北京市亚欧律师事务所事业部。
一、 制定目的
为配合完成企业整体发展规划目标，落实企业工作绩效管理制度，打造复合型业务团队和专业团队，为提高本团队成员工作积极性，特制定本制度。
二、 实施对象
企业事业部门团队成员，以下统称“法务助理”，主要分为两类人员：一类是企业内勤行政人员；另一类为业务拓展人员。
三、 工作目标。
行政人员即本着为一线服务的原则，落实保障工作，具体内容有：
人员招聘、录用程序、绩效考核；企业人员的社保、完税申报、资格年检；财务纳税、发放工资、采购物资，申报材料；协助竞标文案、知识讲座、会务安排、办公环境安排等系列后勤工作。
业务人员即本着开拓市场为原则，落实开源增效之目标，具体内容有：捕获信息、辑选目标客户，前期沟通、推送所需、建立档案，维系客户。
四、 阶梯管理。
事业部作为事务所所属部门，其成员主要由行政人员和业务人员组成，由事业部主任负责制，对所属部门负责。所属成员推送等级分为a、b、c**。
事业部主任有权对所属成员人事任用、薪资调配、绩效比例、行政管理、请假批准、作息安排、着装服饰、行为规范并制定制度来进行量化管理。
五、 成员结构。
行政人员是指前台人员、财务等人员，等级上实行a、b工资。
等级制度；业务人员指市场开发从事法律专业的人员，实行工资等级a、b、c**制度。
业务助理分以小组为单位，三人一组。根据配合程度进行分配绩效。个人带来的案件并以小组名义开展业务，原则上执行5:
3:2比例执行，旁系或所里交办的案件，根据参与程度助理间可等分效益，提供信息**者、小组负责人、助理在计提标准中按此比例执行，即：2：
2：2：2：
2，信息提供者所提比例不足部分由企业中在计提部分补足。
六、 薪资标准。
工资+绩效+奖金形式体现；福利按国家法定要求执行，其中，社保和公积金根据企业制度在符合国家法定制度下进行。
新来员工根据所聘岗位，试用期和转正期要求：行政人员前三个月执行b级工资执行，试用期合格经考核转正，给予a级工资标准，转正a级期间1-3个月内可根据其工作能力表现可考虑提前给予参加绩效评比，享受绩效工资；业务人员前三个试用期中，第一个月为c级工资执行，第二个月根据能力考核可晋级b级全额发放，第三个月可a级的80%比例执行，能力考核一般可按c级执行或辞退。
a级工资基数为3000/月，b级工资基数为2500元/月，c级工资基数为2100元/月；未通过司法考试资格相对应级别递减300元。
a、b、c**工资比例结合绩效评比五个绩效标准执行，分别为本季度业绩效益(指企业收益，除去向国家应交费用和本案律师费用)的%，但当月的绩效工资中5%作为储备金，与当年企业年终奖金合并一并发放（企业年终奖金可按储备金的80%配比），于当年除夕前年终会餐时颁发。
七、业绩考核。
业务助理入职后，第一月个人或小组签单收费额在3万元以上或五笔单者次月晋级a级，执行a级工资标准，5万元以上直接晋a级且执行10%计提绩效；10万元以上利润达50%的案件，直接晋a级且执行20%计提标准；20万元以上的案件，除直接晋a级并提前转正且执行30%的计提标准；50万元以上案件除直接晋a级并提前转正且执行40%的计提标准；100万以上案件除直接晋a级并提前转正且执行50%的计提标准；计提标准中，按第六条第四款计提5%储备金年终发放。
企业在计提标准中按10-30%根据辅助程度奖励给后勤行政人员，按此比例提取的绩效奖全额分配。
如果试用期员工在试用期内无签单的，将辞退或延长试用期；转。
正后员工连续两个月无签单的，将辞退或转入试用期。
八、目标任务。
事业部设定年业绩考核目标额为100万元，除企业法律顾问业务、商标注册、工商登记、专利权申请等非讼案件收费标的外，因本部接受业务案件，诉讼案件收费标的按50%比例计入本部考核业绩。
每单提成发放时间为最后一笔款收到后发放，如果在15日前收。
到款项，则在当月工资发放时一并发放，如果在15日后收到款项，则纳入下月工资发放时一并发放。
内勤人员联系到意向业务，并由企业外联人员洽谈成功的，应给。
内勤人员额外提成10%，由企业在计提比例中一次性支付；本部门绩效提成标准按原制度执行不变；
如果项目不是单独洽谈成功的，则主要洽谈人员提成3%，次要。
人员提2%，如果三个及以上人员洽谈成功的，则主要洽谈人员提成2%，其他人员按余下部分平均分配；如果咨询师参与洽谈成功的，则咨询师为主要洽谈人员，优先接单，如果咨询师自动放弃的，则提成2%。适用本条时须先遵从上述规定。
九、奖金计算办法。
企业事业部所有员工每年均有与其业绩相当的奖金，在会计年度。
末进行计算，春节前发放。如果员工提前离职的，则视为自动放弃奖金。奖金与本人业绩、工作勤奋程度、平时表现、团队协作能力等挂钩。
奖金主要根据全年业务回款总金额扣除全年成本后的余额进行计算，某员工的奖金为其个人全年回款总金额扣除相应比例成本后的余额在10万以内的，按2%计算奖金，超过10万以上部分，按2.5%计算奖金，超过20万以上部分，按3%计算奖金。（例如：
某员工全年业务收入为25万元，则扣除相应比例成本6万元后，余额为19万元，则奖金为100000×2%+90000×2.5%=4250元）。
企业其它法务助理（非业务人员）每月绩效提成在计提比例总额。
中按配合效率计提，年终奖视本部门业绩情况和工作勤奋程度、平时表现、团队协作能力及出勤率、差错率等进行考核，但不得高于事业部法务助理年终奖平均数，由事业部门主任研究决定。
北京市亚欧律师事务所。
2024年10月30日
管理制度绩效管理制度
绩效管理制度。第一章总则。第一条依据 员工绩效管理制度 制定本办法。第二条强化员工以责任结果为导向的价值评价体系，不断提高人均效益和增强工厂的整体核心竞争力。第三条各级管理人员通过绩效管理三个阶段的实施，确保部门工作不漏项，事事有人管，人人都管事，管事凭效果，管人凭考核。第四条本制度适用于基层专业及...
绩效管理制度绩效管理
绩效管理。第一章绩效考核管理概述。1 绩效考核的含义 绩效考核是从企业经营目标出发，对员工工作进行考评，并使考评结果与其他人力资源管理职能相结合，推动企业目标的实现 绩效考核是人力资源管理系统的组成部分，它是运用一套系统和一贯的制度性规范 程序和方法进行的考评 绩效考评是对组织成员在日常工作中所表现...
制度绩效管理制度
永泰房地产集团 北京 绩效管理制度。2007年1月。一 绩效管理是永泰房地产集团 以下简称 永泰地产 战略目标实现的基础之一。绩效管理是人力资源管理的核心工作，通过对部门 个人工作绩效的管理和评估，提高个人的工作能力和工作绩效，从而提高永泰地产整体的工作绩效，协助永泰地产实现战略目标。二 促进组织和...