商务谈判作业

《商务谈判及礼仪实务》四次作业。

一、名词解释。

1、 商务谈判：

2、 谈判：

3、 纵向谈判：

4、 横向谈判：

5、 工程留置权：

6、 逻辑性原则：

7、说服性原则：

8、提炼法：

9、反诘答复：

10、狙击式答复：

11、个人礼仪：

12、tpo原则：

、社交礼仪：

14、花的语言：

15、商务礼仪：

16、交接仪式：

二、简答题。

1、 如何理解谈判的含义？

2、 谈判的特征有哪些？

3、 商务谈判的基本原则有哪些？

4、 成功谈判者的心理素质有哪些？

5、 谈判者必须熟知哪些法律与政策知识？

6、商务谈判目标的基本内容包括哪些方面？

7、模拟谈判的必要性包含哪些要点？

8、谈判者使用的常见成交信号主要有哪些？

9、商务沟通中的障碍及其内容是什么？

10、在陈述的过程中，谈判者要注意那几个方面问题？

11、商务谈判中发问的具体技巧有哪些？

12、商务谈判中发问的障碍有哪些？

13、**谈判中影响**的因素有哪些？

14、**谈判中还价的技巧有哪些？

15、商务谈判中僵局产生的原因有哪些？

16、造成谈判中劣势的原因有哪些？

三、论述题。

1、试论一个合格的谈判者所应具备的基本素质包含哪些内容？

2、论述在商务谈判磋商阶段中的让步原则？

3、试论打破谈判僵局的方法有哪些？

4、试论社交舞会礼仪所包含的内容有哪些？

商务谈判模拟商务谈判作业

有关购进电脑商务谈判计划。一 谈判主题。1 2 装配时间。二 谈判地点。大学。三 谈判小组成员。主谈 学院李院长。副谈 学院余主任。四 双方利益及优劣势分析 我方基本情况。我方优势 国内电脑厂商非常多，我方有很大的选择范围 作为高等院校，有很好的信誉保证，对于销售公司来说有广阔的市场前景。我方劣势 ...

商务谈判作业

商务谈判。在上这门课之前，对商务谈判了解的并不多，只是简单知道这是商务工作。中的一个重要环节，并且是我们工商管理专业的学生需要掌握的一项技能。到现在为止，我们已经上了四个星期的课程了，对商务谈判也逐渐有了些理解。原来商务谈判对于一个企业的运营起着非常重要的影响，在谈判中要懂得熟练的运用各种技巧，摸索...

商务谈判作业

商务谈判平时作业。一，单项选择题 每小题4分，共40分 1.谈判的要素是构成谈判活动的必要因素，它是从静态角度对谈判进行剖析，没有这些要素，谈判就无从进行。一般认为，谈判由四个基本要素构成，就是 a a 谈判主体 谈判议题 谈判背景和谈判目标。b 谈判主体 谈判议题 谈判背景和谈判方式。c 谈判主体...