商务谈判》个人作业。
个人作业1: 对谈判五阶段的内容归纳与分析。
一、 始谈阶段：
1.重难点：始谈阶段是整个商务谈判起点，开局的效果如何在很大程度上决定着整个谈判的走向和发展趋势。因此，一个良好的开局将为谈判成功奠定坚实的基础，谈判人员应给予高度重视。
在开局阶段，谈判人员的主要任务是创造和谐的谈判气氛、陈述自己的观点、立场，在陈述的基础上陈述观点。
2.问题：在商务谈判的开局阶段，如何创造良好的谈判气氛？
3.解答：a、谈判即将开始前，谈判人员应安静下来再一次设想谈判对手的全面情况，职业、相貌、表情、体态、何种性格类型等。
b、谈判人员应径直步入会场，以开诚布公和友好的态度微笑着出现在对方面前。肩膀要放松，目光的接触要表现出真诚、亲切和自信。
c、谈判人员的服饰仪表应落落大方，干净整齐，符合自己的身份。
d、在开场阶段，谈判人员最好站立说话，并与对方人员自然分成若干小组寒暄，每组1-2人即可，不能冷落对方每一位人员。
e、双方寒暄的话题和行为举止要轻松自然，不要慌张和拘谨。
二、摸底阶段：
1.重难点：实际的谈判过程从摸底开始，在此阶段谈判双方如何旁敲侧击“投石问路”，具体的策略，**原则，**策略。
2.问题：在**环节中，需要注意哪些方面？
3.解答：a.**时态度要坚定果断，给人以自信从容的印象；
b.**要明确，以使对方能准确无误地了解**方的要求、期望；
c.**期间和**之后，一般不应附加任何解释说明，只有当对方对你的**不满或要求对此做出解释时，你再加以说明。
三、僵持阶段：
1.重难点：双方进入僵局阶段之后的僵持策略，解决僵局的策略。
2.问题：当商务谈判进入到僵持阶段之后，我们最基本的应该怎么做？
3.解答：a.维护好自己的利益，提出最佳的选择；
b.尽量使用自己的优势；c.掌握更多的信息情报；d.要有耐心。
四、让步阶段：
1.重难点：商务谈判不等同于辩论，我们要注意商务谈判的原则应该是合作的利己主义。这就决定了让步的本质应该是以退为进的“交换”策略。
2.问题：在商务谈判的让步阶段，应该坚持什么样的原则保证己方的利益得到满足，同时促成谈判？
3.解答：a.谨慎让步，要让对方意识到你的每一次让步都是艰难的，使对方充满期待；
b.尽量迫使对方在关键问题上先行让步；
c.不做无谓的让步，每次让步都需要对方用一定的条件来交换；
d.了解对方的真实状况，在对方急需的条件上坚守阵地；
e.事前做好让步计划，所有让步应该是有序的。
五、促成阶段：
1.重难点：促成阶段的主要目标，策略和谈判合同的履行；
2.问题：在谈判的促成阶段，签订合同时应该注意的事项包括哪些？
3.解答：a.合同文本的起草；
b.明确合同双方当事人的签约资格；
c.合同要明确规定双方相互的约束力；
d.合同中的条款应是具体详细、协调一致的；
e.注意合同中的免责条款；
f.争取在我方所在地举行合同的缔约或签字仪式。
个人作业2 活动体会。
有时候我在想，饶老师该是一个先行者，一个有责任心、有创新精神的先行者。这么说，没有讨好之意，是内心最真实的触动，为她的用心、为她的尽责、为她的付出。
中国是个人口大国，是个背负沉重历史前行的大国。所以，在中国的大学里，“读书”的教授多于“教书”的讲师。我们私底下会无奈的感叹，我们的老师不是在培养社会精英，而是在培养下一代的大学老师！
我们学不到能在社会上混口饭吃的实实在在的东西。
撇开上学期的公共关系课不谈，这个学期，从课堂上大家的各抒己见、热烈讨论，到考试形式的别开生面；从广告课上，大家在欢声笑语中学习到商务谈判课的先进实践、体验营销的不易与快乐。这两门课，大家都学得很累，但却是收获最多的两门课，是最用心参与的两门课。
商务谈判课从全班自由组队开始！我们已经大三啦！大学时光匆匆走过，而我们一个区区三十多个人的小集体却并未有太多的交流和友谊。
都说大学时代最难忘，可是更多毕业的人是记得自己逃过课、挂过科，鲜有人能在大学“玩”出真友情。因为这次学习“任务”，我们之前很少交流的几个同学走到了一起。不过5个人，却是来自3个省、5个不同地方，这一次，合作并留下记忆。
不考虑人员搭配是否合理，不考虑我们的目标要多么远大，没走出大学校门前，这些都是锻炼，都是成长，成长就应该无所畏惧。
拥有一支团结合作的队伍是成功的前提，但是，对成功而言，对营销专业的学生而言，一份具有合理性和可行性的策划案无疑是十分重要的！“磨刀不误砍柴工”！我们引进了***的风格，在团队会议上进行了最自由的讨论。
我和另一个男生把自己的想法写在黑板上，接受另外三名女队友的“质问”和讨论。我把自己的几点想法一一列举出来，包括：
第一：鉴于近期寝室楼栋内有关于为在寝室创业——销售零食的同学提供货源的宣传，我提出在寝室销售零食的想法，这一点和刘平不谋而合。
第二：根据去年这个时候参加“益体网”大赛的经验，学校每学年在。
四、五月份会组织个学院教职工排球赛。于是我设想把各学院的老师作为我们服务的对象，虽然去年我们最终只和我们管理学院达成合作，获得了一份两千多元的销售单。而且，我们此次可以利用一名队员飓风车队成员的身份，在销售文化衫的同时，可以提供额外的衣服“修饰”服务。
第三：针对每逢毕业季，高年级的学长学姐会有大量的旧物需要处理，而我们的此次销售活动又横跨两个学期，刚好可以将这些旧物集中起来，满足新生的需要，从中赚取差价。
第四：当大家都在想办法做零食的销售活动的时候，我们是不是可以尝试为其他组服务，负责各组的产品采购工作。
当然，我们还提出了诸如**考试用品、**金鱼等想法。经过大家的激烈讨论，我们最终确定，计划分步骤实施，不同时期做不同的工作，男生先期进行零食的销售工作，女生另有安排！
有了计划，我们便开始去进货。通过各种渠道，我们了解了许多小商品批发市场的情况，经过认真比较分析，我们最终没有和大家一样去汉正街采购商品。这大大节省了队员的时间精力以及进货成本。
采购的具体过程是比较顺利的，因为产品的批发价是确定的，我们“货比三家”后便迅速选产品打包。当大家兴高采烈回到草莓园的时候，我们开始对后面的工作进行细分，也就是在这个当口，一个经过的同学要求买下我们刚搬回来的两箱饮料，没有讨价还价，只提了一个要求，那就是我们要把货直接送到他的寝室，那是草莓园六栋男生寝室六楼！办完这件事以后，我们急需补充饮料以及另外几种没有能够采购到的食品，于是我和团队的一名外围成员在学校附近的一家批发店遇到了让我们十分震惊的事情。
那就是我们辛辛苦苦跑那么远（虽然比起汉正街算是近的啦！），到头来真正质优价廉的货源就在我们身边，甚至有几种产品的批发价还要低于我们之前采购的同种产品的**，是悲也是喜，这为我们之后采购货物提供了极大的方便。
销售工作很快就开展起来，我们分头在中区男生寝室和草莓园男生寝室开展零食销售，由于中区已经有营职班的几只团队在进行零食的销售而草莓园市场大、尚未开发，所以我们的计划是以草莓园为主进行零食的销售，同时女生也在积极的开展销售工作。
时至今日，我们的销售业绩不算最好的，但是我们明显比其他团队做的轻松。一方面我们做零食销售，只是我们全盘计划的一个初始部分，这让我们能够不带有思想负担的进行销售；另外，良好的进货渠道和庞大的需求市场“推”着我们不停前进。销售，本来就是一种生活，一种快乐的生活。
销售活动做到现在，我有很大的收获，虽然自己也曾经参加过各种比赛，也尝试过各种销售方式带来的不同效果，也在销售过程中遭遇过各种困难和挑战。但是这一次，带着快乐前行，我们有太多的收获，具体到我个人，也总结了一下的可以一直指导我前行的宝贵经验：
一、相信团队的力量。一个人的力量是有限的，时刻坚信，“我们”绝对可以让“我”更加优秀；
二、按规则办事。这不仅是说团队要有计划的开展工作，更要在团队的管理和工作计划的实施中时刻给予体现；
三、战略和战术相结合。我们既要有当前的具体活动策划，也要有长远的目光；
商务谈判模拟商务谈判作业
有关购进电脑商务谈判计划。一 谈判主题。1 2 装配时间。二 谈判地点。大学。三 谈判小组成员。主谈 学院李院长。副谈 学院余主任。四 双方利益及优劣势分析 我方基本情况。我方优势 国内电脑厂商非常多，我方有很大的选择范围 作为高等院校，有很好的信誉保证，对于销售公司来说有广阔的市场前景。我方劣势 ...
商务谈判期中个人作业
一 案例分析1 中方购买荷兰仪器的谈判。一 荷方的谈判人员为什么能够将 从4000美元降到3000美圆？答 因为 知己知彼，百战不殆 虽然中方是第一次进口这种具有世界一流水平的仪器据，但中方人员在进行谈判之前不仅对荷方的仪器质量 公司状况进行相应的调查，还对此种商品的市场 进行详细的了解。当荷方代表...
商务谈判作业
商务谈判。在上这门课之前，对商务谈判了解的并不多，只是简单知道这是商务工作。中的一个重要环节，并且是我们工商管理专业的学生需要掌握的一项技能。到现在为止，我们已经上了四个星期的课程了，对商务谈判也逐渐有了些理解。原来商务谈判对于一个企业的运营起着非常重要的影响，在谈判中要懂得熟练的运用各种技巧，摸索...