一、案例中的谈判运用了什么策略。
开局时双方采用坦诚式开局，何先生明确指出了自己的意愿，打开了谈判局面。谈判中朱先生抓住了零件的难做特性，没有率先**，并且采用避实就虚的回答方式，重点强调己方的技术优点，侧面显示出自己的实力，并且连夜分析零件成本，最终对零件成本底线有一个明确的认知，提高50%的**也是在心里有了一个理想区间。而何先生考虑到了国内的劳动力**低廉，为了使得利益最大化和尽量压缩成本，但是对于国内市场**的信息了解不足，从而使何先生在开始的**上陷入了被动，随即给出了国内市场低于国际市场的**暗示，**合理的话可以考虑国内市场并且先让朱先生**。
当朱先生**之后，让何先生**，是投石问路，通过迂回的方式试探卖方**目标。当双方都给出**之后，由于差异较大，双方休息去吃饭，这样做避免争论，尊重对方有效退让，避免谈判破裂。最后朱先生说出为了友谊和长远合作并且让步0.
5美元说明朱先生希望能借机完成谈判确定下来，当谈判完成后有一笔试制经费，双方一人一半说明了愿意共进退，已经达成了良好的合作。
二、策略的运用效果。
1、坦诚式开局策略：以开诚布公的方式向对方表明自己的谈判意图，陈述自己的观点，尽快打开了谈判局面。
2、**上的策略采用了避实就虚的策略：朱先生在议价的时候大谈自己的技术问题，并且**是不率先**，让对方先行**，摸到对方**的底线，对自己有很大帮助。
3、运用投石问路的策略：朱先生采用的策略可以让双方不会一下子陷入僵局导致谈判破裂，通过多次讨价还价，反复磋商可以吧事情说的更清楚，在让何先生感到有利润的情况下双方都感到满意。
4、尊重对方的策略：有效退让，朱先生在**方面的稍微让步下，获取了更多的订单，换取了长远利益，在布局**上稍作让步，使得**明确，保证整体利益，促使谈判的成功。
三、这样做的好处。
1、以亲切的口吻向对方表达自己的诚意，还有一些和谈判内容无关的关心，小细节做的很好让双方都心情愉悦。
2、语气平和，先从技术方面说，先让对方同意自己的观点，再来讨论**，国内外**差异大双方都心知肚明，朱先生没有因为何先生觉得中国劳动力**低廉而有一种不愉快的心理，而何先生也没有因为朱先生的**超过开始的钱很多而生气。
3、适时让步，既保证了批量，又稳定了**，并且在最终的试制金上也有了共同的认识，对谈判来说有很大帮助。
4、细节，因为语言的差异，通过写合同的时候添加了英文合同，会让何先生觉得有种真切的想合作的诚意，而不是通过不熟悉的中文合同来故意使小伎俩，让人觉得可以信赖。
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