凯宾酒店销售部考核提成方案。
为加强酒店销售业务管理，激励销售人员的积极性努力完成销售任务，特制订销售考核管理办法。
一、销售部考核业绩包括。
1、协议客户住房、团队、会议室、 宴会厅 、 餐饮散席及网络(订房中心)**收入均作为销售部的业绩考核。
2、协议单位挂账按照账务结算日，计入当月业绩。
二、2023年销售部考核标准。
根据酒店财务2023年营业额预算为基础制定销售部按月考核指标如下：
根据部门总任务细分为部门任务和个人任务。
三、销售部指标及考核办法。
1、完成月度销售部总任务100%及以上的情况下，减去网络、**业绩（网络、**算业绩不算提成），销售部按1%计提奖励金；业绩每超出1万元则给予200元奖励（五舍六入）。
奖金分配比例：
个人任务完成100占总奖金额15%
个人任务完成100%--150% 占总奖金额20%
个人任务完成150%--200% 占总奖金额25%
个人任务完成200%以上占总奖金额30%
2、完成业绩考核总任务80%(含80%)时，无提成；完成考核总任务80%以下---70%时按200元/人扣罚；完成考核任70%以下---60%按300元/人扣罚；完成考核任务60%以下按500/人元扣罚。
总业绩考核完成，如个人未完成按以上总业绩扣罚考核执行。
总业绩考核未完成，如单项个人任务100%完成，完成本人不扣罚。
四、基础工作量化考核管理。
1、每位销售代表每人每天早9:00报销售计划。
晚17:00报销售报告
2、每位销售代表每周一9:00报本周工作计划。
3、签约量：销售代表每人每月签署协议15家，回访客户每月20家。
考核标准按酒店奖罚制度执行。
凯宾酒店销售部。
2023年1月16日。
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