商务谈判策划书。
——指导老师陈林。
班级：市场营销10-1班。
陈燕（10201101015） 6号。
徐卫（10201101060） 20号。
张雪玲（102011020 ） 33号。
谢永清（10201102041） 36号。
雷先敏（10201102007） 26号。
我方公司：百灵集团制药股份****。
对方公司：贵阳一树连锁药店分公司。
100ml咳速停糖浆调价问题的具体事项谈判。
目录。一、谈判双方公司的背景。
二、谈判地点、谈判时间。
三、谈判主题。
四、谈判团队人员组成。
五、双方利益及优劣势分析。
六、谈判目标。
七、程序及具体策略。
八、准备谈判资料。
九、应急预案。
1、谈判双方公司的背景。
1、集团制药股份****。
贵州百灵集团制药股份****是一家以。
特色是品牌内涵，特色就是核心竞争力。贵州百灵立足产品的民族化特色，博采民族医药之众长，以科技创新深度研发为突破，走产业化、规模化的品牌发展道路，现已形成“百灵鸟”牌咳速停糖浆（及胶囊）等一系列品牌体系，贵州百灵的产品经多年医学临床运用，其疗效确切、安全、优质、平价等特点为广大患者、业界、市场广泛认同和赞誉。贵州百灵现已成为国内苗药龙头企业之一。
2、贵阳一树连锁药店分公司。
贵州一树连锁药业****，将国外零售企业的先进管理经验和oec管理模式有机结合，建立了一套先进的质量保证体系和管理体系，是贵州省实力最强的药品零售企业、a级纳税信用企业，名列中国药品零售连锁企业百强，被行业知名**评价为“中国药品零售行业的海尔”。
2、谈判地点，谈判时间。
1、谈判地点。
阿锋香港酒楼。
2、谈判时间。
2024年4月20日~4月25日。
四、谈判主题。
100ml咳速停糖浆调价问题的具体事项谈判。
五、谈判团队人员组成。
主谈：谢永清，公司总监，维护我方利益，主持谈判进程；
副主谈：陈燕，雷先敏，助理，做好各项准备，解决专业问题，做好决策论证；
技术顾问：张雪玲，负责技术问题。
法律顾问：徐渭，负责法律问题。
六、双方利益及优劣势分析。
我方利益：1、要求对方用7.8元的****100ml咳速停糖浆。
2、在保证质量问题的基础上、尽量增加利润。
对方利益：用最高的**销售，增加利润。
我方优势：
1、有多家连锁药店可供我方选择。（一品、芝林等）
2、销售渠道有多级。分为一级、二级、**。
我方劣势：贵州百灵是一个上市公司。
对方优势：在贵州一树是一个有影响力的连锁店。
六、谈判目标：
战略目标（我方）：
1、 和平谈判，按我方的市场零售价达成收购协议；
2、 咳速停糖浆买给消费者要7.8元。
3、 **日期：和一树保持永久的合作。
七、程序及具体策。
1．初期阶段：
方案一：感情交流式开局策略。
通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中。
方案二：采取进攻式开局策略。
营造低调谈判气氛，坚决的指出对方提**格打乱市场**的事实，让他们降低**至7.8元，使我方处于主动地位。
2、中期阶段：
策略一：软硬兼施策略。
由两名谈判成员其中一名充当红脸，一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题定位到双方长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。
策略二：静观其变。
让对方尽情提出要求，我们以不变应万变。
3.最后阶段：
策略一：把握让步原则。
明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码。
策略二：打破僵局。
重新理清谈判的关键问题，冷静应对。
使出杀手锏，给对方下最后通牒。
合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。
八、准备谈判资料：
1、相关法律资料：
中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》；
2、有关其他连锁药店的资料；
3、有关贵州市场上其他厂家的糖浆**及其他公司的历史和现状、经营情况等。
九、应急预案。
1、对方使用借题发挥策略，对我方某一次要问题抓住不放。
应对：避免没必要的解释，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，并声明，对方的策略影响谈判进程。
2、不愿给点位合同成交：
措施：条件法。兼顾双方利益，兼顾双方利益就是要达到双赢。
商务谈判并不是在商务冲突出现时才进行。商务谈判是谈判各方当事人在追求共同商业目标，实现双方商业利益整个过程中一个不断地化解冲突、实现谈判者最大利益的手段。可以在原谈判成交**基础上适当提一定程度**。
商务谈判模拟商务谈判作业
有关购进电脑商务谈判计划。一 谈判主题。1 2 装配时间。二 谈判地点。大学。三 谈判小组成员。主谈 学院李院长。副谈 学院余主任。四 双方利益及优劣势分析 我方基本情况。我方优势 国内电脑厂商非常多，我方有很大的选择范围 作为高等院校，有很好的信誉保证，对于销售公司来说有广阔的市场前景。我方劣势 ...
商务谈判作业
商务谈判。在上这门课之前，对商务谈判了解的并不多，只是简单知道这是商务工作。中的一个重要环节，并且是我们工商管理专业的学生需要掌握的一项技能。到现在为止，我们已经上了四个星期的课程了，对商务谈判也逐渐有了些理解。原来商务谈判对于一个企业的运营起着非常重要的影响，在谈判中要懂得熟练的运用各种技巧，摸索...
商务谈判作业
商务谈判平时作业。一，单项选择题 每小题4分，共40分 1.谈判的要素是构成谈判活动的必要因素，它是从静态角度对谈判进行剖析，没有这些要素，谈判就无从进行。一般认为，谈判由四个基本要素构成，就是 a a 谈判主体 谈判议题 谈判背景和谈判目标。b 谈判主体 谈判议题 谈判背景和谈判方式。c 谈判主体...