诺基亚进入中国的相关资料及动因。
诺基亚在中国所采取的主要分销形式。
一、**制。
1、全国**商分销（nd）
2、专卖店分销。
3、区域**商分销。
二、直供制。
1、直供商分销（drp）
2、区域直控分销（fd）
3、全国直控分销（nfd）
三、诺基亚分销策略解析：
1、从总**制到省级经销制。
在2024年以前，占据市场主导地位的诺基亚、摩托罗拉等国外品牌，采用的渠道策略是找一家或几家全国总**，厂家通过总**向市场铺货。
总**制最适合刚刚进入市场、没有渠道基础的厂家，好处是渠道范围广，可以迅速把货"铺"到全国大多数地区的大中城市。但缺点也非常明显：从厂家到最后的零售商之间，至少要经过三个批发层次，层层都要沉淀利润，造成渠道成本高；销售终端主要局限在一级城市和二级城市；经销商多是国有企业出身，主要利用已有的销售渠道，有"坐商"习气，渠道开拓能力差。
由于当时的手机普及率还比较低，购买力主要集中在一级城市，而且利润率也比较高，所以，总**制的缺点，并没有给国外品牌带来大的麻烦。
2024年以后，中国的手机用户数量开始进入一个快速增长期。2024年6月底，国内手机用户数量达到5928.7万户；2024年一季度突破1亿；2024年10月，手机用户已经达到3.
2亿。手机在迅速地普及，不再是一级城市中高级收入人群的专利品，二、**城市甚至农村的普通人群，也开始成为手机的消费者。普遍采用总**制的国外品牌，面对迅速成长的。
二、**市场，鞭长莫及。而国内一些手机品牌，则抓住这个机会，占领了。
二、**市场。
2024年6月份，诺基亚开始在全国寻找省级分销商，同时推动被保留下来的几家全国总**转型。
2024年年初，省级分销商已经发展了二三十家。之后，寻找省级分销商的步伐逐渐加快，到2024年年中，已经扩展到近百家。几家保留的全国总**也成功转型，比如中邮普泰，除了在全国设立一个总部的基础上，还在全国分设了10个大区，在大区之下再在全国设立了64个分公司。
这些分公司不仅可以分销来自总部的产品，同时在得到总部许可的情况下还可以从诺基亚那里拿到省级**的业务。
3、从**制到直供制。
2024年以来，手机渠道还出现了另外一个新变化，即手机大卖场、专业连锁店和家电连锁企业等新生力量介入。赛迪顾问的报告显示，2024年，以国美、大中、苏宁等为代表的家电连锁企业以零售网点规模、售后服务和客流量的优势，获得了大量消费者的认可。2024年手机专业连锁店销售手机的比例达到全部销售量的38.
6%，是手机销售的主要渠道；家电连锁店的销售比例达到10.8%，也成为手机销售的重要渠道之一。这些新兴力量为了在竞争中取得优势，一般都采用绕开**商，直接从生产企业进货的采购形式，避免中间环节过多造成的进货成本高昂。
4、混合渠道模式。
经过几年的努力，诺基亚第一轮的渠道变革终于在2024年完成。随着全国总**的成功转型和省级**商数目的增多，诺基亚可以通过他们的相互配合，渗透到以前很少能够达到的。
二、**甚至农村市场。
2024年年中开始，诺基亚开始了第二轮的渠道改革计划。核心内容是一种名为"省级直控分销"的混合渠道模式，目标则是目前诺基亚仍未完全渗透的三线以下的城镇市场。在这种模式下，诺基亚将全权负责和零售终端接触，省级分销商只扮演物流和资金流平台的角色。
目前诺基亚已经在山西、湖北、湖南等省份开始了这种新模式的尝试。
诺基亚一系列变革其实是弥补它在渠道渗透力上的不足，这一直是国内品牌取胜的法宝。但当诺基亚针对中国市场调整了渠道的运作策略以后，它在产品质量、品牌等方面的优势就可以得到突显，而这方面国内品牌是难于在短时间内赶上的。而渠道方面的强力渗透，一直都是诺基亚传统的对手摩托罗拉、三星的弱项。
所以完成渠道布局之后的诺基亚，就可以凭借产品质量、品牌等方面的优势击退国内品牌，又凭借渠道的渗透力超越摩托罗拉等竞争对手。
诺基亚在中国分销策略过程：
诺基亚从最初时期通过**进入中国市场以来，其分销模式也随之中国手机市场的变化而进行了持续的改革与创新，从下文我们可以比较清晰的了解到诺基亚分销策略转变的过程。
手机渠道环节就主要包括销售和市场推广这两大职能，分销体系是错综复杂的，关键有三个因素影响：
其一是城市市场业态的多样性、聚集性；
其二是多层级市场纵深性和不均衡性(中心城市市场之外的。
二、三和四级);
其三是手机行业按产品分类进行渠道包销的独有性、产品分销的跨地区性和终端的交叉性等。
诺基亚作为手机市场第一占有率的第一品牌，它也必须达到终端第一覆盖率的目标，这就决定了在中国市场必须实施全覆盖、全竞争的渠道体系。多元化渠道是诺基亚成功之本。建立了多渠道分布生态系统，诺基亚可以通过运营商、国包商、家电连锁渠道、手机专业零售渠道和it渠道与最终用户和企业客户建立联系。
诺基亚进入中国的动因：
如果说有了13亿人就使中国市场成为世界上最诱人的市场，那还不够全面。中国市场还有一个诱人之处，就是活跃性与不规则性并存。这里面存在着大量的商机；同时也蕴涵着一股巨大的能量。
这股能量，同样吸引着包括世界500强企业在内的全球商界的注意、探寻……
中国地大物博、人口众多，且拥有非常丰富的文化体系。所以如果某个企业能在自己的行业里占据全国前三甲的位置，自然可威震八方，自然能说得出“成为中国的第一，就能成为世界的第一”这样的话。可是，请不要忘记了，就是在这块独特的、具备强烈女性气质、拥有无限包容胸怀的的土地上，也同样为更多中小型企业提供了非常广阔的生存空间。
所建设和冲击规则的战争在中国市场上永远不可能停止，而且远比其他国家市场来得更加迅猛和激烈。
在当今信息化不断优化的时代，通讯工具已经成为个人不可缺少的工具，而中国占据着世界人口比例最多的一个国家，对通讯工具的需求量自然是不可忽视的。
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