《关于购买天成集成技术公司的电脑硬件谈判方案》
1. 我校拟建数字图书馆并由相关技术人员做了调研和分析，在招标会上，决定与天成集成科技公司进行合作，打算通过谈判，购买拟建数字图书馆所需一些列的硬件及相关服务，我校谈判代表将于于2023年11月30日，应邀赴京洽谈。
2. 具体内容。
1） 谈判主题
以更优的**谈成所需的硬件并引进技术指导和硬件维修。
2） 目标设定。
1） 技术要求。
①在容量上，数字化图书馆对于存储系统的需求是数据集中存储，有较高的可用性、扩展性、便于管理等特点。
②在内容上，数字图书馆集成音频、**、多**等各种其它形式的**资源，创造出一个前所未有的阅读新空间，并且提供了更多教学影音资料的检索和链接，供师生在教学中使用，大大丰富了数字图书馆的服务内涵。
③光纤磁盘阵列能够提供很高的持续带宽，在大用户量访问的情况下，依然能够提供较高的数据传输带宽。
2） 试用期指标。
1 r×8620小型机试用1年，5年保修。
2 运行数据传输宽带达到32兆以上。
3 思科公司的cisc03648路由器试用1年，3年保修。
4 ws-c3560-48ps-s交换机试用1年，5年保修。
5 商用电脑用联想品牌启天风系列中4300产品保修一年。
3） **。
1 r×8620小型机1台100元。
2 思科公司的cisc03648路由器1台23600元。
3 ws-c3560-48ps-s交换机1台18600元。
4 商用电脑用联想品牌启天风系列中4300产品1台2350元（停产）
3. 谈判程序。
第一阶段：就所需硬件引进，技术指导，试用期及维护谈判。
第二阶段：**谈判。
第三阶段：商定合同天文及签订。
4. 日程安排（进度）
随天成集成技术公司合理安排。
（2023年12月1日上午9:00--12:00，下午3:00—6：00为第一阶段。
2023年12月2日上午9:00—12:00为大二阶段。
2023年12月3日晚上7:00—9：00为第三阶段）
5. 谈判地点。
随天成集成技术公司合理安排。
谈判小组分工。
6.首席代表副手：
首席代表：技术人员：负责技术条款的谈判。
商务谈判人员：负责财务及法律方面的条款。
7.合同。见附录）
萍乡学院谈判代表。
2023年11月20日。
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