学号：2090514116姓名：雷盼盼。
经济管理学院为了适应电子商务专业人才培养的需要，准备建一个电子商务实验室，学校拨款40万用于筹建工资，经管院准备购置60台联想电脑和一套盈达电子商务综合实验软件。
1.经济管理学院与电脑公司和软件公司谈判应做哪些准备？
答：收集信息：通过文献法、访谈法、问卷调查法调查联想电脑g460型号的市场**、运行操作软件的能力及售后服务情况。
组织准备：谈判人员要具备良好的心里素质，面对对方的谈判要能应对自如；具备相关电脑方面的技术知识、心理学知识、商务知识和谈判经验；要有较强的表达能力、组织能力、应变能力及创新能力。
计划准备：确定谈判的目标，安排谈判的议程；
模拟谈判：布置谈判场地，制造谈判氛围。
2.根据调查情况拟定一份商务谈判计划书。
商务谈判计划书。
一、 谈判议题：湖北工程学院经济管理学院欲以30~40万元人民币购置六十台联想电脑和一套盈达电子商务综合实验软件（包括相关软件的技术培训和售后服务事宜）
二、 谈判标的：1.六十台联想电脑。
2.一套盈达电子商务综合实验软件。
三．谈判期限：2012/5/13~2012/5/18
四．谈判方：
甲方：主谈人决策人法律顾问财务顾问技术顾问。
乙方：五．谈判目标。
最高目标：用三十万购买六十台联想电脑和一套盈达电子商务综合实验软件，包括电脑的售后服务和定期检修以及软件的培训指导人员方面的费用。
可接受目标：用三十五万购买六十台联想电脑和一套盈达电子商务综合实验软件，包括电脑的售后服务和定期检修以及软件的培训指导人员方面的费用。
最低目标：用四十万购买六十台联想电脑和一套盈达电子商务综合实验软件，包括电脑的售后服务和定期检修以及软件的培训指导人员方面的费用。
六．谈判议程安排。
2012/5/13~2012/5/15：为谈判准备阶段，通过网上资料调查联想电脑g460型号的市场**及运行操作软件的能力。
2012/5/15~2012/5/17：为谈判阶段，确定谈判议题并围绕其开展谈判。
2012/5/18：签署合同。
七．谈判时间：2012/5/15~2012/5/17
八．谈判地点：湖北工程学院经济管理学院会议室。
九．备注：合同法商法。
商务谈判模拟商务谈判作业
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