国际市场营销环境。
分析报告。营销企业：杭州中策橡胶****。
分析市场：欧盟。
小组成员（姓名、学号）：201002090152 周秘
2010金楚鸿 201002090153 周霞 201002090155 赵栩。
201002090131 李瑾 201002090149张瑜 201002090122 张元靖。
201002090113 田浩 201002090145 余天群。
组长：李云舟201002090107
班级：10级国贸二班金融投资方向。
目录。1．人口与自然环境分析。
2．社会文化分析。
3．经济环境分析。
4．政治法律分析。
1．人口自然环境分析。
欧盟成立于2024年11月1日，其前身为欧共体。截止目前，欧盟的成员国已有27个成员国，其中15个成员国在使用共同货币欧元。欧盟人口约为5亿，gdp 15.
788万亿美元，人均gdp 31548美元。欧盟的土地面积约为4324782平方公里。
目前，欧盟的经济实力已经超过美国居世界第一。而随着欧盟的扩大， 欧盟的经济实力将进一步加强，尤其重要的是，欧盟不仅因为新加入国家正处于经济起飞阶段而拥有更大的市场规模与市场容量，而且欧盟作为世界上最大的资本输出的国家集团和商品与服务出口的国家集团，再加上欧盟相对宽容的对外技术交流与发展合作政策，对世界其他地区的经济发展特别是包括中国在内的发展中国家至关重要。欧盟可以称得上是个经济“巨人”。
欧盟大部分地区地处北温带，气候温和湿润。西部大西洋沿岸夏季凉爽，冬季温和，多雨雾，是典型的海洋性温带阔叶林气候。东部因远离海洋，属大陆性温带阔叶林气候。
东欧平原北部属温带针叶林气候。北冰洋沿岸地区冬季严寒，夏季凉爽而短促，属寒带苔原气候。南部地中海海沿岸地区冬暖多雨，夏热干燥，属**带地中海式气候。
矿产资源以石油、天然气、煤、铁、锰、镍、钾盐、铜、钨比较丰富。淡水资源丰富，河流遍布欧洲，运河发达，水上交通遍布欧洲各地。
2．社会文化分析。
宗教文化。欧洲最主要的宗教是**教，它分为天主教、东正教和新教三大派。
思维方面。欧洲国家强调以个人为主体和中心，“利己”思想，这种思维方式已实现个人利益，维护个人尊严为出发点支配社会人际关系的调节，进行价值评价，并产生出相应的行为方式。许多上流社会的人捐财产个社会，只是为了个人价值的实现。
（中国人强调集体荣誉，集体和社会利益高于个人利益）
家庭方面。在欧洲，家庭观念淡薄，家是高度的私人领地，更享有法律保护，各人的卧室必须经过敲门同意才能进入。造反他人时必须提前预约，做客是不能在主人房内随意走动，否则就是对个人权益的侵犯。
（中国家庭亲情不分你我，亲情氛围浓重，对客人像对自家人一样）
人际方面。欧洲人长年来外露，直率，独立，自由，有冒险精神等的名族性格，在人际关系中人人平等，即便父母和子女都可以直呼姓名，很少考虑感情因素，办事公事公办，不讲情面，在物质分配上坚持利己，平等，公平交易，他们按法办事，公私分明。（中国注重仁礼一体，人际关系中注重社会地位和感情因素）
语言方面。欧洲人简单直接，在语言表达方面采用“开门见山”的方式，说话句式比较严谨，希望自己的个性得到社会的承认，在收到表扬是会谢谢对方并表达出自己的开心，同时他们的时间观念很强。（中国人含蓄而排外，语言带有模糊性和多样性）
对人权，自由，民主和法制的认同是欧洲人的核心观念，也是他们处理日常事物的一个基础和标准。
消费观念。一、追求个性。
与中国的求同从众不同，欧洲人在消费观念上追求个性的突出，追求独特、不拘一格。他们风格众多，充分表现与众不同的“自我”
二、满足自我。
与中国的“面子”消费不同，欧洲人的消费是以“我”为中心，消费一般从满足自身需求出发，将就舒适、方便。
三、求新冒险。
与中国的“中庸之道”不同，欧洲人一般轻视平庸，喜欢一鸣惊人，富有冒险精神。个人主义强，对于新事物很少考虑是否与前人的经验相符，也不进行考证。相信自己的判断，认为新事物好于旧事物。
四、享受生活。
与中国的勤劳节俭不同，欧洲人重视现时消费、及时享受。当然，这种及时享受是通过自我奋斗实现的，欧洲人玩命的工作、赚钱，然后玩命的消费、享受。他们是辛辛苦苦地过“舒服日子”，高收入高消费的生活格局。
五、提前消费。
与中国的“计划消费”不同。欧洲人面向未来信心十足。他们多数是提前消费、负债消费。并且不会感到很大的心里压力。
六、消费重形式。
中国人消费“重实用”。欧洲人消费“重形式”。他们对商品的使用价值不是很重视，而是侧重于商品的审美价值。例如他们的商品用在包装上的成本大大超过中国商品。
3．经济环境分析。
由于近几年全球经济不景气，美国次贷危机以及欧洲债务危机的多重影响下，欧盟的经济也受到了不小的影响。结合今天所要分析的方向，我们从以下几点对经济环境进行分析。
1.国内轮胎市场分析。
2.欧盟轮胎市场分析。
3.进入欧盟市场的机遇与挑战。
4.企业自身的优劣势。
1.国内轮胎市场分析。
目前，世界排名前10位的跨国轮胎公司已纷纷落户中国，而本土国有重点轮胎企业已有50%被外资并购。目前国内子午胎市场80%以上的份额已被外资轮胎厂商瓜分。
据了解，全球轮胎10强已全部来华，2024年外资在华轮胎企业有19家36个厂，其半钢子午胎的产量占全国产量的76％，出口量不到一半，可见，外资在半钢子午胎方面占优势明显，而且出口量较小，有些企业基本不出口，完全在华销售。
普利斯通、韩泰、锦湖、佳通等企业纷纷表示，将锁定中国市场占有率第一的目标，即超过20％。
市场调查显示，一条系列的扁平高速轮胎，国外品牌售价约4000元，行驶里程约3万公里，用户趋之若鹜；中国轮胎六大品牌之一的万力牌，**不到国外品牌的一半，行驶公里可达60000公里，却乏人问津。
可见国内的消费者宁愿花贵的价钱去购买国外品牌的轮胎，也不愿意去购买国内品牌性价比更高的轮胎。
在国内外经济增速放缓的背景下，国内轮胎出口年增速将由2024年的24.2%回落至2024年的不足10%。专家预计，中东、非洲、非欧盟市场将成为未来中国轮胎出口新的快速增长点，国内轮胎行业增加出口已经迫在眉睫。
2.欧盟轮胎市场分析。
中国是全球最大的轮胎生产国，其产量约占全球总产量的1/3，而且产能还在增长。欧盟是中国第二大轮胎出口地。2024年~2024年，我国出口至欧盟的轮胎量占轮胎总出口量的比例分别为.
43%，出口金额逐年攀升。有此可见到欧盟市场对中国轮胎的需求量是巨大的。从12年出口统计数据看，今年美国、俄罗斯、南美、中东等市场情况较好，欧盟市场下滑较大，一些出口目标地主要在欧洲市场的企业受影响较大，企业总体感觉出口市场不如往年。
主要由于欧盟reach法规和标签法实施、海运费上升、汇率变化等影响，轮胎成本大幅提升，**提高，成本优势不再；另外，美国轮胎特保案、中东动乱、美国制裁伊朗、一些国家对中国轮胎的反倾销等，也影响了出口。
3.进入欧盟市场的机遇与挑战。
从上面国内以及欧盟轮胎市场的分析中不难看出，国内的轮胎行业也被外资牢牢占领，而相比国内市场，欧盟市场对中国轮胎的需求量却在逐年上升。但是进入欧盟市场必然面对着更加激烈的竞争。
机遇。中欧**逆势而上。
11年，欧洲尽管遭受主权债务危机的持续冲击，中欧**依然保持了良好的增长，全年**额达到5672亿美元，增长18％。进出口额均超过2024年的水平，其中中国对欧盟出口3560亿美元，增长14％；进口2112亿美元，增长25％，增幅远远高于出口。尽管中国加大了从欧盟进口的力度，但**顺差依然略微超过2024年1427亿美元的水平，达到1448亿美元。
在欧盟成员国中，德国、荷兰、英国、法国、意大利仍然是中国最大的5个**伙伴，5国**额占到中欧**的70％，仅德国就占了30％。虽然欧盟对华**依然呈现逆差，但是德国对华**却持续呈现顺差，并比2024年的63亿美元增加，1．5倍，达到163亿美元。
尽管2 0l 1年的中欧**再次创下历史新高，但受到欧债危机的冲击，中国对欧洲的出口增速在放缓。2024年9月，中国对欧出口同比增长17．4％，lo月份降为16．3％。如果2024年欧洲主权债危机继续蔓延，可能会影响中国对欧出口的增速。
在中国对欧出口增速放缓的同时，进口增速没有受到太大影响，继续增加从欧盟的进口在一定程度上也意味着中国对欧洲解决主权债务危机的支持。2叭1年9月和10月，中国对欧盟的进口额都保持27．5％的增幅，高于月均增长速度。2024年，欧盟超过日本首次成为中国第一大进口**地。
与此同时，欧盟对美国的出口增速大幅放缓。因此，2024年下半年，中国一度曾超过美国成为欧盟第一大**伙伴。中欧互为稳定的最大**伙伴为期不远。
中欧投资合作水平不断提升。
从金融投资角度来看，中欧日益重视建设良好的金融服务环境，以便利双方金融投资。2024年9月，中英第四次财经对话提出双方将继续加强金融合作，启动资本市场审计监管合作谈判，促进两国资本市场健康发展。同年11月，英国财政大臣奥斯本在访问中国时表示，将与中国相关各方讨论，推动中英银行合作，在伦敦设立一个人民币离岸结算中心。
中欧一系列旨在共同改进和优化金融市场环境建设的举措体现出中欧金融投资合作日益向纵深发展。
从实体投资角度来看，首先，中国对欧投资主体日益多元化。越来越多的中国企业对欧洲投资表现出浓厚的兴趣。其次，中欧稳步打造便利两国企业投资的优质投资环境。
中国和德国决定建立中德投资咨询联络处，为两国间投资提供便利。中国宣布由中国国家开发银行提供总额20亿欧元的专项贷款．为中德两国中小企业的合作提供资金支持。第三，中欧大力拓展和加强在基础设施建设、新能源等重要的战略性行业的投资合作。
目前，已经有多家中国高铁制造商表态愿意竟标英国高铁。中国和德国设立了。中德船舶发展资金”，进一步深化双方在船舶制造、远洋运输，港口建设等领域的合作。
可以看到的是，尽管欧债危机还在不断的蔓延着。但是丝毫没有影响到中欧**的继续发展。此外，中国**也不断的强调会积极的帮助解决欧债危机，这些都在不断的刺激着中国对欧盟的出口。
挑战。走出去”面临两难处境。
第一，欧债危机的爆发，使很多欧盟国家和企业资金短缺，对我投资持欢迎态度，为我企业扩大对欧“走出去”提供了难得的机遇。我企业对欧投资出现热潮，包括吉利汽车收购沃尔沃，三一重工在德国建立研发中心和生产基地等项目均实现良好效益，对企业自身发展发挥了积极作用。
第二，多数中国企业还不具备在欧盟这一成熟市场开展大规模投资经营的能力，勉强进入，最终可能大败而归。近期被波兰**取消高速公路项目合同的中国海外工程总公司成为中国对欧“走出去”失败的一个典型，其教训需深刻总结。
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