商务谈判总结。
前言：通过实训帮助学生初步掌握商务谈判的基本过程、策略、技巧及礼仪礼节的基本内容，培养学生的市场调查及收集资料的能力、语言能力、思辨能力、应变能力以及团队合作精神。
谈判的公司背景：
冰工厂制造****是以生产加工为主的生产企业，其产品市场主要销往亚洲地区，为扩大市场影响力，寻求新的**合作伙伴，与国内与k&q**责任****初步达成合作意向，此**公司主要市场以美洲、欧洲等地区为主，这些地区是我公司下一步的目标市场。
谈判目的：甲方（冰工厂制造****）与乙方（k&q**责任****）达成合作意向，由甲方为乙方提供固定量的的产品，双方希望能够达成长期稳定的合作。
谈判时间：2023年4月14日。
谈判地点：世贸大厦办公楼8022办公室。
谈判内容：1）谈判团队组成。
主谈人：程铭林圆（维护我方利益，保证谈判过程进行）
决策人：刘颖 （负责重大问题决策）
业务人员：刘娴娴 （负责市场调查，做好决策论证）
法律顾问兼助理：郑蓉 （负责相关法律争议，做好各项准备）
2）内容谈判主要议题。
数量双方首先就双方合作的数量进行了谈判，**方首先提出向我方采购5000罐草莓罐头。
**双方对于**方面产生的意见分析较大，在之前的双方接触中，**方已将其理想的购买**通过电子传真的方式将7元/罐的**给我方，我方认为其给出的**与国内市场的**相比较低，因此我方对**方面进行了主要的谈判，尽管双方在**方面产生的分歧较大，双方的谈判也一度因此陷入了僵局，但由于双方是首次的合作，且双方都有着非常强的合作欲望，因此，在进行了较长时间的谈判后，双方均作出了让步，最终以7.9元/罐的**达成了最终的合作**。
运费双方同时就运费问题进行了协商，由于此前双方已经进行了一些非正式的商讨，因此双方就运费问题很快达成共识。
3）谈判结果。
经过一系列的谈判，双方最终达成合作意向，最后以7.9元/罐，数量7000罐，运费由双方共同承担，同时我方承担在欧洲市场半年的广告费用。
总结。在此次谈判模拟中，虽然整个过程的进行得很顺利，也锻炼了谈判能力、团队合作能力、认识和了解事物的能力，但是也存在很多值得反思的地方。结合老师给我们小组的点评，我认为我们可以从以下方面改进：
1 谈判前，资料的收集、整理对谈判很重要，影响着谈判的进度和达成一致的的成功率。
2 谈判时，明确自身立场，时刻保持清醒头脑，不要在无谓的争论中乱了方寸。例如我方在与对方谈判时，就包装问题陷入争执是根本没有必要的。同时要有敏捷的思维，不断转换思路，扭转谈判局势。
3 学会控制谈判分为，一张一弛，拉近谈判双方的距离，增进双方感情促进谈判圆满达成。
4要知彼知己。“知彼”，就是通过各种方法了解谈判对手的礼仪习惯、谈判风格和谈判经历。不要违犯对方的禁忌。
“知己”，则就指要对自己的优势与劣势非常清楚，知道自己需要准备的资料、数据和要达到的目的以及自己的退路在哪儿。
5遵循互惠互利的原则。在谈判过程中，在不损害自身利益的前提下，应当尽可能地替谈判对手着想，主动为对方保留一定的利益。
6 遵循平等协商的原则。谈判是智慧的较量，谈判桌上，唯有确凿的事实、准确的数据、严密的逻辑和艺术的手段，才能将谈判引向自己所期望的胜利。以理服人、不盛气凌人是谈判中必须遵循的原则。
商务谈判作业 2
一次，杨澜在广州天河体育中心主持大型文艺晚会。节目进行到中途，她在 阶时不小心摔了下来。正当观众为这种意外情况吃惊时，她从容地站起来，诙谐地说 真是人有失足 马有失蹄啊！刚才我这个狮子滚绣球的表演还不太到位，看来，我这次表演的台阶还不太好下。不过，台上的表演比我精彩得多。不信，你看他们！观众听到她略...
商务谈判模拟商务谈判作业
有关购进电脑商务谈判计划。一 谈判主题。1 2 装配时间。二 谈判地点。大学。三 谈判小组成员。主谈 学院李院长。副谈 学院余主任。四 双方利益及优劣势分析 我方基本情况。我方优势 国内电脑厂商非常多，我方有很大的选择范围 作为高等院校，有很好的信誉保证，对于销售公司来说有广阔的市场前景。我方劣势 ...
商务谈判作业
商务谈判。在上这门课之前，对商务谈判了解的并不多，只是简单知道这是商务工作。中的一个重要环节，并且是我们工商管理专业的学生需要掌握的一项技能。到现在为止，我们已经上了四个星期的课程了，对商务谈判也逐渐有了些理解。原来商务谈判对于一个企业的运营起着非常重要的影响，在谈判中要懂得熟练的运用各种技巧，摸索...