我公司与某建材公司谈判保健品项目。
合资合作策划书。
一、谈判主题。
我公司与某建材公司谈判保健品项目合资合作。
二、谈判团队人员。
主谈：姚立宗。
策划人：何凤。
财务顾问：严鑫范新田
法律顾问：项旺生吴俊马祥宾。
三、谈判目的。
战略目标：进一步扩大宣传力度，提高品牌知名度，扩大生产规模的需要，并达到双方合资合作目的。
1）具体目标：解决双方合资合作前的疑难问题。
2）达到合资合作目的。
四、谈判分析。
1、己方**：
1）品牌估算价值100万元人民币。
2）现有的茶叶及制成品评估价值为50万元人民币。
3）流动资金50万元人民币。
4）其他共价值100万元人民币（包括生产资料，宣传资料等）
2、理由目标：
1）保证我方的利益最大化。
2）利润分配问题：在对方投资在150万人名币的前提下，同意对方年收益率在20%以上的要求，但必须保持在25%以内。
3）风险分担问题：用50万元人名币购买茶叶保险（保险费用可计入成本）。
4）最终使双方达成保健品项目合资合作，使双方实现共赢。
3、谈判底线：
1）要求对方出资额度为50万元人名币。
2）保证我公司控股。
3）由我方负责进行生产，宣传以及销售。
4）争取对方与我方长期合作。
五、我方优势：
1） 本公司已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效益在省内正初步形成。
2） 已经拥有一套完备的策划，宣传战略。
3 ）已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一系列知名连锁药房及其它大型超市，茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。
六、谈判中可能出现的困难分析。
1）对方对于我们的要求难以接受，比如要求对方投资资金过高。
应对方案：就相关上述问题进行谈判，运用妥协策略，达成双方都可以接受的条件。
2）对方使用借题发挥的策略，对我方某一次要问题抓住不放。
应对方案：避免由于过多的解释而自乱阵脚。可以转移话题，但必要时可以指出多发的策略本质，并且要声明由于对方的胡搅蛮缠影响了双方的谈判进程。
3）对方要求我方对资产进行合理的解释。
应对答案：可以答应对方要求，但要以公司利益为底线，不能损害公司的利益。
4）对方在利益分配上出现分歧意见。
应对方案：依据我方公司的具体情况，如年销售额和利润等，在保证本公司的利益情况下，答应对方的合理要求。
七、风险分担问题：
可以购买保险，（保险费可计入成本）
八、谈判议程。
1）双方具体日程安排。
2）双方谈判地点
专业：市场营销。
小组成员：何凤 4号范新田6号
项旺生11号吴俊19号。
姚立宗45号严鑫55号。
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