企。业。开。
拓。国。际。市。
场。的。营。销。
战。略。
姓名：张会会班级：市场营销三班学号：33
一、引言。一)、研究背景。
中国加入世贸组织以后，国内企业参与国际市场的竞争已势在必行，经济全球化及国内市场经济的发展，使各国经济、技术及文化日益交融在一起。当今，各国大部分企业经营活动已纳入全球经济范围，诸如技术、研究、资本、投资、生产、营销、分销及沟通网络均纳入全球范围，每个企业都不可避免地在全球市场中参加竞争。
经济全球化，使众多国外产品迅猛地进入国内市场，如日本的汽车、家用电器、照相机等产品进入各国市场，美国的可口可乐、麦当劳快餐进入其他国家，从而使原已饱和的国内市场形势进一步加剧，国内市场竞争更加激化。企业想要生存和发展的话，就必须寻求新的市场，国际市场的开拓是寻觅新市场的目标之一。因此，国内企业应该要高度重视国际市营销的重要性。
二）、研究的目的意义。
当今世界，科学技术日新月异，知识经济初见端倪。中国已经加入wto，我国经济将更多地融入世界，企业将更直接地参与国际竞争，国内市场与国际市场的联系更加紧密，国际市场对产品的多方面需求促进我国企业积极开展国际营销，市场导向也已成为企业经营和发展。我国部分企业将受到激励，以其自身实力走向国际市场。
激励企业进行国际营销、拓宽国外市场，不仅可以挣得外汇，而且可以吸引外资，还可以学习国外先进的科学技术和管理经验。若是在这个时候遇到国际营销的市场风险，我国企业将会受到威胁和障碍。因此，国内企业应该高度重视国际市场营销的重要性，而国际市场的特殊性促使国内企业在进行国际市场营销时不能盲目进行，必须注意策略。
三 ）、当今中国企业在国际市场的现状。
据有关资料统计，目前海外中资企业有6200多家，协议投资总额112亿美元，其中中方协议投资额76亿美元，遍布全球160多个国家和地区。投资领域主要在制造业和**产业。此外，还涉及资源开发、加工装配、交通运输、医疗卫生、旅游及餐饮业等。
这些由中国的国有、集体或民营企业在海外投资建立的独资、控股或参股企业，尽管其发展势头十分迅猛，但目前的总体情况并不尽如人意。调查显示，目前海外的中资企业三分之一发展较好，并获得盈利；三分之一处于维持阶段；另外三分之一则陷入亏损或处于停业状态。中国在海外的投资企业目前所具有的特点可以归结为企业规模小、分散化个体经营、**链脱节，无整合优势以及差异巨大。
有人还形象地将之归结为六个字：“单”、“小”、“散”、“软”、“差”、“逃”。这种状况，固然与中国企业走向海外的时间不长，缺乏必要的应对国际市场竞争的经验等外部因素有关，但也有不少企业自身的问题，应该引起各方面注意并加以解决。
二、影响我国企业国际营销的市场风险的因素。
(一)、汇率。
1、汇率变动要影响投资利润汇出。
汇率变动对投资利润汇出的影响与前面对投资成本的影响相似。还是以合资企业为例。在合资企业的利润以东道国的货币计价的情况下，就东道国一方的合营者而言，不存在外汇风险，因为没有货币兑换的问题，而外国合营者所分得的利润却存在外汇风险。
当东道国的货币对外方合营者国家的货币汇率**时，外国合营者分得的以东道国货币计价的利润在兑换本国货币汇回国时，就会减少。反之，当东道国的货币对外方合营者国家的货币的汇率上升时，外国合营者分得的以东道国货币计价的利润在兑换本国货币汇回国时，就会增加。
2、汇率变动对企业产品的进出口会产生影响。
当企业所在国的货币对外贬值，汇率下降时，以东道国货币计价的进口物资或产品的**就会提高。从而使得企业的成本上升，利润减少；而出口产品的**则降低，从而有助于加强产品在国际市场上的竞争能力导致出口增加，并且出口收入的外汇在兑换成东道国的货币时会增加，从而又会提高利润。若东道国的货币对外升值，汇率上升时，情况正好与之相反，进口物资的**降低，从而进口成本较低，使得利润增加；而出口产品的**提高，产品出口竞争能力减弱，会减少利润。
从汇率变动对企业产品的进出口影响中可以看到，当东道国货币贬值，汇率趋于**时，企业应尽力争取出口减少进口，以多创利润；而当东道国货币升值汇率趋于上升时企业应适当扩大进口降低成本以扩大在东道国国内市场销售为主而多创利润。
由于汇率变动对企业的投资成本，投资者的利润汇出和产品进出口的影响，我们在进行有关投资环境的分析、投资项目的可行性研究以及具体的谈判时，必须高度重视和考虑外汇风险的问题。
二）、**保护主义措施。
**保护主义，是指在对外**中实行限制进口以保护本国商品在国内市场免受外国商品竞争，并向本国商品提供各种优惠以增强其国际竞争力的主张和政策。
第二次世界大战后到20世纪70年代初，发达资本主义国家的对外**政策表现出**自由化倾向，这种倾向到了70年代初达到高峰，如关税的大幅度削减及非关税壁垒的降低。从70年代中期起尤其是1974-2024年世界经济危机，使资本主义国家**自由化倾向于停顿、新**主义抬头。国际**与国际营销日益受到新**保护主义的影响。
80年代初爆发的世界经济危机，导致新**保护主义浪潮的高涨。90年代由于国际市场竞争的加剧，使新**保护主义进一步加剧了。新**保护主义的主要表现是：
1、从关税壁垒转向非关税壁垒。
其主要表现是：一是非关税措施的项目日益增多和繁杂。非关税壁垒主要包括进口限额制、自动出口限额制、进口许可证制、外汇管制、最低限价制、复杂的技术标准、卫生检疫及包装标签等的严格规定。
各国所采取的各项措施规划和实施程序很不相同，从而加强了限制进口的作用。二是非关税措施的实施范围日益扩大。据估计，发达国家除燃料外所有进口商品都受到非关税壁垒的制约。
三是非关税措施的歧视性增长，尤其是发达国家对发展国家的非关税歧视在加剧。
2、鼓励出口措施进一步加强。
西方国家为了帮助企业，尤其帮助跨国公司在**战中取胜，从经济上采取许多鼓励出口的措施，如加强对出口企业进行信贷支持，实行出口信贷国家担保制，实行出口补贴等。从组织上，改进出口机构、**利用权力迫使对方自动放弃进口限制。
3、限制进口措施。
从国际**壁垒转向区域性质的**壁垒。如欧洲组织联盟、北美自由**区等，一方面，它们实行区域内**自由化，另一方面，对区域外的国家实行保护政策。
新**保护主义的抬头，对各国国际**及企业国际营销造成严重的威胁，尤其对发展中国家造成不平等的**，因此，要求这些国家的政策帮助和支持企业打破**保护主义的障碍。
三）、**摩擦。
进入21世纪以来，随着世界经济的衰退，国际**领域冲突不断，中国也毫不例外地被卷入到了冲突当中，并成为**摩擦与**争端的最大受害者之一。
摩擦与争端是世界经济全球化高速发展的一个必然产物。由于参与全球化的国家越来越多，且遍布于世界经济的每一个角落，各国之间在大的方面，如社会制度、历史背景、宗教信仰、文化习俗、消费偏好、生活水平等方面都存在很大的差异；在小的方面如关税水平、环保要求、技术标准、检验检疫制度等方面也有许多不同。因此，当一国的经济体以自己的标准与他国进行**往来以及其他经济联系时，产生摩擦与争端是不可避免的，这是全球化发展过程中必然要遇到的问题，需要通过国际磋商与协调，通过各国的共同努力，通过经济发展水平的稳步提高来逐步消除和解决。
世界经济的衰退导致**保护主义重新抬头是**摩擦增多的根本原因。亚洲金融危机以来，特别是去年以来，全球经济遇到了很大的困难，主要的经济体都发生了经济衰退或增长迟缓，需求的萎缩导致争夺市场的竞争白热化，**保护主义重新升温，世界**量大幅萎缩。从历史经验来看，世界经济发展状况的好坏与**保护主义呈负相关：
世界经济的发展状况走好，则**保护主义呼声较弱；反之，世界经济走向衰退，则**保护主义呼声较高。因此，在世界经济疲软的总体趋势下，作为世界**自由发展的最大障碍的**保护主义的重新抬头，不可避免地要导致**摩擦的频繁发生和不断升级。
wto相关条款的模糊性增加了**摩擦产生的机会。由于wto个别条款在例外规定上存在模糊和漏洞，使其常常被**保护主义所利用成为他们实行进口限制的借口，导致**摩擦更加频繁。例如wto的《保障措施协定》规定：
当成员方进口急剧增长并对其国内产业造成严重损害或严重损害威胁时，可以采取进口限制。
我国对外**地理方向的过分集中是**摩擦频繁发生的又一客观原因。我国的对外**地理方向比较集中，出口产品75%以上销往美、日、欧盟这三大地区，而这三大地区既是近期经济衰退的主流，也是非关税壁垒的发源地，因此，**保护主义重新升温，且因其保护手段具有灵活性、隐蔽性、针对性等特点，中国出口产品也难逃他们的屡屡制裁和限制，我们也就成为了**摩擦的最大受害者之一。
三、我国企业国际营销的市场的应对策略。
一）、加强**支持和保护国际**的工作
**作为我国**发展中生产力要素的组织协调者，必须采取适当的政策措施，提高我国**的竞争能力，因为它可以起到保护新生、促进成长、形成优势的重要作用。
二）、开放国内企业**市场
开放国内企业**市场，可以吸引大量外资，引进先进技术和管理；可以培育新的行业，提高国内企业水平，改变我国企业发展滞后的现状；还可以扩大我国的企业产品出口，更重要的是有利于中国经济与国际经济接轨。
三）、加快国际**人才培养
我国与发达国家在**方面的差距，说到底是人才数量和质量的差距。所以要提升我国行业的国际竞争力，特别是要使我国能够长期保持一定的国际竞争力，关键是要拥有大量的优秀人才，随着中国加入wto后大批外资企业的进入，如何防止**高层人才的流失显然十分重要。
四、具体营销策略。
一）、先易后难的模式
即先进入不发达国家，然后进入中等发达国家，最后才进入发达国家，大目标小步走。这种模式的优点是市场容易进入，甚至还有一些优惠政策，不发达国家大都比较小，经济水平较低，因而建立品牌形象和品牌信誉的投资比较少，时间也要短一些。先易后难可以为公司在国际市场上建立品牌信誉和品牌形象提供直接而丰富的操作经验，同时需要付出的代价较低，因而亦能承受，更加可行。
再者先易后难可以在较短时间内见效，有助于增强企业创国际性品牌的信心和决心。总之，先易后难的模式在公司财力有限，经验不足，信心不强时，不失为是可取之策。如华为就选择了这种先易后难的战略模式。
因为当时不管在产品、技术、人才、综合实力上华为都和强大的国外竞争对手都差距悬殊，正面较量的话，凶多吉少。针对当时的市场情况，东方不亮西方亮。欧美跨国公司吃欧美市场的肥肉，华为先去啃亚非拉的骨头。
不能正面碰撞就侧面迂回。96年华为启动了拓展国际市场的漫长之旅，起点就是非洲、中东、亚太、独联体以及拉美等第三世界国家。在经过长达10年的发展中国家市场的磨砺和考验后，华为的产品、技术、团队、服务等已日趋成熟，完全具备了与世界上最发达国家竞争的强大实力。
华为才陆续登陆欧洲、日本、美国市场。农村包围城市的“先易后难”的战略取得了阶段性的胜利。
市场营销 国际市场营销
首先说说影响企业进入国际市场模式的因素有 是否采用品牌 采用企业品牌还是中间商品牌 采用统一全球品牌还是民族品牌 采用产品品牌还是企业品牌等。a.世界各地使用一种品牌 当产品广泛各地，而且不与当文化发生冲突时，可采用统一全球品牌，这有一利于在全世界范围内采用统一的广告及 从而可以节约经营成本及创造规...
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1 国际市场营销 对商品和劳务流入一个以上国家的消费者或用户手中的过程进行设计 定价 和分销以获取利润的活动。2 国际营销任务 一 国内环境 可控因素 产品 分销 定价 不可控因素 法律 政治力量 竞争结构 经济形势 二 国外环境 不可控因素 经济力量 竞争力量 技术水平 分销结构 地理和基础设施 ...
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国际市场营销中社会文化环境探析。摘要 在经济日趋全球化，文化日益交融的今天，各国之间的文化差异决定了不同的消费模式 需求偏好和满足需求的方式，企业在进行国际营销过程时要与有不同文化背景的人和组织打交道，就必须要了解目标市场的文化差异及发展变化，必须重视分析文化环境，识别不同价值观之间的差异，制定相应...