关于服装布料延期交货索赔谈判计划书。
谈判时间：5月26日。
谈判地点：红牡丹公司会议室。
谈判单位：买方：红牡丹公司（主方） 卖方：白玫瑰公司（客方）
谈判人员：红牡丹公司：徐佳毅总经理李子威副经理任宝恒财务经理
白玫瑰公司：李发总经理李根行政总监夏跃琨法律顾问。
第一幕签订合同。
双方自我介绍）
红（任）：（递上合同）通过商议我方决定从白玫瑰公司订购此类新兴布料。60支夏布十万米，80支秋布十万米，一百只冬布十万米。
交货共分为三批。第一批交货时间为2023年6月10日前，第二批交货时间为8月31日，第三批交货时间为10月31日前交货。若延期交货白玫瑰公司将赔偿对方相应损失，具体赔偿事宜到时再议。
如果双方没有异议，那我们现在就签订合同。
白（李）：我方没有异议，可以签订合同。
双方交换合同）
第二幕赔偿谈判。
背景：汶川**……）
红（徐）： 您好，好久不见李总经理。我真不想在这种情况下与您见面。
白（李）：是啊。布料出了这样的事也是我们预先没有想到的。对此我们深表歉意。
红（徐）：我就开门见山的说吧。不管发生什么样的事，我们还是得按照合同办事，您说对吧？李总经理。
白（李）：那是当然，我们重视与对方的合作，理应按照合同办事。
红（徐）：按照合同，由于贵公司不能按时按质量交货，白玫瑰公司理应赔偿我方损失。
白（李）：您说得对，我们都是重视诚信的人，我是抱着十二分的诚意来和贵公司谈判的，我们也不拐弯抹角了，请贵公司开个价吧。
红（徐）：根据财务给我的统计资料（任递上资料），由于对方未能按时交货给我方造成巨大损失，而这个损失由贵方直接造成，我公司由此决定贵公司赔偿我方全部损失共计1000万元人民币。
白（李）：说实话，这可不是一个小数目，我方恐怕不能接受，汶川**属于“不可抗力”，的因素。我方无法左右。
红（徐）：您说这样的话不是在推卸责任吗？我方的损失不能让上天赔偿吧，损失已经造成，现在推卸责任还有必要吗？
白（李）：我方并非推卸责任，但是赔偿全部损失对我方实在不公平，毕竟我公司也是受害者，您说不是吗？
红（任）：1000万是我方初步计算的数额，并非有意为难对方。
白（夏）：这个**实在是太高了，而且初步测算的数据也不是完全准确的。
红（李）：夏顾问，您这话说的就有失水准了。
谈判进入僵局。。。休会。。。
白(李)：对于上次谈判贵方提出的**，我方实在难以承受，这样吧，你们对我公司目前的资产情况不是很了解，我想向贵方详细的解释一下。
红（徐）：这样也好。
李根递上材料）
红牡丹公司开始讨论。
红(徐)：从贵方的资料上看，我方也清楚的知道贵方难处，发生这样的事毕竟双方都不愿意看到，经过商议我方决定把赔偿**降到900万。
白（李）：首先我很感谢对方的让步，这让我们看到了谈判的希望，但这个**我方还是难以接受。
红（徐）：那贵方希望赔偿多少呢？
白（夏）：以我方的对这次损失的评估，我们认为赔偿贵方600万元比较合理。
红（任）：贵方认为剩下的300万损失，由我方自行承担吗？
白（李）：并非如此，我方只是认为1000万损失由我方全部赔偿过于苛刻，而且，我方并非无法交货，只是要延期，根据现有的情况来看，我方全部交完货至少要到7月5号。
红（徐）：这样吧，咱们双方在个退一步。700怎么样，这是我们的底线了。
白（李）：我了解，我们也很想长期与贵公司合作，这样吧，我们再让一步650万，为了咱们双方公司的长期合作与友谊，我方另增加每万米0.3%的优惠政策。您意下如何？
红（徐）：说实话，这个**我们的确没有想到，但是，考虑到双方公司以后的长期合作，我们接受这个**。
白（李）：非常感谢贵方的支持。
红（徐）：稍后由我方财务经理总结此次谈判内容。
由于汶川**导致白玫瑰公司不能按时向我方红牡丹公司提供合同布料，白玫瑰公司做了以下赔偿决定，白玫瑰公司决定赔偿红牡丹公司人民币650万元，另给予红牡丹公司每万米布0.3%的优惠折扣。若双方没有异议，我们稍后签订赔偿协议。
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