还有许多国家规定的疫苗需要接种。这么一来，疫苗就可谓是“药中公主，不愁嫁不出去了”。
也正是疫苗的这种特有的属性，给疫苗市场带来了巨大的商机。哪个企业不觊觎这块巨大的蛋糕呢？可是有市场必然就有竞争，在国际市场经济蓬勃发展的今天，疫苗市场的竞争也着实激烈。
疫苗市场近年来在医药行业中异军突起，原因当然不仅仅就上面那些，有专家分析究其原因主要有三项。第一，医药工业传统的化学药研发已进入高度发展后的平整期，创新变的越来越困难；其次，sars，甲型h1n1流感等病毒性传染病不断侵袭人类，客观上刺激了制药公司加大研发力度，再加上目前生物技术的日新月异，使得研制出更有效的预防此类重大传染病的新型疫苗可能性增加；最后，大众的健康意识不断增强，思维逐渐从“**为主”转向“预防为主”。综合各方面资料可以看出，2005-2024年全球预防疫苗市场年均复合增長率超过20%，并在2024年达到221亿美元。
预计在2010-2024年的5年时间内，全球疫苗市场仍将以10-14%的速度增长，相对于5-8%的全球医药市场平均增长率可谓一枝独秀。据pharmlive**，2024年全球疫苗市场将有望達=达到340亿美元。
纵观全球的疫苗市场，我们发现，目前国际疫苗市场已经被五大巨头垄断，赛诺菲巴斯特，默克，葛兰素史克，辉瑞以及诺华。五家垄断公司疫苗产品销售额已经占了整个市场的85%。究竟是怎样的营销策略，和原因使得这些公司的占有率如此之高呢？
接下来我用国际市场营销的理论阐述一下自己的观点。
1、product。首先这些企业都是国际大企业，拥有雄厚的资金与实力。作为全球500强，所能提供的产品质量无疑都是最好的。
强大的研发能力，与资金支持，拥有目前世界上最先进的设备与制造能力。这些产品给人们带来的不仅仅是生命安全的保障，使用大公司的疫苗带来的安全感也是一种附加价值。
2024年6月15日，加拿大卫生部宣布，赛诺菲（sanofi）旗下疫苗公司赛诺菲巴斯德（sanofi pasteur）主动召回市场上的卡介苗（bcg），召回原因为生产问题可能导致的产品污染。遇到问题积极主动解决，敢于面对可能发生的问题，也正是这些公司产品过硬的质量，严谨的态度，让人们对其产品质量有了较强的信任。
2、price。虽然跟国产疫苗相比，这些公司的疫苗**略高，但其**加成主要再起成本里面，和对外出口的税率。随着目前的经济全球化趋势，减免关税的政策频频出台，进口疫苗的税率降了下去，**的优势自然就凸显出来了。
目前中国疫苗市场之所以未被国外企业占领，除了高关税的保护政策外，中国产品的低**优势便凸显了出来。随着目前中国进口疫苗关税的下降，这些大公司的产品**下降，中国市场也会被迅速占领。
3、place。这些跨国公司在进军某个市场时往往根据这些市场的文化环境，市场环境制定符合该环境的销售策略，以及先进的物流分销渠道。
这些企业在将商品和服务输出到一个国家的过程中，都不遗余力地将品牌进行本土化，以期在目标市场上培育对其品牌的认同感，并在市场上塑造品牌的亲和力。这是这些跨国大公司在国际市场营销中取得成功的一大因素。另外跨国公司营销渠道的策略创新对其成功也是很重要的因素：
（1）、跨国公司以强化营销渠道作为获得竞争优势的手段，来适应复杂多变的环境。（2）跨国公司以建立激励与约束机制为手段，发展与中间商的合作伙伴关系。（3）跨国公司以强调服务为纽带，整合渠道功能。
（4）以营销渠道理论和技术的新发展改造整合现有渠道，是跨国公司渠道创新的关键。
4、promotion。这些跨国大企业往往还具有更先进的**方式。而宣传及**形式往往也是这些跨国大公司的强项。
就从传统的医药代表方面来讲，医药代表这种形式就来自外国的医药企业，而强大的资金支持更为这些企业的**提供了方便。
以上就是用4p理论分析的跨国大公司能够成功的因素，当然，他们能够在国际市场中成功还存在许多其它方面的原因，比如，目前医药工业传统的化学药研发已进入高度发展后的平整期，创新变的越来越困难，所以给这些传统的医药大企业机会，而其它的小企业只能通过仿制药进行生存。环境的影响也是一大因素，目前的国际环境趋于一体化，而且，各种流行疾病也在全球范围内传播，疾病的肆虐，以及人们预防疾病的意识加强都促使了疫苗在国际市场的走俏。
目前，跨国公司正看准了中国市场，纷纷觊觎中国这块大蛋糕，随着中国市场的逐渐开放，关税阻挡似乎只能是一时之计。有关统计显示，2024年，全球疫苗市场超过220亿美元，增长了19%。然而，在这样壹個规模的市场中，世界人口最多的中国仅占7%的份额，而美国占43%，欧洲占30%，日本的份额也比中国多壹個百分点。
到底是什么影响了我国疫苗的出口呢？
有关专家分析影响我国疫苗出口的主要原因：一是国内目前尚无一家通过世界卫生组织（who）gmp认证的疫苗生产企业。多年来，我国医药市场一直存在产业集中度低、研发能力弱的问题。
在疫苗生产范畴，这样的问题同样无法避免。据了解，目前全球疫苗生产企业仅有85家，而这85家企业中，有35家是中国企业。“我国是疫苗大国，但集中度低，研发水平差距大，管理水平不高。
我国的疫苗生产企业却至今还没有一家获得世界卫生组织的预认证。全球范围内，已经有20家疫苗生产企业获得了这样的预认证。
二是国内疫苗生产企业在技术与设备上与国外企业存在差距。如流感嗜血杆菌疫苗国外公司早在几年前就已投放市场，q9361235 国内虽已完成临床试验，但尚未生产；国外早已开始生产将白喉、百日咳、破伤风三种疫苗合并成一种综合疫苗的“三合一”疫苗，而这项新技术国内则刚起步不久；生产乙肝疫苗使用的发酵罐，国内最大的不足一吨，国外则达两吨。此外，生产批次多、数量少，造成成本加大，也是国内疫苗业的普遍问题，国外则正相反。
我国企业如果想在国际市场营销中赢得一席之地，首先必须提高自己的技术水平。国内疫苗生产企业研发水平低，没有原创产品，基本都是仿制。而在国内与挂过大企业的竞争中，国内疫苗一直都只能打**战。
要想真正赢得这场竞争的胜利，光凭借**低是不行的，我们要努力提高科技水平，在产品质量上下功夫。相信国内企业其实也看到了国际市场的机会和发展方向，但很多受限于自身的能力，暂时还无法实现这个跨越。要通过世界卫生组织的预认证，就意味着产品质量管理体系、水平要与世界卫生组织的标准一致，这需要时间和投入。
疫苗是一個特殊的产业，关系到一個国家的安全，在这个范畴中，国内企业要成长起来，充分满足国内的需要。当某种盛行病发生的时候，各国都是优先满足本国的疾病防治需求，如果国内企业没有这个能力，国家的卫生安全就会大打折扣。未来十年国内企业如果解决不了新产品研发和产能问题，跨国公司就会占领中国市场，中国的疫苗生产企业就面临倒台的危险。
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